作者: 海蒂?格蘭特?霍爾沃森 (Heidi Grant Halvorson)
光看書名可能會讓你不屑一顧：切，怎么又是一本“成功學”啊。但可別太快下結論，我想說這本書值得一讀。此書中最重要的信息是：人是可以改變的。改變不容易，但在正確的動機與方法的引導下便是可能的。
很多人想要取得一些成績（我不說成功，那是因為每個人對成功的定義都不同），但有時候明明很努力了卻沒有進展，或者甚至沒有任何目標，不知如何下手。大多數人為失敗找錯了埋怨的對象，我們習慣歸咎于天賦、社會不公等。但可別記得我在《刻意練習可以練習》里面提到過，“天賦”這種東西根本就不存在。書中會講目標究竟是什么回事，以及怎樣用不同的策略去完成不同的目標，最后是最常見的失敗原因——我們如何去避免。
此文略長，請選擇一個安靜不被打擾的時間閱讀。把手機關機或者調成飛行模式，把電腦上的qq，微信和郵箱關掉。相信我，這是值得的。
目標制定
你很明確自己要去哪里嗎？可能問一個高中生他會很明確會說自己想考一個好大學，暫且不去評論這是對是錯。但大學畢業后呢？我們總是在年初的時候定下一年的各種目標，但那最多只能算是短期的?？赡苡腥藭f，我想要過更好的生活，想去很多地方旅行，想要不用工作就能有錢，想要自己和身邊的人都更健康。但，到底具體你要的是什么？我們有各種欲望，我們想做的太多太多，然而這么多的愿望你把多少個真正轉化成了目標？沒有這個轉化，我們的欲望就僅僅停留在那個“希望能夠實現”的層面。
就如《小狗錢錢》里面money對小女孩說的：我們必須確切地知道自己想要的是什么，才能夠為此而付出努力。而不是泛泛的說我想要變的富有，我想要變得更有錢。
所以你知道了，我們的目標不能是模糊的、泛泛的，我們必須要有一個可以衡量的標準。所以，那么拿什么來取代“做到最好”呢？答案是：具體而艱巨的目標。
為什么具體而艱難的目標比“做到最好”更給人動力呢？這里尤其要注意“具體”。讓人知道你具體的期望值（或者為自己定下具體的目標）就排除了在這個標準以下的表現——避免人們告訴自己“已經夠好了”。如果奮斗的目標不明確，人們很容易向疲憊、灰心或妥協放棄，但若建立了具體的目標，你便無法欺騙自己了。只有達標或未達標，沒有中間地帶。你若是還沒達標，若是還想成功，便只能繼續努力。
那么“艱巨”呢？艱巨是因人而異的，比如王健林的小目標是一個億，而很多人的大目標也不過100萬。所以“艱巨”對你來說不能是不費吹灰之力能夠達到的，這樣沒有什么意義，也不能太不現實。就像《刻意練習》里面提到的，我們需要制定一個“剛好超出能力范圍”的目標，這需要你做出最大限度的努力。有難度的目標會促使你下更大功夫、更加聚精會神，更加心無旁騖。
“為什么”和“是什么”思維
我們采取的每個行動貨目標都能用很多種方式唄歸納和理解?？傮w上分為兩類：抽象和具體，書中更直接稱為“為什么”和“是什么”。
“為什么”——當你在想日常事件時，你更注重“為什么”要行動。比如：讀書能讓我更平和，睿智?！笆鞘裁础薄愀赡茏⒅貙嶋H，你用正在做的事情“是什么”來理解行為。比如：我就是在讀書，這是正在發生的事情。這兩種理解方式在立志效果上各有利弊，不同情況下，一種思維方式可能比另一種更能有效地幫助我們實現目標，關鍵是要懂得視不同情況轉換思維方式。
當我們用“是什么”理解行為時，我們會聚焦在細節上——從A點到B點的機械過程。他們有時沒那么有斗志，也更容易為了一棵樹而失去整個森林，但他們對在崎嶇石路上行駛特別在行。當你所做的事情特別復雜時，先放下全景而聚焦于手上的活兒是值得的。
