在巴黎老師的階段一的課程中，一共分為三個模塊。
模塊一：明確你的目標用戶和需求。
模塊二：提煉直擊用戶心里的賣點
模塊三：找到讓人感興趣的主題和切入點。
每一個模塊都讓我受益匪淺。
模塊一：確定目標人群
在模塊一中，我知道了如何確定目標人群，他們遇到了什么問題，想解決什么問題，這些人群又有什么特點。
聯系到產品，產品有哪些好處，有哪些價值，有哪些人渴望這些價值。
通過用戶畫像，從廣義上描述出適合的人群。
切換視角，代入角色時，是描述廣義人群中的一個人一天24小時的生活狀態。
這個人叫什么名字，ta多大年齡？是什么身份？在哪里生活？過著怎樣的生活，遇到了什么麻煩，ta的一天都經歷了什么？
在這個過程中細節描寫是加分項。
描述主人公的生活，探尋ta的渴望和痛苦，從而找到需求，找到了需求，就可以進行后面賣點的工作。在這個過程中，先不要出現產品。
這個過程就像是導演和演員的合體。
作為導演，想塑造一個什么樣的人物，通過這個人物找到ta的渴望和痛苦，再從個體到群體，找到群體有哪些特征。
這個小人物雖渺小，但ta的角色是群體的縮影，找到的是一個小人物中有哪些悲歡苦痛，進而升華到一個時代一個背景下一個階層一個群體的生活現狀，是一群人的悲歡苦痛。
就像演員拍戲一樣，去體驗這個人的生活，將自己代進去，親身體驗ta的生活，ta的痛點，ta的情緒、痛苦與掙扎、改變與成長。
確定目標人群，確定用戶畫像，確定一個人物的狀態，找到ta的痛苦與渴望。
模塊二：挖掘產品賣點
模塊一中找到人群的痛苦后，產品就是解決方案，可以解決痛苦滿足渴望。
在挖掘產品賣點中，運用FAB法則。
F是產品的屬性說明，A是產品的功能利益，B是產品帶給用戶的心理利益。
以王一博代言的Redmi K30手機為例。
F：120Hz流速屏
A：雙倍幀率
B：雙倍流暢體驗
賣點文案是，120Hz流速屏，全速熱愛，發現王一博的熱愛。
在劉潤老師的問答中，也有目標人群和賣點的案例：
當定位的目標人群為兒童時，賣點主打的元素是安全。
將目標人群為女性時，痛點和心理利益和兒童的就不一樣了。
通過梳理下來，就可以挖掘出產品的超級賣點。
產品的超級賣點，就是產品賣點、競品缺點和用戶痛點的交集。
模塊三：確定文案主題
前幾天看到Spenser公眾號上的一篇文章，叫為什么渣女總是無往不利？
有一個片段是這樣的：
奢侈品的運營思路，賣的不是奢侈品，賣的是產品理念，是品牌故事，是一份情感。
表面上是為奢侈品買單，實際上買的是價值認同感。
在以前做的標簽中，營銷的概念是：
通過展示產品的利益和品牌的情感，來滿足消費者的需求，最終讓消費者采取購買產品的行動。
因此在確定文案主題時，表面上賣的是產品，是則可以升華為一個概念、價值觀。
文案的主題是寫手的主題，價值觀是寫手的價值觀，先讓讀者認同價值觀，再引出產品，這樣讀者就更容易接受你的產品了。
比如賣的是閱讀課程，文案的主題就可以是：閱讀多可以開掛，通過閱讀可以發現更多可能性。
賣一項技能課程時，比如社群運營訓練營，文案的主題就可以是，互聯網環境下，擁有這項能力的人，能夠在時代中逆襲。
以上是文案的主題，接下來是文案的切入點。
切入點的三個特點是：夠小夠準夠痛。
而夠小和夠準就和模塊一中的目標人群相聯系了。
夠小，也就是提出一個具體的問題，就像放大鏡在太陽底下將光聚集到一個點，這里是將讀者的注意力聚集到一個點，一個具體問題。
夠準，和文案主題相關。
夠痛，能夠擊中目標人群的痛點。
文案的切入點方式，有七大類型，可以和熱點相結合，可以是讀者故事，或者是名人名言，或者是新的話題。
通過階段一的三個模塊練習，了解文案的前期洞察，制定戳心的文案策略。
文案不是強推，而是和用戶站在一起，通過用戶思維賣點思維，去了解用戶真正關心的是什么，了解他們的痛苦和渴望，通過產品的賣點給用戶提供解決方案。
平時一眼掃過的行云流水一樣的文案，背后處處是文案寫手的“心機”。撕開心機的面紗，才能看到寫手真正的用意。
附錄：往期文案復盤文章：
