第四章：裂變營銷：最低成本的獲課渠道

移動互聯網最貴的東西：用戶關系和關系鏈

有用戶關系和關系鏈的公司，不用費力去做廣告變現，只需要充分利用關系鏈做“社交挑逗”即可（你的朋友邀請你來xxx，你來不來？）

關系鏈成本是鎖定用戶行為和忠誠度的一個指標，關系鏈是一個人留在一個平臺的原因。（人脫離圈子的成本很高）

低成本的社交流量獲取關鍵在于社交關系鏈的打通。

從數據中獲得洞察，找到驅動增長的關鍵指標。用存量找增量，以精細化實現獲取增長。

分享活動設計的核心要素：

種子用戶

福利設計

裂變玩法設計

分享渠道

分享引導設計

落地頁路徑

裂變活動拉新成本=老用戶拉新獎勵+新用戶注冊獎勵

拉新獎勵：老用戶拉新用戶，可以得到獎勵

紅包裂變：用戶結束消費后分享紅包，用戶自己和好友都可通過紅包領福利。（裂變規則是裂變系統的關鍵）

IP裂變：用IP做為分享內容，增強動力和趣味性

儲值裂變：讓好友享受自己的特權福利

個體福利裂變：通過個體體驗福利做分享動力（付費課程分享后可免費聽）

團購裂變：拼團獲利