在巴黎老師的階段一的課程中,一共分為三個模塊。
模塊一:明確你的目標用戶和需求。
模塊二:提煉直擊用戶心里的賣點
模塊三:找到讓人感興趣的主題和切入點。
每一個模塊都讓我受益匪淺。
模塊一:確定目標人群
在模塊一中,我知道了如何確定目標人群,他們遇到了什么問題,想解決什么問題,這些人群又有什么特點。
聯系到產品,產品有哪些好處,有哪些價值,有哪些人渴望這些價值。
通過用戶畫像,從廣義上描述出適合的人群。
切換視角,代入角色時,是描述廣義人群中的一個人一天24小時的生活狀態。
這個人叫什么名字,ta多大年齡?是什么身份?在哪里生活?過著怎樣的生活,遇到了什么麻煩,ta的一天都經歷了什么?
在這個過程中細節描寫是加分項。
描述主人公的生活,探尋ta的渴望和痛苦,從而找到需求,找到了需求,就可以進行后面賣點的工作。在這個過程中,先不要出現產品。
這個過程就像是導演和演員的合體。
作為導演,想塑造一個什么樣的人物,通過這個人物找到ta的渴望和痛苦,再從個體到群體,找到群體有哪些特征。
這個小人物雖渺小,但ta的角色是群體的縮影,找到的是一個小人物中有哪些悲歡苦痛,進而升華到一個時代一個背景下一個階層一個群體的生活現狀,是一群人的悲歡苦痛。
就像演員拍戲一樣,去體驗這個人的生活,將自己代進去,親身體驗ta的生活,ta的痛點,ta的情緒、痛苦與掙扎、改變與成長。
確定目標人群,確定用戶畫像,確定一個人物的狀態,找到ta的痛苦與渴望。
模塊二:挖掘產品賣點
模塊一中找到人群的痛苦后,產品就是解決方案,可以解決痛苦滿足渴望。
在挖掘產品賣點中,運用FAB法則。
F是產品的屬性說明,A是產品的功能利益,B是產品帶給用戶的心理利益。
以王一博代言的Redmi K30手機為例。
F:120Hz流速屏
A:雙倍幀率
B:雙倍流暢體驗
賣點文案是,120Hz流速屏,全速熱愛,發現王一博的熱愛。
在劉潤老師的問答中,也有目標人群和賣點的案例:
當定位的目標人群為兒童時,賣點主打的元素是安全。
將目標人群為女性時,痛點和心理利益和兒童的就不一樣了。
通過梳理下來,就可以挖掘出產品的超級賣點。
產品的超級賣點,就是產品賣點、競品缺點和用戶痛點的交集。
模塊三:確定文案主題
前幾天看到Spenser公眾號上的一篇文章,叫為什么渣女總是無往不利?
有一個片段是這樣的:
奢侈品的運營思路,賣的不是奢侈品,賣的是產品理念,是品牌故事,是一份情感。
表面上是為奢侈品買單,實際上買的是價值認同感。
在以前做的標簽中,營銷的概念是:
通過展示產品的利益和品牌的情感,來滿足消費者的需求,最終讓消費者采取購買產品的行動。
因此在確定文案主題時,表面上賣的是產品,是則可以升華為一個概念、價值觀。
文案的主題是寫手的主題,價值觀是寫手的價值觀,先讓讀者認同價值觀,再引出產品,這樣讀者就更容易接受你的產品了。
比如賣的是閱讀課程,文案的主題就可以是:閱讀多可以開掛,通過閱讀可以發現更多可能性。
賣一項技能課程時,比如社群運營訓練營,文案的主題就可以是,互聯網環境下,擁有這項能力的人,能夠在時代中逆襲。
以上是文案的主題,接下來是文案的切入點。
切入點的三個特點是:夠小夠準夠痛。
而夠小和夠準就和模塊一中的目標人群相聯系了。
夠小,也就是提出一個具體的問題,就像放大鏡在太陽底下將光聚集到一個點,這里是將讀者的注意力聚集到一個點,一個具體問題。
夠準,和文案主題相關。
夠痛,能夠擊中目標人群的痛點。
文案的切入點方式,有七大類型,可以和熱點相結合,可以是讀者故事,或者是名人名言,或者是新的話題。
通過階段一的三個模塊練習,了解文案的前期洞察,制定戳心的文案策略。
文案不是強推,而是和用戶站在一起,通過用戶思維賣點思維,去了解用戶真正關心的是什么,了解他們的痛苦和渴望,通過產品的賣點給用戶提供解決方案。
平時一眼掃過的行云流水一樣的文案,背后處處是文案寫手的“心機”。撕開心機的面紗,才能看到寫手真正的用意。
附錄:往期文案復盤文章: