近期OA行業(yè)有點(diǎn)熱鬧，這個(gè)熱鬧可能來源于「泛微（603039）」上了主板，成為OA行業(yè)第一家主板上市公司，泛微上市除了給OA行業(yè)帶來震動(dòng)之余，也讓其他公司開始忙碌起來。
時(shí)間軸
1月12日，藍(lán)凌忙著從新三板撤離了，要轉(zhuǎn)板，要追隨泛微的腳步登陸主板市場(chǎng)；
1月13號(hào)，泛微上市后布局全國各地推廣移動(dòng)辦公，誓要把移動(dòng)辦公普及到全國；
3月20號(hào)，致遠(yuǎn)忙著開發(fā)布會(huì)，宣布改名，要做生態(tài)公司、平臺(tái)公司和投資公司；….
這三家公司挺有意思，公司的年齡都差不多，基本上OA市場(chǎng)一起打拼了十多年；目前從市場(chǎng)來看，隨著移動(dòng)應(yīng)用的普及，OA行業(yè)開始聚攏，接下來這三家可能會(huì)激烈競(jìng)爭(zhēng)，這場(chǎng)大戰(zhàn)可能比以往都慘烈，各家公司的銷售人員你們準(zhǔn)備好了嗎？
三家公司的基本情況，小編幫您整理如下：
成立時(shí)間：
泛微軟件2001年、致遠(yuǎn)軟件2002年、藍(lán)凌軟件2001年。
致遠(yuǎn)從用友代理商起家，藍(lán)凌從系統(tǒng)集成商起家，泛微從協(xié)同商務(wù)起家；
品牌名字：
藍(lán)凌改為了藍(lán)凌軟件股份，泛微改為了泛微網(wǎng)絡(luò)科技股份，從歷史的資料來看，藍(lán)凌和泛微實(shí)質(zhì)上從未改過名稱，只是股份制改造的時(shí)候多了股份一詞；
但致遠(yuǎn)每次改名的背后都讓人尋味：
剛成立時(shí)，致遠(yuǎn)為了傍上用友股份這個(gè)大樹，改姓“用友”，起名“用友致遠(yuǎn)軟件”；
第二次改名，“致遠(yuǎn)賄賂門”對(duì)用友上市公司品牌造成傷害，迫使它不得不改成“致遠(yuǎn)協(xié)創(chuàng)”；
第三次改名：致遠(yuǎn)現(xiàn)在估計(jì)看到互聯(lián)網(wǎng)大發(fā)展，市場(chǎng)上流行生態(tài)公司、平臺(tái)公司的概念，改成“致遠(yuǎn)互聯(lián)軟件股份”。
背后靠山：
三家公司在發(fā)展過程中，致遠(yuǎn)靠用友的渠道支持，藍(lán)凌曾經(jīng)靠Lotus Notes的ISV，泛微一直單打獨(dú)拼；從目前三家公司的發(fā)展情況來看：唯有泛微成為了行業(yè)第一家上市公司，所以發(fā)展過程靠山可能很重要，它能讓你順利的起飛，但因此也會(huì)形成依賴，形成慣性，唯有靠自身的本事打拼下來，才有更好、更長遠(yuǎn)的發(fā)展。
產(chǎn)品體系：
泛微和致遠(yuǎn)一直用JAVA開發(fā)，藍(lán)凌隨著NOTES沒落不得不改用java, 泛微和致遠(yuǎn)公司的產(chǎn)品化程度高，致遠(yuǎn)偏小型公司，泛微偏中大型客戶；藍(lán)凌始終沒有從ISV的角色轉(zhuǎn)換過來，產(chǎn)品化程度低，主要以項(xiàng)目交付為主，這對(duì)藍(lán)凌未來發(fā)展的確存在不小的挑戰(zhàn)，因?yàn)殚_發(fā)型項(xiàng)目交付無法實(shí)現(xiàn)規(guī)模化，沒有規(guī)模化就不能全國化，可能只能安于一隅。這也從目前公開的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)中得到佐證，泛微的經(jīng)營業(yè)績基本上是藍(lán)凌的兩倍，還有繼續(xù)擴(kuò)大的趨勢(shì)。
能力擅長：
致遠(yuǎn)擅長渠道，用友渠道把致遠(yuǎn)帶到全國；但有時(shí)候渠道對(duì)客戶實(shí)施的服務(wù)質(zhì)量還是讓人擔(dān)憂，畢竟短期的掙錢比長遠(yuǎn)的客戶滿意度對(duì)渠道商來的更加實(shí)際。
泛微擅長產(chǎn)品，從目前的資料來看目前泛微軟件核心引擎延展性比較大，很多泛微客戶在用泛微產(chǎn)品做供應(yīng)商、經(jīng)銷商等業(yè)務(wù)管理，可以看出泛微的產(chǎn)品已經(jīng)完成了軟件產(chǎn)品到軟件開發(fā)平臺(tái)的轉(zhuǎn)化；很多泛微的客戶從泛微的1.0產(chǎn)品用到8.0，十幾年不換，這堪稱管理軟件界的奇（qi）跡(pa)。
