小李今年剛畢業，找了一份工作，是做招聘網站的。這幾天發現個一個客戶,是一個文化傳媒公司。怎么下手呢？小李突然想到了前幾天看的一本書，一個日本人寫的三技銷售法，第一步就是市調對方的情況，越詳細越好。
小李二話不說，直接在企信網上查詢該公司的基本信息，營業范圍注冊時間。
三技銷售法
驚奇的發現，還是一家新公司。招聘的是主播，還有人事助理，行政。通過資料，初步推斷出:
1.招聘需求很大；
2.主播職位難招，資源少；
3.客戶有錢有購買力。
小李把電話號碼查詢到了，錘煉了一下話術，打電話給客戶說:“戴總您好，我是某某網站客戶經理小李，專門幫公司做招聘的。看到您在網上發布了招聘信息，想問一下您這邊人招的怎么樣了？”
三技銷售法
戴總說他在招人，招聘主播行業，問他這邊招多少人，還有招的職位是哪些。現在通過什么渠道在招，是免費的還是收費的了，考慮通過什么渠道進行合作招聘，通過對話基本情況都了解到了。
他說正在考慮競品的渠道！這話一聽立馬要遭，小李趕緊介紹公司情況。詢問可不可以加個微信，發份資料過去給他看看。
微信朋友圈是個很神奇的東西，本來是一無所知的一個人，看他的朋友圈就可能了解到他的個人信息，知道客戶的興趣愛好生活習慣，工作內容。
排除了朋友圈，亂七八糟的一些雞湯文。第二輪市調一個重大發現，客戶本人就是一個主播藝人，主要是吹笛子表演。小李看到他的yy房間號，進去看了一下，還有往期的視頻。
三技銷售法
先確定客戶表演的內容和粉絲的互動，還有他另外發布的微招聘信息，開始招聘的時間，招聘職位，公司地址全都有。
哈哈，瞌睡遇到枕頭，太棒了，小李激動的阻止了一下話術。時間到了下午，給戴宗打了個電話:您看我們資料看的怎么樣，正好下午路過他們公司附近,順路上門送個資料拜訪一下。
事不宜遲，立馬就要出發，小李帶上他的師傅一起去。A師傅是公司的銷冠。畢竟小李還是剛來公司的沒多久的小白。業務上好多東西還不是特別熟練，不是特別懂。
經過小李和A師傅的努力，終于這單子還是簽下來了。
三技銷售法
這個例子的難點在哪里?
其實，總結下來，銷售難題不外乎就是下面這幾個問題：
1.找不到客戶來源？（不知道目標客戶是哪些，無異于海底撈針）
2.即使有了客戶群，但是見不到客戶的面？（話術不行，客戶很難約出來見面，特別是電話銷售）
3.見面不知道有什么話題可聊？（尷尬，總是圍繞著產品來聊天，客戶會很煩）
4.客戶已經有了固定的供應商了？（推脫之詞，其實客戶就是在拒絕你）
5.競品公司的產品比公司的價格還低，怎么跟客戶解釋，讓他放棄低價選擇公司？
6.客戶跟你說他沒有需求？
7.客戶想要成交，但是把價格一再降低，你怎么說？
小李通過三技銷售法，成功的套出了客戶的信息，這是做銷售的第一步，通過市場吊車，了解客戶，知道他是做什么的，有什么興趣愛好，他的需求是什么。