而當我們做一件事經驗豐富了，不再覺得有難度了，我們便開始用“為什么”來看待問題，即是把重點放在意義和目的上。當我們用“為什么”理解行為時總是會想得更宏觀些——那些小的、日常的舉動都變成更重大的目標的一部分。他們對長期目標更有概念。所以用“為什么”而不是“是什么”想問題的人更少沖動，更少被誘惑，還更常會為行動提早做準備。
同樣的可以用讀書這件事來解釋。剛開始大家想要實現“一周一本書“這個目標，就是用”是什么“來看待的，我們更關注怎么去讀好一本書，關注如何快速讀完一本書，這個階段是掌握讀書技巧的時候。而當這件事情進展得還不錯的時候，看書變成一種自然而然的事情，我們便轉變為”為什么“思維了，后期更多的是考慮讀書到底能給我們帶來什么，比如有人是因為創業需要，有人是為了找到人生的意義，有人是想成為一個博學知識面廣的人。
這么說來，西瓜和芝麻的思考模式各有優劣，所以最好的策略就是根據目標的不同在兩種模式中轉換。確定自己啟用了最佳模式是非常重要的。
你如果想更有干勁兒、增強自制力，則需要啟用“為什么”模式。想想行為背后更大的意義和目的。當你在一塊蛋糕的誘惑前想要“守住貞操”時，請記得“為什么”你要減肥；當你的團隊渙散沒有動力時，提醒他們“為什么”業績書重要的——不光為了團隊，也是為了他們自己和家人。
另一方面來講，若要解決一件棘手的事，則用“是什么”思考更為恰當。學習一套新體系時需要把它拆成幾個具體步驟。你需要投入到每一個細節當中去，解決目前最重要的“是什么”，做好每一步。
“是什么”“為什么”與目標
前面我講過，當一件事變得容易或熟練以后，大多數人喜歡采用“為什么”式思維。還有一個重要的因素就是時間——從你開始計劃到開始行動的時間。你從明天還是下個月開始減肥？你打算下周還是明年去旅游？研究顯示，我們偏向于用大而抽象的概念，也就是“為什么”式思維，來理解較久以后才會貫徹的計劃。反之，我們理解近期計劃時則會側重于更切實際的想法——我們完成這件事需要做的“是什么”。知道自己的思維方式是如何被時間左右的——為近期還是未來做決定，你就能知道怎樣來彌補這種固有的偏見，從而做出最佳的選擇。
當我們思考比較久遠的事時，我們會犧牲實際的考慮而選擇潛在的回報；當我們思考近期要做什么時總是怕各種麻煩，放下了愉悅。換言之，說到未來，我們都像探險家；說到當下，就都像會計了。
學者們做了一個實驗，讓學生做一組問卷。為了鼓勵“是什么”式思維，這組學生被要求寫下如何去做這同樣的十件事。之后，研究者記錄了每個人用多久時間完成并寄回問卷。奇特的是，被鼓勵用“是什么”思考的學生比用“為什么”思考的學生平均早10天寄回了問卷。所以用“是什么”方式看待目標能讓你更專注于具體的必要行動，讓你能更快地達到目標。太注重“為什么”做一件事則可能會讓人行動比較拖拉。
所以，關于用兩種思維看待你的目標，你應該心中有數了吧。對目標采取“為什么”式的大體思維能使你更有動力、備受鼓舞，專注于你能得到的回報，并增強自制力與毅力。而“是什么”的細節式思維在你做困難或生疏的事時最有幫助。它能使你專注于操作性細節，從而完成任務，并且能幫助你防止拖延。大的成就不是采用一種固定的思維方式就能得到的，你需要知道如何為排除特定的困難而選擇相應的思考方式。
另外，也請考慮價值和可行性。記住當我們想象較遠期的計劃時，我們都更傾向于用“為什么”式思考。這就讓我們太過重視目標誘人的部分（比如去迪斯尼樂園將會多好玩），而太少考慮可行性（我怎么付得起這趟旅行的錢）。另一方面，我們又自然而然地用“是什么”來考慮近期目標，這樣就容易太注重于實際操作而沒有充分體會到生活要帶給我們的東西。最佳的目標往往是在人們權衡“合意度”和“可行度”之后做出的沒有偏見的選擇。
