引言
接觸百度競價推廣前，開始有個大神帶了一個星期，對于一些簡單的界面操作知道一點，但是不是很熟悉，2個月后來又專心碼代碼去了，現在慢慢在轉型，做運營推廣，因為有點基礎，不至于不知道方向，我這里講的主要是以百度推廣為主，也是學習一點，就把我學習的分享出來。
一、百度推廣賬號申請
1、在推廣賬號之前，我要提醒各位的是，在開通百度推廣賬號前，你首先要知道自己公司是做什么的，我的客戶是哪類人群，百度推廣現在有三個領域申請賬號是非常嚴格的，金融、醫療、化妝品、而我現在從事的就是化妝品行業的招商推廣，我接下來也只是對于化妝品行業的招商推廣做為主講題材，當然我更多的是講方法或框架，也有一些基礎的操作，如果您是想高階的sem推廣技巧，那您可以不要往下看了，我這只是初階的sem操作。
2、針對與化妝行業，百度第一個問的就是，你是不是非特殊化妝品，什么是非特殊化妝品，我在這簡單的提一下：育發、染發、燙發、脫毛、美乳、健美、除臭、祛斑和防曬9類化妝品，除此之外的化妝品叫做非特殊用途化妝品，也就是普通化妝品。至于產地，可分為國產化妝品和進口化妝品。特殊用途化妝品需要申請特妝批準文號。而我現在要推廣的產品呢，剛好還是國外進口的。
3、官方渠道：，百度搜索百度推廣就可以找到，你只要打他們電話，留下公司名稱，什么行業，姓名，及確定聯系方式，后續十分鐘后就會有專員給你電話，進一步了解你的需求，確定下來后，會跟你約個時間到公司來實地考察，要是談的滿意就簽合同，下面怎么走流程都會教你怎么走。前面說了，我是做進口化妝品推廣的，百度官方是非常不愿意接我這個單的，這里不多說，申請材料：
（1）化妝品產品注冊批件、
（2）食品藥品監督網查詢截圖、
（3）廠家營業執照、
（4）廠家紅盾網截圖、
（5）委托銷售證明、
（6）營業執照、
有了以上幾個材料后，你才有資格申請，通不通過另外說，最后我前面說的三個行業分公司是不管的，，只歸北京總部審核和備案。
4、代理商：前面說了，我是做進口化妝品的招商推廣，所需的申請材料申辦很繁瑣，我要做百度招商推廣又沒那么多時間去申辦其中的一些材料，這個就需要找到百度的代理商，（這個網上很多，實在找不到可以私信我）當然這里說的代理商，并不是說就不需要申請材料了，申請材料如下：
（1）營業執照、
（2）網站截圖（首頁、頁尾、項目頁、關于我們頁、加蓋公章、手寫與網站一致）
（3）企信網截圖
（4）開戶許可證
（5）ICP備案截圖
（6）商標注冊證（有商標注冊證的最好提供，這樣可以很好地維權你的產品。）
（7）招商關鍵詞（這是我們提供，代理商去審核）
準好這些給百度的代理商去審核就可以了，接下就等他們審核通過，接下來我們就要下一步，賬戶架構搭建。
二、推廣賬戶架構搭建
1、首先我們要知道賬戶搭建都有哪些基本元素，賬戶是按 推廣計劃——推廣單元——關鍵詞的結構 來劃分的，1個賬戶可以設置100個推廣計劃，1個推廣計劃可以設置1000個推廣單元，1個推廣單元可以設置5000個關鍵詞和50條創意。
如果把賬戶比作是一棵大樹，那么計劃就是樹干，單元就是樹枝，關鍵詞就是樹枝下的樹葉，環環相扣，缺一不可。
2、賬戶結構是固定不變的，但賬戶策略并非固定不變，不是所有產品都共用一種策略，而是要根據產品的特性制定不同的策略，劃分不同的維度。一般來講，賬戶的維度可以分為：
（1）產品維度：適用于多產品的賬戶，每類產品都設置相對應的推廣計劃。
如化妝品公司有美白的、祛斑的、防曬的、補水等多種細分項目，就可以把這些細分的項目放在不同的計劃進行針對性的推廣。
（2）時段維度：可對計劃設置不同的推廣時段及不同時段的出價比例。
如某產品上午9點到11點推廣效果較好，出價比例就可以調高些，如設置成1.2；晚上7點到11點效果較差，出價比例就可以調低些，如設置成0.7；凌晨這段時間轉化差，就可以停止推廣（具體操作后面會講）。
（3）地區維度：這個好理解，即對不同的地區設置不同的推廣計劃。
如某產品要在北京、上海推廣，就可以針對北京和上海這兩個地區設置2個推廣計劃。
（4）購買意向維度：分為問題發現、尋求方案、購買決策3個階段，意向從弱到強。
首先來看：
Ⅰ、問題發現階段：當用戶產生了某種需求就會主動去收集與需求相關的信息。如用戶長痘痘的，就會搜索痘痘都有哪些癥狀、為什么會得痘痘等關鍵詞。
Ⅱ、尋求方案階段：在用戶獲取到想要的信息后，就會尋找解決方案，或找朋友問，或上搜索引擎。如用戶在獲取長痘痘的基本信息后，就會急于尋找解決方案，會搜索得了長痘痘怎么辦、治療長痘痘需要多少錢、長痘痘怎么治等關鍵詞。
Ⅲ、購買決策階段：用戶已經決定購買了，但還是有些許猶豫，他必須貨比三家，對企業的口碑、實力進行評估。如用戶會搜索北京治療鼻炎哪家好、xx醫院治療鼻炎怎么樣、治療鼻炎醫院排名等關鍵詞。
意向從弱到強，越往后，關鍵詞被搜索的次數越少，單價越高。