人才儲(chǔ)備：
泛微與藍(lán)凌基本上是體系內(nèi)戰(zhàn)斗出來的人，致遠(yuǎn)擅長空降，空降與自身培養(yǎng)應(yīng)該都是好的路徑，核心還是團(tuán)隊(duì)能否目標(biāo)一致使力一處。但是大家都知道空降的風(fēng)險(xiǎn)可能會(huì)大一些。
年齡結(jié)構(gòu)對(duì)比：致遠(yuǎn)應(yīng)該是60后帶動(dòng)，藍(lán)凌也是60后，泛微是75后帶著80后和90后，有時(shí)候年齡的確不饒人，市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，精力體力在肉搏戰(zhàn)中起決定性作用，年輕有時(shí)可能是最為重要的資本。
大膽預(yù)測(cè)未來三家公司的可能發(fā)展：
隨著泛微的主板上市，OA市場(chǎng)新一輪的戰(zhàn)火已被點(diǎn)燃，戰(zhàn)局如何發(fā)展，且聽小編分析：
市場(chǎng)上看：
第一季度來看，在泛微啟動(dòng)全國移動(dòng)辦公巡展的帶（yan）動(dòng)(chan)下，致遠(yuǎn)和藍(lán)凌也在積極跟進(jìn)。形式并不重要，真正比拼的是三家公司的品牌口碑、市場(chǎng)覆蓋面和自己產(chǎn)品的價(jià)值，那些能夠打動(dòng)客戶，為客戶帶來價(jià)值的才是最后的勝者；
人才上看：
泛微已全面啟動(dòng)社會(huì)和校園人才招募，為接下來的OA打仗在積極吸納各方面人才，致遠(yuǎn)也迎來了前用友股份執(zhí)行總裁向奇漢先生前來助陣（估計(jì)徐石又要拿出自己一部分股份出來），藍(lán)凌目前還沒有動(dòng)靜；
產(chǎn)品上看：
私有云OA產(chǎn)品上：泛微已具備OA開發(fā)平臺(tái)和移動(dòng)開發(fā)平臺(tái)，致遠(yuǎn)也有類似的產(chǎn)品，藍(lán)凌目前還沒有看到；
公有云OA產(chǎn)品上：泛微云OA eteams是三家公司唯一有的云OA產(chǎn)品平臺(tái)，從網(wǎng)上查看eteams.cn的流量在中文網(wǎng)站中排名已經(jīng)進(jìn)入到了7000名左右，在云戰(zhàn)略上看致遠(yuǎn)和藍(lán)凌可能已經(jīng)落后了；
移動(dòng)化方面：致遠(yuǎn)和泛微目前推廣的類似移動(dòng)門戶產(chǎn)品，這符合這幾年移動(dòng)應(yīng)用大發(fā)展以后，企業(yè)客戶需要把移動(dòng)應(yīng)有做集成的需求，但由于前期依附釘釘導(dǎo)致移動(dòng)端發(fā)展遲緩。
資本上看：
泛微已上市，藍(lán)凌在三板，致遠(yuǎn)在改制準(zhǔn)備著上市，這個(gè)可能是一個(gè)很大的分水嶺。從公開的數(shù)據(jù)上看，泛微儲(chǔ)備了近6億的現(xiàn)金，藍(lán)凌在幾千萬，致遠(yuǎn)可能在1億左右。古語有云，兵馬未動(dòng) 糧草先行，現(xiàn)金就是彈藥和藥草。現(xiàn)金為王是永恒的真理，目前的態(tài)勢(shì)對(duì)藍(lán)凌和致遠(yuǎn)的壓力可想而知有多大。
綜上所述，不管從人才、產(chǎn)品、資本和市場(chǎng)上，泛微已經(jīng)遙遙領(lǐng)先于致遠(yuǎn)，致遠(yuǎn)領(lǐng)先于藍(lán)凌，可能在接下來的三年OA有史以來最精彩，但也是最沒想象力的戰(zhàn)役會(huì)打響。
從小編的角度來看，泛微已經(jīng)主板上市，融資的手段更豐富、成本更低，很有可能利用資本的力量并購藍(lán)凌和致遠(yuǎn)，讓戰(zhàn)斗盡早結(jié)束。這個(gè)結(jié)果可能對(duì)市場(chǎng)、客戶和相關(guān)公司都有利。
編外話：市場(chǎng)上一直流傳，在很多年前，在用友的搭線下，泛微和致遠(yuǎn)就有可能走到一起。相信這一刻不久的將來就會(huì)重演。