多運用心理對照
面對目標，我們總說要有樂觀的態度，但樂觀就一定是正確的嗎？我們可以把樂觀分為兩種，一種相信自己可以成功，一種相信自己可以輕而易舉成功。他們的態度是不一樣的，前者更相信自己的努力，而后者更則更多是對于自己的盲目自信。
研究顯示，相信目標艱巨的人會做更多準備，下更大功夫，為目標做出更多行動。他們預料到要努力奮斗，便也是這樣做的。相反，那些相信找工作很容易的畢業生寄出去的申請也比較少；認為即將到來的考試是小菜一碟的學生復習得明顯比較少......說到底，覺得實現目標輕而易舉的人根本就沒有做好充分準備去迎接未來的挑戰，然后當夢想破滅時他們就崩潰了。
那么怎樣才能最好地樹立并實現目標而不是活在白日夢中呢？最佳策略是用樂觀的方式看待目標，同時用實際的方式思考具體需要做什么才能實現目標。書中把這個方法做“心理對照”——首先你得能想到目標的實現，然后再反思其中的障礙。
學者們通過無數調查發現，當認為自己能完成目標的人運用了心理對照策略時，他們通常比只幻想美好結局的人表現得更好。心理對照帶來了更大的努力、更多的能量和計劃以及普遍更高的成就。
擁抱改變的機會
雖然很多時候我們口中沒有說出來，但心里對某些事情已經有了判斷。這些未說出來的判斷以一種潛意識的力量影響著我們，比如接下來我們要說的人類的智商問題。
相信自己有能力達到目標是重要的，而相信自己可以獲取這種能力也同樣重要。很多人認為，我們的智力、個性和體質是固定不變的——無論我們做什么都無法提高。這些“實體”信念使人把精力集中放在試圖證明自己的目標上，而忽略了發展和成長。
好在幾十年的調查研究證明這種信念是完全錯誤的。持“漸進論”者則相信我們的各種特征是可以逐漸改變的。這個理論是被科學證明所支持的。所以假如你相信自己某方面無法改變，而這種信念又左右著你一生中對目標的選擇，那么是時候拋開這個觀點了。去相信自己能夠改變，這個（正確的）信仰能讓你做出更好的選擇，發揮更大的潛力。
營造正確的環境
從意識和潛意識說起。人類大腦負責有意識行為的部分是有局限性的，它一次只能處理有限的信息，不然就會產生混亂和遺落。而潛意識卻不一樣。它的信息處理能力是極為強大的。比如說，如果你的潛意識儲存的信息能夠像航天局里的超級電腦儲存的一樣多，那么你的有意識思維大概只能保存一張便簽上的內容。 因此，我們最有利的方法是將盡可能多的任務交給潛意識完成。
你可能不知道，潛意識如何去控制，但你必須知道，潛意識會受到我們周圍環境的影響：我們讀到的字眼、看到的東西、打交道的人——我們所接觸的萬物無不觸發著潛意識對目標的追求。同樣的，榜樣在很大程度上是通過“目標感染”鼓舞著我們。即是說，我們會跟隨他人追求的目標——在我們認同的前提下（這很重要）。比如你很崇拜的學長喜歡滑板，那你很大程度上也會追隨他去學滑板；或者你老爸對籃球很癡迷，你多半也會喜歡上籃球。
可能有些人擔心，這種潛意識被“安利”的目標會不會不是我們想要的結果？其實不用擔心，被刻意選擇的目標與潛意識觸發的目標產生的結果是相同的。這點在動機學研究中是個較新的發現，且一次又一次被證實。目標的存在是重要的——但它是從何種渠道產生的貌似并不那么重要。
