第七章 社區商務活動方式的興起
第一節 深度分銷方式的局限
1.深度分銷方式的局限性
2.深度分銷方式的失效
3.現金流量依賴型企業
1.站在生產企業的角度來看，深度分銷方式的局限性，來源于生產企業沒能走進終端消費者的生活方式中，在那里與消費者建立直接互動聯系，而是必須依賴于分銷商及其零售網絡來獲取信息、實現銷售，這就使得生產企業“不接地氣”，無法及時獲取最終消費者的需求，并容易陷在與其他競爭企業之間的渠道大戰之中，難以自拔。
2.深度分銷方式為什么會失效？
包老師說，可能在一開始就沒有幾家企業把深度分銷方式這件事情做對，然后在銷售業績的欲望和壓力下，還沒有等到建立的分銷及其零售網絡體系關系穩固，就迫不及待地開始“榨取”這個網絡，大肆放量沖貨，給自身的營銷團隊及其維護、管理的分銷網絡帶來巨大壓力，以至于動搖了剛剛建立起來的網絡體系、亂了人心，最終大家都沒有好處。
3.什么是現金流量依賴型企業？
我理解的是，現金流量依賴型企業，顧名思義，就是以獲取正的現金流量為目的，依賴于正的現金流量生存，而不是以獲取利潤為目的的企業。然而這種企業形態必然是充滿不確定性、危機四伏的，誰也不知道這個資金流轉的游戲能不能一直順利地玩下去。一旦最終消費者或分銷網絡體系出現需求不振而“卡殼”，生產企業的現金流量就極有可能中斷，甚至招致滅頂之災，無奈跌入破產的深淵。
