一階段片段五
《作業》
A1：因為自己第一份工作就是做的策劃，經常會要求匯報，都是從最基礎的周報開始匯報。一個周報PPT通常有三四十頁，每周周日下午六點后開始做，第二天早上九點就要求匯報，記得第一次做周報并匯報的時候，當周銷售業績很差，周報里面涉及到了很多數據要求統計分析，但是自己對周報僅局限于簡單的做完，對數據之間的研究較少，以至于匯報的時候邏輯思維是混亂的，例如當甲方營銷總監問到，為什么這周的銷售數據會這么差？當時只回答了因為客戶到訪量少，也不知道回答的方向。后來經過反思，就目前來說可以從幾個方面進行回答：首先是客戶到訪量問題，列出本周到訪的數據，以及到訪渠道，與原來的進行對比，找出差距和原因。其次是對客戶需求和產品進行匹配分析匯報，產品和客戶需求是否匹配。最后對銷售進行分析匯報，銷售方面對銷售團隊的銷售能力、任務、狀態等進行分析得出結論。往大方面分析還有市場、政策等進行分析，以此匯報更具有邏輯性，思維也更清晰。
A2：目前作為一名電商平臺策劃，要求對市場政策和動態更加熟悉，在新產品入市前匯報應該從大方向著手，以這樣的邏輯思維匯報：首先是國家相關政策的匯報，其次是宏觀市場環境的匯報，最后是本案市場和產品的相關匯報，從大到小的邏輯思維一步步深入。
《原文》
片段選自高琳的職場實用指南《職得》，高琳是一個有20多年世界500強公司工作經驗的一個女士。她致力于跨文化溝通及領導力方面的培訓。也是一名非常優秀的高管教練。今天選擇的片段是《職得》一書P100頁的“為自己的回答設立一個架構”。
R·閱讀原文片段
一個高效的匯報會并不意味是一個聽著很累的匯報。如果你的匯報讓別人聽得很累，那說明你缺乏把一個復雜的事情講的簡單的能力。
為自己要說的話設立一個架構可以幫助你把一個復雜的概念相對簡單化。一個沒有架構的陳述會把所有要說的話一股腦倒給聽眾，好比把一袋豆子倒到聽眾面前說你們自己去數去吧，數完了告訴我什么意思。但是高管們每天要同時操心很多事，當他來聽你匯報的時候，很有可能是他這一天第N個會了，早已經筋疲力盡，你還要他腦子里替你數豆子，難怪他聽不進去。
所以要為自己要說的話設立一個架構是非常重要的，而且越是當你不知所云的時候，你越需要有一個架構。這一點在向上匯報最后的Q&A環節尤為重要。不管老板問你什么問題，只要你的回答超過三句話就都需要有一個架構。
這個架構可以是上面說的“總分總”，也可以是“數字1,2,3”或者“首先......其次......最后。”
I.拆書家講解引導
這個片段講述的是職場中大家在向高管或領導匯報事情或回答問題的時候，需要有一定的技巧來進行。這個技巧用一句話來描述就是：為自己匯報或者內容擬定一個思路。而用一個結構來說就是：“總分總的結構”。用其他的語言來說也可以是“首先，其次，最后。”
舉例來說：要是你是要想領導闡述一個觀點，比如是要闡述“凡成功，必會講。”那么我們就需要首先用總的方式，告訴領導我們的觀點“我認為在職場交流中，成功的人士都是非常具有說服力的，也是非常有自己的思路，而且能把自己的思路明確的表達出來的，所以我覺得‘凡成功，必會講’”；其次用一些小的案例去佐證（也就是我們分的環節），比如舉馬云的案例，舉喬布斯的案例......；最后歸納總結一下，所以你認為‘凡成功，必會講’
A.拆為己用：回想一下，你曾經在職場中的匯報情況？有沒有匯報出來的結果是讓領導不清楚你到底是要講什么的，要是用今天學習到的片段，你會怎么做呢？