這么看來，那些畫著滿身肌肉、用粗體字印著“團結致富”和“我一定行”等字樣的勵志海報并不是那么傻氣的，不是嗎？大多數人看著那樣的海報，心想：“才怪！就好像我整天被迫盯著印有‘成功’的海報就會更有動力似的。誰在乎一張愚蠢的海報？”其實，你的潛意識的確在乎——而且它早已被影響了?？磥砦乙s緊在這個新租的房間里貼上滿墻的勵志海報了。
“表現”型和“進步”型
在你的價值觀中，你更注重個人表現還是個人進步？研究成就的心理學家對不同目標帶來的不同結果尤其感興趣——“表現”型是注重良好的表現從而體現能力，而“進步”型則注重進步、成長以及精通某種手藝或學問。一定的程度上，也可以是我們經常講到的注重過程和注重結果。
心理學家把“表現”的意愿叫做“績效目標”——展示自己聰明、有才、有能力或業績優于他人。當你追求“績效目標”時，你的精力被指引到獲得一個特定結果上，比如考試拿100分、達到一個銷售目標或寫出十萬+的微信文章。雖然不一定總是這樣，但我們大多數人每日追求的績效目標都和自我價值感緊密相關。我們之所以會選擇這樣的目標是因為我們認為達到這個目標能給我們帶來某種肯定，會使我們看上去或自我感覺起來聰明、有才華、很厲害，然后我們用是否達標來評判自己。
績效目標都有一個“全或無”的特征——你或達標或是不達標，非贏即輸。有個詞叫做“聊勝于無”，但這說法對“績效目標”來說是行不通的。當你只在乎“表現好”時，“差不多好”和“大部分好”一點都不能帶來安慰。
當你追求“表現”目標時，你會成為“自我應驗預言”的受害者，相信自己不行，于是停止嘗試，于是注定失敗——這結果當然會（錯誤地）應驗“我不行”的最初想法。（托馬斯·愛迪生曾說過：“生活中的很多失敗是因為人們在放棄時并沒有意識到自己離成功只有一步之遙?！保┧圆浑y想象，績效目標也能導致最低的成就，同時還伴隨著大量的失望和自我懷疑。
心理學家把發展或增強某種技術和能力的意愿稱作“精熟目標”。當人們在追求精熟目標時，他們不因是否達到特定結果而評斷自己——比如成績都是100分或超越銷售目標。取而代之，他們用“進步”來評斷自己。我有進步嗎？我在學東西嗎？我前進的速度適當嗎？重點不是一次的表現，而是長期表現。這種目標是以完全不同的方式與自我價值關聯起來的，因為它們著重于自我提升而不是自我肯定。這種目標關系到你是否做出了最大努力成為最好最有能力的自己，而不是證明你已經是最好的了。
當我們追求精熟目標（“進步”）時，我們比較不會因為困難和差強人意的成績而埋怨自己缺乏能力，因為這樣做根本沒有道理。我當然目前缺乏能力了——我還沒掌握它??！我們會找更可控的原因。我學習夠下功夫嗎？我是否應該換個戰略？我是否應該找個高手請教一下？當人們在追求“進步”的路上遇到困難時，他們不會像追求“表現”的人那樣沮喪和無助，他們會做出行動。他們問自己哪里出了錯然后去修復?！斑M步”目標有時能帶來最大的成就，因為把注意力集中在“進步”上的人很少會過早放棄。
心理學家在研究學習中一次又一次地發現追求“表現”的績效目標和追求“進步”的精熟目標能帶給人截然不同的面貌、感受和行為。所以當你在做比較簡單的事時，注重于出色的表現，證明自己強大可能會是很有效的方式。當遇到生疏、復雜或困難的任務并遇到阻礙或挫折時，注重進步——而不是光輝形象——明顯更加派得上用場。
當你聚焦在“進步”而不是“表現”時，你會從兩方面受益。第一，當事情變復雜時——復雜的情形、時間的壓力、重重的障礙或意外的挑戰——你不會垂頭喪氣，你更傾向于相信堅持就是勝利。第二，當你開始懷疑自己的表現時，你并不會因此而失去動力，因為雖然成功很難但你仍可以從過程中學習，進步也是完全可能的。所以當一項工作有難度，堅持不懈是取得高成就的關鍵時，追求“進步”的精熟目標具有明顯優勢。
