文/珍珍，獵豹移動 高級運營經理，微信號zhen826696371

第四章給大家總結了裂變營銷的幾種模式，我先一一說一下楊飛老師的觀點：

社交流量：移動互聯網上最重要的免費流量

開頭先說明了社交流量重在社交而非流量，如何建立社交關系，如何通過社交關系傳播出去，這才是社交流量的重點，所以也一直在強調：低成本社交流量的獲取關鍵就在于社交關系鏈的打通。

AARRR：從拉新到裂變

AARRR分別是指：獲取用戶（acquisition）、提高活躍度（activation）、提高留存率（retention）、收入獲取變現（revenue）、自傳播（refer）。從用戶操作上來看，本身這塊就是不可避免的漏斗行為，也是毋庸置疑的會參與者越來愈少，我想楊飛老師更多的是通過一些產品的優化，流程的簡化，需求的擴大來減少用戶在每一步的流失率，從而在有限的流量中獲得高價值的轉化。

增長黑客會取代市場總監嘛？

答案明顯是不會，因為兩位更像是一種數學題之間的交集者，相互有部分的交集，但也有各自的優勢，當然，如果想成為不被時代所拋棄的人，兩者都掌握肯定也會對自己未來的發展會更好。

裂變營銷：用1個老用戶找來5個新用戶

傳統的營銷案例都是回報后置，而互聯網時代的裂變更強調與用戶簽訂契約關系，完成了某項任務即可獲得某些特定的獎勵，這種把廣告費用獎勵給用戶，更加刺激了用戶的廣泛分享，而裂變也根據不同場景分為了不同玩法：

裂變場景一：app裂變

玩法：拉新獎勵、裂變紅包、IP裂變、儲值裂變、個體福利裂變、團購裂變；

裂變場景二：微信裂變

玩法：分銷裂變、眾籌裂變、微信卡券和微信禮品卡；

裂變場景三：線下裂變

玩法：包裝裂變、o2o積分或現金紅包、產品設計的社交化；

自己的思考：

通過AARRR和裂變玩法的介紹，其實終于邏輯是不變的，如何先獲取第一波用戶，如何利用現有用戶認可產品，如何利用現有用戶自傳播，依舊又回到了原有的思維邏輯上，你能為用戶提供什么？你能持續為用戶解決什么問題？你能帶給他其他什么附加值？這也是產品通過用戶最近的需求來擴散和延伸出來的其他需求，這一系列的變化也是產品整個生命周期的發展。

我是珍珍，獵豹移動高級運營經理，社群運營、用戶增長斜杠青年（案例：網易戲精課程、三聯悅讀卡），讓我們一起努力成為爆品背后的操盤手。微信號：zhen826696371