2017.05.25沉寂了大半年的聯盟盟友群開始活躍起來，盟主挑起話題討論當下本行業從業者的瓶頸與困惑，大家都在積極發表自己的看法。

6.2號盟主宣布新的商業模式即將發布，對于討論的這種新模式的變革，我是非常認可的，這兩年自己也在尋找突破口，是轉行還是繼續從事本行業，兩條路都不好走，不過這個新的模式，似乎突然讓我眼前一亮，看到了希望！

所以，當聯盟發出申請表格的時候，我立馬下載然后填好交上去了！雖然，當時還不知道是什么樣的方式合作，但是，最重要的是我很認可這種商業模式！按照這種模式操作，它完全可以突破現在所遇到的行業天花板，與一些難以克服的問題。

6月11號我去一個朋友那邊送片子，順便去推廣這種新的合作模式(雖然他這方面業務是副業)，所以作為一次嘗試，也和她介紹了這種新模式同時給她看了總部的樣片，以及合作方式，結果她很認可，這多少讓我增加了許多信心?。ㄒ驗?，我認可這種商業模式，市場能不能接受，我并沒有十分把我，所以多少還是有點信心不足）。

走之前問她要了兩個她認識的朋友(合作目標公司)的微信！然后下午我就加上他們了！

6月12號開始聯系總部，溝通各種細節，然后給朋友做樣片，同時也做自己工作室的樣片，當天晚上她的樣片做好，我檢查了一下，沒有問題，就發個她了！晚上，我自己的樣片也做好了，總部也發過來了！

6月13號，中午我就聯系朋友給我的其中一家公司(A公司店長)，我只是提了一下這個業務，她就回復說有興趣，然后說可以面談，深聊！接下來就約時間，她說下午3點或者第二天上午10點，我當時一想，這種事情就要趁熱打鐵，趕早不趕晚，無視我回復說我3點到她們店里。

約好時間后，已經快兩點了，看看還有點時間，于是就把總部發的資料大概又看了一下。

接下來就是如約見面，見面首先問候一下，然后就給她看我的樣片，幾個樣片還沒看完，只看了一半她就表示很喜歡這個片子，很上檔次！然后她就問她關心的價格，我沒有直接回她。然后，給他介紹我們的模式，及合作方式，她也認可，當她再次問道價格的時候，我說出了我們定的很低的價格(不超過市場價格的1/3)，但是，從她的表情可以看出，情況沒有達到我所預料的結果，她并沒有覺得很低。她說，她前幾天正好和別人也在談這個業務，她也說了只是和對方提了一下，沒有進入到實質性的階段，不過單價是我們的一半。我一聽就說，如果這個價格他們能談定的話，我敢肯定一定虧，而且片子效果，也必然不會好！這樣對她們來說，價格是滿意了，但是給客戶的沒有質量保證的產品，必然會影響接單量的！我們推行此業務的目的就是合作雙方能達到共贏的目的！所以，如果是那樣的話，不就是撿了芝麻丟了西瓜嗎？

她給我傳達的意思就是，她們以贈送的方式給客戶，每一單的價格都是她們的成本，所以她說價格偏高。我一聽這肯定是套路，怎么可能全送呢，然后我就建議她，本來片子也很有吸引力，能賣的盡量賣，實在不行再以各種方式贈送，這樣基本不會產生多少成本，還有可能賺錢，再加上訂單量的提升，賺的肯定會更多！

…………

談了1個小時左右，最終還是因為價格原因沒有敲定，她說要跟老板商量才能確定。走之前，要了她們公司的logo，我答應他，先給她們做個樣片，然后給她們老板看看，再做決定……

6月14號中午，A公司的樣片總部發過來了，然后下載下來，檢查一下沒有問題，就給她發了過去！

等到晚上沒有收到回復，心里其實挺急的，但是我沒有主動去問結果，我想我不能太著急，先穩住。

6月15號，今天一天也沒收到回復，心里是不是想起來，但是已經沒有昨天的急迫心情了，因為我想即使你家談不成，市區還有幾十上百家店呢，沒必要死守你一家吧。

話說回來，我心里還是有點打鼓，難道真的是這種模式不行，還是片子不行，也不對啊，明明這兩樣對方都認可的??？難道只是因為價格，也不對?。克齻兇髱浊У牡膯巫?，即使此產品全是贈送，也沒多少成本，而且由于贈送會帶來的大量訂單。這點成本對于因此增加的訂單量所帶來的收入來說，完全可以忽略不計！還是她們又在套路我，讓我著急，然后讓我主動讓步，降價！

不想了，這兩天再不回復，下周開始多談幾家，其實，不管她回不回復，能不能談成合作，我都要繼續推廣的，剛開始至少有三家合作的才行。所以，下周全力以赴跑客戶，談合作！

通過這次的談判過程，我深刻的體會到，你自己認為很好的模式和產品，有的客戶不一定會有同樣的感覺(不論是什么樣的原因)，所以，要做好面對一切困難的決心，勇往直前！

總結這次談單的教訓與經驗，讓自己在下次談單的時候更有說服力，讓自己每次都有進步，同時也鍛煉了自己的演講能力，一舉兩得！前段時間的學習后，決心要鍛煉自己的演講能力，但自己潛意識里一直在找借口，沒有機會，沒有合適的條件。那么，現在機會來了，條件也合適了，還有什么借口不鍛煉呢！踐行所學知識吧，沒有任何借口可找了！

有了以前開工作室的經驗(主要是負面的)，吸取教訓，這次，我一定要全身心投入，不懼艱難困苦，邊學習邊創業。通過學習武裝自己的大腦，升級自己的大腦操作系統，不斷讓自己獲得成長！從而使公司也能更好的發展！

人至“踐”，則無敵！

我相信，未來一定很美好！