進取與防御
從家長對待孩子的方式上可以看出家長所采取的方式?！斑M取”型家長在孩子做對事時給予表揚與獎賞，而在孩子做錯事時會對示愛有所保留。“防御”型家長會在孩子做錯事時懲罰他，在他做對事時不再懲罰。也就是說，把事情做好你就安全了。
這在東西方文化上面有所差異。西方文化注重獨立以及個人重要性，人們往往會以“進取”為目標，注重個人英雄主義。美國夢就是“進取”目標的完美展現——它弘揚的便是敢于冒險、走向輝煌的精神。相比之下，東方文化則相對保守，更注重人際關系，而且以集體的利益為重——比如整個家庭的利益。當人們以自己在集體中的角色來選擇目標時，自然會注重于預防損失。參與團體性運動時你可能會對此有所感受——你覺得自己為隊友的快樂與安好擔負著責任，你不想犯錯，你想當個可信賴的人。這就是“防御”型目標。
當你追求一個“進取”型目標時（一個被你看作成就的目標），你是在試圖獲取些什么。當說到“獲取”時，你會同時被高價值以及高成功率所鼓舞。實際上，目標越有價值，你越在乎成功率。這是因為更有價值的目標意味著你要付出更多時間與精力的投資。如果你要下那么大的功夫，成功率最好也很高。當你試圖達到一個“進取”型目標（試圖獲得成就）時，所感受到的動力就像一種推你向前的殷切渴望。顯而易見，這種渴望會因正面反饋而進一步提升。也就是說，你越想成功便越有動力，增強信心能提高你的能量和強度。反之，負面反饋會削弱你的渴望，想到失敗便喪失了動力，懷疑自己就更如帆船失去了風。
如果你在追求一個“防御”型目標，這就與保證安全、避免危害有關。一個高價值的“防御”型目標是那種基礎性目標——安全至關重要，失敗會帶來危險。所以目標價值越高，你越會覺得成功是必要的，所以成功的概率便不那么重要了。在追求“防御”型目標（尋找安全與保障）時，你的動力好比警覺，那是一種想避開危險的愿望。在負面反饋與對自己的懷疑中，你的警覺度反而會增強。沒有什么比察覺到失敗與危險的可能性更能啟動人們的防備機制了。
追求“防御”目標的人喜歡做那些一成不變的事。比起未知中的險惡，他們寧可與熟悉的魔鬼為伴。這樣的保守本質使他們與愛冒險的人比起來更少拖延——他們怕無法按時完成任務。 當人們在追求“進取”目標時，他們會覺得有探索及抽象思維的自由。他們時不時地會來場頭腦風暴，想出實現理想的種種選擇以及可能性。他們更有創意，尤其對找到事物中的聯系和主導思想在行。要達到“防御”目標時，這樣的抽象思維和創意是莽撞又耗時的。如果你想避開危害，你需要行動?！胺烙蹦繕酥鲗У乃季S方式是很實在的。你定下一個方案，然后執行，呵護每個細節。因此，“防御”型思維的人都很注重細節，也對看到的事物和未完成的事項有更好的記憶力。因此廣告公司招人的時候，習慣追求“進取”型的人更適合創意類工作，而“防御”型人才則更適合做執行類工作。
“進取”與“防御”目標具有傾向性，使我們選擇不同的達標策略。如果你的目標是“進取”型的，你會尋找前進的方式，啟用更有風險的策略——那些能讓你與目標更近一步，更有可能“成功命中”的方式。如果你的目標是“防御”，則更有可能采用謹慎、保守的策略——那些預防“情況誤報”，避免導致危險錯誤的方式。
所以，你要學會分辨自己主要是通過“得到”還是“失去”的角度來看世界以及對待目標的。每個人都在不同程度上同時擁有“進取”和“防御”型目標，而每種目標都有它的利弊。不過大多數人都有一個主導目標，所以你必須能夠識別它，從而做最合適自己的事。不論你的目標是進取還是防御，你都應該學會如何增加實現目標的概率。
