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陳浪全

第一節(jié) 直營店開業(yè)籌備工作指引 2.1、營運部：統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)、監(jiān)督 2.1.1開業(yè)前10天召開新店開業(yè)籌備通氣會，會議確定以下工作： 1）發(fā)展部：通報裝修工程的合理性、實用性，...

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超市選址并非黃金旺地最好，尤其中型超市抗風險能力較小，如果一家門店失敗，可能拖垮整個企業(yè)的發(fā)展。作為中型超市，選址是企業(yè)戰(zhàn)略決策的關(guān)鍵因素之一，一定要周密慎重，結(jié)合自身實際和...

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中型超市選址技巧 超市選址并非黃金旺地為最好，尤其中型超市抗風險能力較小，如果一家門店失敗，可能拖垮整個企業(yè)的發(fā)展。作為中型超市，選址是企業(yè)戰(zhàn)略決策的關(guān)鍵因素之一，以下幾方面...

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一、零售商品結(jié)構(gòu):指零售企業(yè)在一定的經(jīng)營范圍內(nèi)，按照一定的標志將經(jīng)營的商品所分成的若干類別和項目，以及各類別和項目所在商品總構(gòu)成中的比重。 1）主力商品。指在零售企業(yè)經(jīng)營中，...

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一、促銷的定義:是企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費者之間的信息，提升品牌形象，引發(fā)、刺激消費者的購買欲望，使其產(chǎn)生購買行為的活動。 二、促銷的作用: 1、傳遞信息，...

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定義 一、分銷渠道:指產(chǎn)品或者服務在從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移過程中，取得這種產(chǎn)品或者服務的所有權(quán)或者幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個人。影響渠道設(shè)計的主要因素有:顧客特征、產(chǎn)品特征、...

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品牌，是用以識別某個銷售者或者某群銷售者的產(chǎn)品或者服務，并使之與競爭對手的產(chǎn)品或者服務區(qū)別開來的商業(yè)名稱及其標志，通常由文字、標記、符號、圖案和顏色等要素或這些要素的組合構(gòu)成...

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一、階段劃分 1、引入期，是指在市場上推出新產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售呈緩慢增長狀態(tài)的階段。 2、成長期，指產(chǎn)品在市場上迅速為顧客所接受，銷售額迅速上升的階段。 3、成熟期，指大多數(shù)購買...

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1、科學制定長遠戰(zhàn)略目標。 對于天福門店目前情況，如何做好冷鏈低溫產(chǎn)品的銷售，長遠的戰(zhàn)略目標就是要先做好門店低溫奶和雪糕的陳列規(guī)劃！無陳列何來銷售量？ 2.如何陳列？ 首先以...

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市場挑戰(zhàn)者指在行業(yè)中占據(jù)第二及以后位次，有能力對市場領(lǐng)導者和其他競爭者采取攻擊行動，希望奪取市場領(lǐng)導者地位的公司。其進攻戰(zhàn)略選擇一般有: 1、正面進攻，即向競爭對手的強...

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市場領(lǐng)導者指占有最大的市場份額，在價格變化、新產(chǎn)品開發(fā)、分銷渠道建設(shè)和促銷戰(zhàn)略等方面對本行業(yè)其他公司起著領(lǐng)導作用的公司。其戰(zhàn)略一般有三種:1、擴大總需求:開發(fā)新用戶（轉(zhuǎn)變未使...

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一、產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略。是指從產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品款式等方面來實現(xiàn)差別，尋求產(chǎn)品特征是產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略經(jīng)常使用的手段。 產(chǎn)品質(zhì)量是指產(chǎn)品的有效性、耐用性、和可靠程度！ 產(chǎn)品款式是產(chǎn)品差異...