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#銷售團隊內驅式激勵七個杠桿# ：搞競賽，樹榮譽，造歸屬，拓空間，立樣本，輸信念，調薪酬 1 競賽 書中以保險為例，確實，保險公司的激勵形式設...
《銷售團隊內驅激勵與杠桿激勵》：銷售團隊的士氣激勵可以通過兩個途徑：外在物質刺激有形激勵 與內在意愿精神動力。 內驅激勵工具：四大標尺，七大杠桿...
《提士氣》 ，提升士氣的關鍵人員不是老板，是每天與員工工作的直線經理，不能為員工明確工作目標，不關心員工，不重視員工意見，不善于知道員工處理工作...
”業務團隊的績效考核“ 一 找到考核的關鍵指標 最多不要超過3個，并且也要分出主次，指標要簡單明確，選擇業務最主要矛盾作為指標考核 。 我認同簡...
企業兩會：述職會與述能會 述職會：1 對工作進行總結，包括工作成果，完成的工作行為 。2 工作中亮點與不足以及原因分析 。 3 工作計劃，從經營...
從馬斯洛的需求層次理論，和茨伯格的雙因素理論，都可以看到面對多元化需求的員工，需要考慮薪水以外因素，激勵員工，努力工作。 全面價值管理，可以多角...
工作內容是解釋大多數銷售薪酬方案架構的最佳要素。 銷售內容分為：創造需求，客戶識別，獲得購買承諾，訂單執行，客戶服務。 另外兩個因素協助定義工作...
銷售團隊薪酬設計的基礎 可變薪酬模型有兩類5種：目標費率，目標支付 。 目標費率為固定傭金明細或計件 。如房產中介 ， 目標支付有四種：3倍不封...
今天讀<銷售團隊薪酬激勵設計與實施> 激勵薪酬獎金的經濟交易價值確實能為更高的業績提供動力。同時，我們認為它只是杰出業績的自豪感，監管，團隊合作...