內在動力與目標
如果你想真正快樂（并且動力十足）的話，你不光要注重目標所含的內容，還要顧及目標的源頭。為了外在壓力而追求目標的人，即便追求的是高尚、有價值的目標，也不會付出所有努力，表現也通常差強人意。就像我們大學考試那樣，通常都是學期末突擊看下書蒙混過關，最終可以保證不掛科，但我們也很快將這些知識忘得一干二凈。實現一個目標并不代表全部，從長遠角度來看，知道自己要什么以及其中的原因也是同樣重要的。
關于目標，大多數心理學家都同意與“自我決定理論”中闡述的三種人類天生的需求：關聯感、勝任力與自主權，有莫大的關系。
關聯感是與他人相關及相關懷的渴望——愛與被愛的渴望，這是我們一生都在建立人際關系及親密關系的原因。所以當一段關系結束時，我們會難過、痛苦；對一段關系求而不得時，我們會覺得寂寞。正因為此，我們離不開社交軟件、與朋友聚會。結識新朋友，培養并鞏固已有的關系，回報社會等目標能填飽你對關聯感的需求，就像水能解渴、飯能充饑一樣。
對勝任力的需求關乎影響你的周圍環境并從中獲取所需求的目標的能力。智力是勝任力的一種，但斷然不是全部。把任何事做出色都能給予你有關勝任力的成就感。社交、運動、情緒、藝術、和創造方面的能力都與智力同樣重要。對勝任力的需求掌控著我們的好奇心、與生俱來的學習欲望以及克服困難后的自豪，因此我們總以自己擅長的方面來定義自己（比如“我很聰明”“我很幽默”“我是很好的聆聽者”）。那些能提高自身能力從而使人有所作為的目標能滿足你對勝任力的需求。這些目標包括：發展技能、學新東西、個人成長等。與關聯感相同，對勝任力的需求沒有“過多”一說。你永遠也無法將一件事做得“過于好”。
最后一個基本需求是自主權，這與自由有關。具體地說，這是關于選擇和組織自己人生經歷的自由。它也讓你自由地做你覺得有趣或符合你天性的事。自主權就是要帶給你“你是決定者”的感覺——你知道自己是下棋者而不是棋子。當我們被自己的愿望所鼓舞時，我們自由地做出來源于興趣的舉動而不是被迫強行執行任務。這就是心理學家所指的“內在動力”?，F在看來，這是最好的一種動力。你之前聽到我說人們需要他人，需要辦事能力時肯定并不驚訝，但你有可能從未體會過人們究竟需要多少自由，或者說，缺乏自由的人是如何被剝奪快樂的。
不是所有目標都能帶來持久而真實的滿足感和幸福感，因為并不是所有目標都能滿足我們對關聯感、勝任力以及自主權的需求的。哪些目標能才滿足這些需求呢？總的來說，關于建立、支持和增強人際關系的目標可以，專注于發展自我、增強體魄以及自我接受的目標也可以（自我接受是指正視缺點，即便無法改善也需懂得），那些有關回報社會以及幫助他人的目標也同樣可以。反之，如下目標不會帶來長久的幸福感：名譽、權力或打造公共形象等。任何追求他人肯定或自我價值外在體現的目標都不會有效。為了財富而尋求財富也不會帶來真正的幸福。
除了要選擇能帶來長久幸福感的目標以外，最強的動機和最大的滿足感來自自己選擇的目標。自己選擇的目標會帶來我之前提到的一種特殊動力——內在動力。這是一種為事物本身價值而做事的愿望。當人們的內在動力被激發時，他們更享受追求目標的過程，覺得一切更有趣味。他們發現自己更有創造力、做出更深層面的信息處理，在困難面前也更加堅韌不拔?！皟然边€有另外一個重要的好處——我們能通過自己全情投入的目標得到更多的幸福感和快樂感?？偟膩碚f，他們表現得更好，內在動力是種強大的力量，它能激勵我們朝著目標邁出第一步并堅持走下去。研究者一次次地告訴我們，當人們覺得有選擇權、自己掌握著命運時，會更有動力，更加成功。
