產品名稱：甲油膠
聯系人：Melody
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你們提供什么產品或服務，有何特點？
甲油膠。
02
你們解決了用戶怎樣的問題？（他們的年齡、富裕程度、相關的認知等等）
我們提供甲油膠及其相關的一系列產品，包括烘干甲油膠的指甲烘干機，打磨機等，實現用戶在家即可完成美甲，省時省錢，還可以極大程度的發揮自己的創意。當前大部分的用戶主要在沙龍店美甲。
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消費者在解決這些問題的時候，重視的因素有那些？
在這款產品上，消費者比較在乎是否材質安全，味道是否刺鼻，是否容易烘干容易卸掉，當然還有做好美甲后顯示的色澤是否漂亮。
04
在用戶眼里，競爭對手的優勢/劣勢各是什么？
目前，在美國市場，我們的美甲機在B2C銷售平臺已經數一數二，已經具備一定的知名度，但是甲油膠存在強勁的對手,例如OPI，已經是老品牌，說起甲油膠，人們第一都會想到這個品牌，品牌已經深入人心，但是也有其一定的劣勢，價格昂貴，產品面對的客戶群體一定是專業人員沙龍店等，而非個體消費者。
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用戶目前有哪些問題是競爭對手解決不了的？
目前來看，除了銷售渠道對方不針對終端消費者，其他解決不了的問題還沒有發現。
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你們是如何解決這些問題的？
通過發現對方存在的問題，我們大力展開終端消費者市場，但是目前還存在一定阻力，畢竟是2016年初才開始推出的產品。
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你們目前遇到了什么困難（現象）？你認為是為什么（原因）？
品牌產品在持續做線上營銷推廣，將已有的美甲烘干機客戶群體最大程度的關聯到甲油膠這個產品上，但是效果甚微，其次，我們有持續做一些線上活動，效果只在活動期間不錯，活動過后，又回到原點，無法將活動參與人員轉換為產品購買者。
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你希望提供學習這個課程解決什么問題？
因為目前對我們的客戶定位仍然不清晰，希望能夠通過這個課程可以進一步清晰我們的客戶定位，從而推廣內容上可以緊貼定位開展。。 其次對于這類產品的營銷方式方法希望可以找到新思路。
本次作業答題反饋如下：
你的產品滿足了客戶的什么需求?有哪些直接和潛在的競爭對手？
我們的產品特色：提供美甲機和甲油膠以及相關附件產品的全系列，并給予客戶一系列購買的推薦指引與多項購買的優惠。讓客戶可以更高效的購買到她要的所有相關產品，減少因為買了這個忘了那個要再去另外購買的麻煩和時間。
關于競爭對手，我個人感覺是有很多，自己也很難明確誰是直接的和潛在的，因為中國制造者的copy能力太強了，當剛設計一款新品上市，隨即有類似產品出來，即便你申請了專利，而事實上，這個產品屬于beauty類產品，主要消費群體是女性，女性購物有時沖動，但也愛比較，尤其這類產品也屬于消耗品，在中國商家的價格戰中，女性大多選擇價格更便宜的。
就這個問題上，我希望給我點評的助教可以給予一些指引，在中國制造商copy泛濫的互聯網時代，有什么好的建議或思維方法幫助從中脫穎而出，或者說站在第三者角度來看我上述是否理解正確？謝謝！?
