歲末年初，已經有很多壽險公司公布了理賠年報。看了多家公司的報告。有感而發，今天和大家談談理賠難、名牌保險，希望對您買保險有幫助：
理賠真不難
各公司競相在移動端推出了“快速理賠”、“移動理賠”、“理賠款預付”、“微信理賠”服務。極大提升了理賠時效：
A公司總理賠款超過60億，總獲賠率高達99.19%，理賠服務時效1.76天，小額理賠5日結算率98.48%；
B公司聚焦高頻出險小額案件，件均0.8天結案（0.8天閃瞎了保保的眼，半天才回過味來就是不到一天）理賠案件1小時結案，78%的理賠案件當日結案，復雜疑難理賠案件不超過30天；
C公司獲賠率均為97%左右，理賠時效1.5~2.8天；
D公司一筆500萬元的大額賠案，次日到付。
綜上，行業整體理賠率很高，所謂的理賠難也是以訛傳訛的說法而已。
那么，為啥大家都說理賠難？
其實大家經常說的理賠難，真正的原因是：賣保險用的是話術和理念，但理賠靠的是條款。
100個業務員賣同一個產品會有100個，甚至200個話術/理念，但條款卻只有一個。保險公司理賠只能按照條款來理賠。
話術/理念和條款之間的差異，就產生了銷售誤導和理賠難。
所以告訴大家，買保險一定要看條款，不要聽那些吹得天花亂墜的所謂理念，所謂高收益，所謂俺們家比別人家好！
保險理賠
靠條款
靠條款
靠條款
重要事情說三遍！
接下來，再談談名牌保險
大部分人都知道，市場上保險產品費率差異還是比較大的。責任基本一樣的產品，費率能相差20-30%。
打個比方，30歲左右買50萬終身重疾，有的產品每年需要交保額13000-14000，但有的只需要10000-11000左右，能相差3000大銀！
繳費20年下來，能差好幾萬呢。
一提到這個問題，就能引出保險行業的一大奇觀，對于保險產品要不要看性價比的爭論，那簡直是一個奇觀：說保險產品不能看性價比的有一萬個理由，說保險產品要看性價比的也有一萬個理由！
你問我的觀點？我只想說，保險也是一個商品/服務/工具。任何商品/服務/工具都有性價比之說。
其實，作為客戶，咱們可以這么看待這個問題：
便宜點的非名牌保險，會少賠或者不賠嗎？
不會！
只要條款上有的，沒有公司敢不賠，他要真敢不賠，直接上法庭，乖乖賠！
這個很貴的名牌保險，會多賠錢嗎？不會！
條款上沒有的，也沒有哪家公司會多給你一毛錢。
你多交的錢，很大一部分成了名牌保險的利潤而已。所以今天再偷偷告訴你一個買保險秘籍：
如果你買了名牌保險
一定要記得買名牌保險的股票（如果有的話）
因為你的保費
很大一部分變成支撐股價
的高額利潤了
當然，還有一部分用于
廣告
所以，才成了名牌！
讀理賠年報，明明白白買保險。精彩繼續，敬請稍候。