如何選擇目標
講了那么多，所以，我們該如何制定目標？
當達標意味著簡單、難度小或熟悉時，采用“表現”型的績效目標或許會對你最有益。這因為，展示自己聰明才智及能力的機會能帶給人極強的動力——尤其是涉及獎勵時。感覺有重要的事迫在眉睫，或有很多事取決于你的表現時，你會感到精力充沛、熱情飽滿——這正是你要把拿手的事做到最好時所需的狀態。另一個達到簡單目標的方法是采用“進取”型策略。僅僅知道任務的簡單就能帶給我們自信與樂觀。當我們有信心成功時，“進取”型目標能帶來最大的動力。若想使目標以“進取”為重，請問問自己能從中獲取什么，而這些利益又是如何與你的期待、夢想與抱負緊密相連的？
容易的目標能帶給我們樂觀和自信，而困難的目標會讓我們懷疑自己的能力以及目標成功的概率。遇到困難的目標你需要告訴自己達標需要完成的任務步驟“是什么”。當你有了這種不確定時，你最好采用“防御”目標。當為“防御”目標奮斗時，悲觀能帶給我們力量。感覺到失敗的可能會刺激我們的警覺，增強不惜一切代價達標的動力。當我們想著可能失去什么而不是得到什么時，我們更不會輕言放棄，不論情況有多艱難。選擇“防御”型目標，聚焦于失敗帶來的損失。
另外，事情困難（或陌生）時，也應采用“進步”而不是“表現”型思維方式處理困難、理解目標。我們之前提到過，當你專注于個人成長與發展，專注于事物的進展而不是向外界證明自己時，你能更從容、優雅地面對困境。這時的我們會把挫折看作有助于發展的信息而不是個人失敗的象征。我們不為成功率而顧慮太多，因為我們知道即便永遠做不到完美，我們依然在進步（而且進步就是我們的目標）。
而當目標追尋路上遭遇誘惑時，多用“為什么”思考。想起追求目標的原因，記得大局的樣子，對抵抗誘惑來說是極有幫助的。同時選擇側重于避免損失的“防御”目標，當我們注重于避免損失而不是獲得利益時，我們不僅能在誘惑和干擾面前坐懷不亂，還能效率倍增——“防御”型思維方式的人在誘惑和干擾面前表現更佳。
有時你需要快速完成工作目標，如果你需要速度，選擇側重于收益的“進取”目標。就如我明天早上要交讀書筆記，而這周的書我還有一半沒看，這個時候我發現了時間的緊迫性，那么該選擇怎樣的目標呢？這個答案很簡單（但做起來不一定容易）——使你的目標側重于“進步”。很多研究顯示，當你把注意力放在擴大戰果而不是避免損失時，你會加快動作。在這種目標引導下，人們工作更快，不畏冒險，會為抓重點而越過細節快速瀏覽。他們也許時不時出點小錯，但拿得出成績，而且速度快。而與速度相反的，如果你需要準確，選擇側重于避免損失的“防御”目標。
如果你想使奮斗之路更有趣，試著多想想“進步”，而非“表現”，同時確保目標為自主選擇。當我們注重進步（而不是表現）并有很強的內在動力時，我們更會讓自己快樂。很多項研究表明，那些目標為學習、成長和發展技能的人在學校及工作崗位中更愛他們所做的一切。如果你想在奮斗過程中得到最大的快樂，你需要盡可能地選擇真真切切屬于自己的目標。
如果你想擁有真實、長久的幸福，選擇滿足“關聯感”、“勝任力”和“自主權”這三個基本需求的目標。避免過多關注名聲、威望和財富——即便你能得到這些也無法得到長久的幸福。選擇能建立并滋養人際關系的目標能滿足我們對關聯感的需求。選擇側重于個人成長的目標（很湊巧，“進步”型目標能完美地完成這個使命）能滿足我們對勝任力的需求。如果你常常追求自己選擇的目標，你對自主權的需求也會被滿足，因為這個目標是有關你的——你的興趣、你的能力或者其他你所珍視的價值觀。
