近期OA行業有點熱鬧，這個熱鬧可能來源于「泛微（603039）」上了主板，成為OA行業第一家主板上市公司，泛微上市除了給OA行業帶來震動之余，也讓其他公司開始忙碌起來。

時間軸

1月12日，藍凌忙著從新三板撤離了，要轉板，要追隨泛微的腳步登陸主板市場；

1月13號，泛微上市后布局全國各地推廣移動辦公，誓要把移動辦公普及到全國；

3月20號，致遠忙著開發布會，宣布改名，要做生態公司、平臺公司和投資公司；….

這三家公司挺有意思，公司的年齡都差不多，基本上OA市場一起打拼了十多年；目前從市場來看，隨著移動應用的普及，OA行業開始聚攏，接下來這三家可能會激烈競爭，這場大戰可能比以往都慘烈，各家公司的銷售人員你們準備好了嗎？

三家公司的基本情況：

1、成立時間：

泛微軟件2001年、致遠軟件2002年、藍凌軟件2001年。

致遠從用友代理商起家，藍凌從系統集成商起家，泛微從協同商務起家；

2、品牌名字：

藍凌改為了藍凌軟件股份，泛微改為了泛微網絡科技股份，從歷史的資料來看，藍凌和泛微實質上從未改過名稱，只是股份制改造的時候多了股份一詞；

但致遠每次改名的背后都讓人尋味：

剛成立時，致遠為了傍上用友股份這個大樹，改姓“用友”，起名“用友致遠軟件”；

第二次改名，“致遠賄賂門”對用友上市公司品牌造成傷害，迫使它不得不改成“致遠協創”；

第三次改名：致遠現在估計看到互聯網大發展，市場上流行生態公司、平臺公司的概念，改成“致遠互聯軟件股份”。

3、背后靠山：

三家公司在發展過程中，致遠靠用友的渠道支持，藍凌曾經靠Lotus Notes的ISV，泛微一直單打獨拼；從目前三家公司的發展情況來看：唯有泛微成為了行業第一家上市公司，所以發展過程靠山可能很重要，它能讓你順利的起飛，但因此也會形成依賴，形成慣性，唯有靠自身的本事打拼下來，才有更好、更長遠的發展。

4、產品體系：

泛微和致遠一直用JAVA開發，藍凌隨著NOTES沒落不得不改用java,泛微和致遠公司的產品化程度高，致遠偏小型公司，泛微偏中大型客戶；藍凌始終沒有從ISV的角色轉換過來，產品化程度低，主要以項目交付為主，這對藍凌未來發展的確存在不小的挑戰，因為開發型項目交付無法實現規模化，沒有規模化就不能全國化，可能只能安于一隅。這也從目前公開的財務數據中得到佐證，泛微的經營業績基本上是藍凌的兩倍，還有繼續擴大的趨勢。

5、能力擅長：

致遠擅長渠道，用友渠道把致遠帶到全國；但有時候渠道對客戶實施的服務質量還是讓人擔憂，畢竟短期的掙錢比長遠的客戶滿意度對渠道商來的更加實際。

泛微擅長產品，從目前的資料來看目前泛微軟件核心引擎延展性比較大，很多泛微客戶在用泛微產品做供應商、經銷商等業務管理，可以看出泛微的產品已經完成了軟件產品到軟件開發平臺的轉化；很多泛微的客戶從泛微的1.0產品用到8.0，十幾年不換，這堪稱管理軟件界的奇（qi）跡(pa)。

6、人才儲備：

泛微與藍凌基本上是體系內戰斗出來的人，致遠擅長空降，空降與自身培養應該都是好的路徑，核心還是團隊能否目標一致使力一處。但是大家都知道空降的風險可能會大一些。

年齡結構對比：致遠應該是60后帶動，藍凌也是60后，泛微是75后帶著80后和90后，有時候年齡的確不饒人，市場如戰場，精力體力在肉搏戰中起決定性作用，年輕有時可能是最為重要的資本。

大膽預測未來三家公司的可能發展：

隨著泛微的主板上市，OA市場新一輪的戰火已被點燃，戰局如何發展，且聽小編分析：

1、市場上看：

第一季度來看，在泛微啟動全國移動辦公巡展的帶（yan）動(chan)下，致遠和藍凌也在積極跟進。形式并不重要，真正比拼的是三家公司的品牌口碑、市場覆蓋面和自己產品的價值，那些能夠打動客戶，為客戶帶來價值的才是最后的勝者；

2、人才上看：

泛微已全面啟動社會和校園人才招募，為接下來的OA打仗在積極吸納各方面人才，致遠也迎來了前用友股份執行總裁向奇漢先生前來助陣（估計徐石又要拿出自己一部分股份出來），藍凌目前還沒有動靜；

3、產品上看：

?私有云OA產品上：泛微已具備OA開發平臺和移動開發平臺，致遠也有類似的產品，藍凌目前還沒有看到；

?公有云OA產品上：泛微云OA eteams是三家公司唯一有的云OA產品平臺，從網上查看http://eteams.cn的流量在中文網站中排名已經進入到了7000名左右，在云戰略上看致遠和藍凌可能已經落后了；

?移動化方面：致遠和泛微目前推廣的類似移動門戶產品，這符合這幾年移動應用大發展以后，企業客戶需要把移動應有做集成的需求，但由于前期依附釘釘導致移動端發展遲緩。

4、資本上看：

泛微已上市，藍凌在三板，致遠在改制準備著上市，這個可能是一個很大的分水嶺。從公開的數據上看，泛微儲備了近6億的現金，藍凌在幾千萬，致遠可能在1億左右。古語有云，兵馬未動 糧草先行，現金就是彈藥和藥草。現金為王是永恒的真理，目前的態勢對藍凌和致遠的壓力可想而知有多大。

綜上所述，不管從人才、產品、資本和市場上，泛微已經遙遙領先于致遠，致遠領先于藍凌，可能在接下來的三年OA有史以來最精彩，但也是最沒想象力的戰役會打響。

個人角度：泛微已經主板上市，融資的手段更豐富、成本更低，很有可能利用資本的力量并購藍凌和致遠，讓戰斗盡早結束。這個結果可能對市場、客戶和相關公司都有利。

編外話：市場上一直流傳，在很多年前，在用友的搭線下，泛微和致遠就有可能走到一起。相信這一刻不久的將來就會重演。

更多資訊，見泛微官網http://www.weaver.com.cn/

（轉載自萬花筒）