片段三: 選自《打破僵局》
【R 原文片段】
如果你不在談話技巧上花心思,很容易表現(xiàn)的咄咄逼人,使談話陷入僵局,因此需要改變你的談話方式。我的建議是,需要考慮做出改變的不僅是說什么,還有如何說,應(yīng)該注意以下幾個(gè)可變因素:
1.節(jié)奏—對話的節(jié)奏應(yīng)該加快還是減慢?
2.音量—你說話時(shí)聲音有多大?你應(yīng)該提高還是降低音量?
3.打斷—是你打斷對方,還是對方打斷你?
4.停頓—在回答對方之前,你能否等一等,稍作沉默?
I便簽,用自己的語言重述知識:有的人說話會(huì)讓你感覺到很舒服,很自在,有的人說話會(huì)讓你想立刻離場,甚至尷尬,因?yàn)槿伺c人之間的交談,說話是有技巧的,讓自己感覺到交談很舒服的人:
1、講話會(huì)先大腦思考,怎么說會(huì)讓人感覺到舒服,2、講話速度節(jié)奏一問一答,不搶拍,會(huì)停頓,3.講話音量剛剛好,不會(huì)影響別人,也不影響交談?wù)撸?、講話過程有禮貌,不會(huì)打斷別人的講話。
A1便簽,描述自己的相關(guān)經(jīng)驗(yàn):
經(jīng)驗(yàn)一、我的領(lǐng)導(dǎo)是公認(rèn)會(huì)聊天的人,并且每個(gè)人都一致認(rèn)同和她聊天很舒服,很自在,很容易明白她表達(dá)的意思,某次,有一個(gè)客戶她在公司購買的產(chǎn)品快過期了,需要續(xù)費(fèi),當(dāng)時(shí)領(lǐng)導(dǎo)讓我去打電話溝通,然后我問領(lǐng)導(dǎo):“我是不是直接和她說你的產(chǎn)品過期了,需要交多少錢續(xù)費(fèi)嗎?”,我領(lǐng)導(dǎo)一聽,立刻回答:“你這樣講,客戶一定會(huì)反感,還會(huì)誤會(huì)你的意思,以為你過期并且沒有通知到她,你應(yīng)該說,您購買的產(chǎn)品已經(jīng)到期續(xù)費(fèi),稍后幫您續(xù)費(fèi)。”最后很成功的讓客戶重新續(xù)費(fèi)了
經(jīng)驗(yàn)二、一次同事問我,如何把手機(jī)的照片放在電腦上打印出來,當(dāng)時(shí)她一問,我立刻不耐煩且音量提高地說:我第幾次教你了,怎么都記不住?她說:你只是第三次教我。我反駁:不止了,我再教一次,不會(huì)的下次不要問我了。我這樣一說,她沒有說話,之后整個(gè)教的過程我們很冷場,然后這個(gè)同事一個(gè)星期沒有和我再說過一句話。
A2便簽,今后應(yīng)該怎么做:
根據(jù)經(jīng)驗(yàn)一,1.要多向自己的領(lǐng)導(dǎo)取經(jīng),聽聽她是怎樣和別人溝通,包括說話節(jié)奏,方式,音量,同一句話不同的說話表達(dá),別人的接受情緒就會(huì)出現(xiàn)不一樣,如果我按自己的說法,也許客戶已經(jīng)拒絕續(xù)費(fèi)了,我便失去一個(gè)客戶,
根據(jù)經(jīng)驗(yàn)二,1.自己在教同事時(shí)候,表現(xiàn)咄咄逼人,我要改正過來,畢竟同事之間互相幫助是正常,偶爾舉手之勞,幫忙就是幫忙,不應(yīng)該提出“我第幾次教你”這類話,可以放低音量,放慢教學(xué)的速度,讓她再次溫故而知新,2.講話前大腦先過濾自己要說的話