文/珍珍,獵豹移動 高級運營經理,微信號zhen826696371
第四章給大家總結了裂變營銷的幾種模式,我先一一說一下楊飛老師的觀點:
社交流量:移動互聯網上最重要的免費流量
開頭先說明了社交流量重在社交而非流量,如何建立社交關系,如何通過社交關系傳播出去,這才是社交流量的重點,所以也一直在強調:低成本社交流量的獲取關鍵就在于社交關系鏈的打通。
AARRR:從拉新到裂變
AARRR分別是指:獲取用戶(acquisition)、提高活躍度(activation)、提高留存率(retention)、收入獲取變現(revenue)、自傳播(refer)。從用戶操作上來看,本身這塊就是不可避免的漏斗行為,也是毋庸置疑的會參與者越來愈少,我想楊飛老師更多的是通過一些產品的優化,流程的簡化,需求的擴大來減少用戶在每一步的流失率,從而在有限的流量中獲得高價值的轉化。
增長黑客會取代市場總監嘛?
答案明顯是不會,因為兩位更像是一種數學題之間的交集者,相互有部分的交集,但也有各自的優勢,當然,如果想成為不被時代所拋棄的人,兩者都掌握肯定也會對自己未來的發展會更好。
裂變營銷:用1個老用戶找來5個新用戶
傳統的營銷案例都是回報后置,而互聯網時代的裂變更強調與用戶簽訂契約關系,完成了某項任務即可獲得某些特定的獎勵,這種把廣告費用獎勵給用戶,更加刺激了用戶的廣泛分享,而裂變也根據不同場景分為了不同玩法:
裂變場景一:app裂變
玩法:拉新獎勵、裂變紅包、IP裂變、儲值裂變、個體福利裂變、團購裂變;
裂變場景二:微信裂變
玩法:分銷裂變、眾籌裂變、微信卡券和微信禮品卡;
裂變場景三:線下裂變
玩法:包裝裂變、o2o積分或現金紅包、產品設計的社交化;
自己的思考:
通過AARRR和裂變玩法的介紹,其實終于邏輯是不變的,如何先獲取第一波用戶,如何利用現有用戶認可產品,如何利用現有用戶自傳播,依舊又回到了原有的思維邏輯上,你能為用戶提供什么?你能持續為用戶解決什么問題?你能帶給他其他什么附加值?這也是產品通過用戶最近的需求來擴散和延伸出來的其他需求,這一系列的變化也是產品整個生命周期的發展。
我是珍珍,獵豹移動高級運營經理,社群運營、用戶增長斜杠青年(案例:網易戲精課程、三聯悅讀卡),讓我們一起努力成為爆品背后的操盤手。微信號:zhen826696371