2018-10-13 第3章 社會信念和判斷（三）
第103頁，常識性歸因
在學習心理咨詢師職業考試的課程時，對于凱利的歸因理論（《心理咨詢師基礎知識第138頁》）就一直沒有搞清楚，背來背去還是稀里糊涂的。今天又讀到社會心理學里的這一段，感覺終于明白了這一著名的歸因理論。
一致性：個體在這種情境下出現類似行為的一致性如何？
區別性（特異性）：個體的這種行為是否具體對應于該特定情境？
共同反應（共同性）：其他人在這種情境下出現類似行為的可能性如何？
咱們先試著歸因一下課堂上睡覺的這個同學，為什么這個學生在這個課堂（比如說是王老師的語文課）上睡覺呢？
內歸因：如果她不但經常在王老師的語文課上睡覺（一致性高），在其它課上也睡覺（特異性低），但是大家一般都在王老師的語文課上不睡覺（共同性低），那么我們就可以得出內歸因的結論。至于內因是什么，可能會有不同。比如她經常晚睡打游戲白天上課補覺，或者她對學習根本就沒有興趣，又或者她有什么身體或心理上的問題導致她嗜睡等等。不管怎樣，只跟她個人有關系。
外歸因：如果她上王老師的語文課總是睡覺（一致性高），但是上其他老師的課一般不睡覺（特異性高），同時其他同學也有很多上王老師的語文課睡覺（共同性高），那么我們就可以得出外歸因的結論。當然這個外歸因也可能有不同的解釋。比如說王老師講課比較枯燥像催眠曲，或者這節語文課是在體育課之后大家都比較疲勞等等。心理咨詢師培訓課本上還列出了一類關于情境的歸因，也基本上可以算作外歸因類別。
昨天和前天的日志都談到了老年人容易上當受騙的事情，現在我試著把這件事情用凱利的歸因理論來討論一下。
內歸因：如果這位老人買過多次某種功能床墊（一致性高），也經常買各種其它東西比如各種保健品、各種小電器、衣服等等（特異性低），而其它老人一般都不買這種床墊（共同性低），可以得出內歸因的結論。可能這位老人比較易受暗示，比較容易上當。
外歸因：如果這位老人買過多次這種床墊（一致性高），但是不太經常買別的東西（特異性高），而其它老人也喜歡買這種床墊（共同性高），我們可以得出外歸因的結論。比如說這種床墊的推銷人員特別熱情特別有推銷技巧，或者這種床墊真的有比較好的保健效果等等。
日常生活中，我們會經常聽到這樣的話：他這個人怎么這樣？很明顯，這是一種內歸因的判斷。如果了解了歸因的理論，再遇到類似的情況，你可以試著從三個方面考慮一下，是不是真的就可以斷定是這個人本身的問題，而不是外部因素造成的。可千萬不要冤枉了好人！