幫助他人實現目標
有幾種策略可以增強他人對目標的接受度。首先，試著使員工或學生覺得他們有個人控制的空間，因為這樣能增強他們的“自主權”感受，減少“被分配”感受。第一，人們喜歡有選擇余地——哪怕只能二選一也好歹是個選擇。其次，即便目標是既定的，你也可以讓他們自由選擇達到目標的方式——這也能給他們帶來“選擇感”。
當沒有個人選擇的余地時，你可以讓他人立下契約——公眾承諾。讓人公開為目標做出承諾能增強他們的動力——沒人喜歡違背諾言。建立契約的方式能有效提高人們達成既定目標的動力——這已被多種研究證明，包括戒毒、減肥、戒煙甚至協調夫妻關系等。沒錯，就連交戰中的夫妻都能通過書面約定來更有效地約束自己。所以你要知道，夫妻結婚前的求婚和婚禮儀式上的公眾允諾是有多么強大的力量吧。當然你還可以在朋友圈亮出自己的目標，比如半年內減掉30斤，3個月背3000個單詞，每周跑50公里等等。
之前提到過，我們對目標的追求大部分都是在潛意識中進行的。也就是說，我們不會停下來想：我現在正在試圖達到目標，我們會直接行動。如果一個目標在潛意識中被觸發，我們會不由自主地付諸行動——而你自己往往根本不知道目標已被觸發。目標是被環境中的暗示觸發的。什么都可能是暗示，只要與目標有關。潛意識畢竟是你的好同伙：它隨時都在工作，它能注意到所有細節，它比你的有意識思維能記錄更多內容。
在考試中取得好成績這個目標能被與成就有關的字眼所觸發（比如贏、收獲、成功、競爭等），也能在遇到一個高成就人士后被觸發，甚至想到時常推動你前進的父母也能起到這個作用。
前面作者建議過在周圍環境中布滿暗示從而助你成功?，F在你也可以把這個建議用在別人身上。你給孩子、學生或員工提供暗示，他們的動力就會隨之滋生。目標是感染力極強的，每當我們看到別人追逐某個目標時都會得到強大的暗示，在潛意識中被觸發同樣的目標。你可以有效地利用這個現象，用合適的榜樣（包括你自己?。┦鼓繕寺印灰阍O定的榜樣對別人來講也是正面形象。
實現目標
不管你有沒有意識到，每天都充滿了為目標而行動的機會，你無時無刻不在選擇做些什么。但我們又一次又一次選擇妥協，大多數人寧愿選擇葛優躺也不去做正事。在這里我們強調，行動是最重要的，邁出一步總比你什么都不做要好。而當你邁出第一步之后你很可能一發不可收拾的做下去了，因為人跟物體一樣都有慣性。所以，你不能總是指望明天，要把明天視為跟今天一樣，今天不去做明天也不會去做。若想達到目標，你需要在機會溜走前抓住它。
另外你除了知道自己不做什么，也要清楚知道要做什么。不然機會來臨的時候，你什么都沒準備，也就很可能因為自己唯唯諾諾而錯失機會。如何杜絕這種情況？作者介紹了一個“如果……就……”計劃，你需要在一開始制定目標的時候把達成目標所需要的時間、地點、方式制定好。當你決定了行動的時間和地點時，你的腦中會發生神奇的反應。這個計劃會為情景或暗示（“如果”）與既定的行為（“就”）之間搭起一座橋梁。請盡可能將計劃做到詳細，這可以幫助你的大腦探測并抓住行動時機——即便是在你的意識無暇顧及時。
具體做法如下：整理出“如果……就……”計劃。把上述幾步整理成一句“如果……就……”式的陳述?！叭绻易约洪_車，就打開有聲書聽書?！薄叭绻ぷ魅詹患影啵揖陀靡粋€小時學習編程?！薄叭绻搅送砩?1點，我就該上床睡覺。”如果你愿意，可以把這些陳述寫在筆記本里，或者重復說給自己聽，讓自己消化它，讓它變成潛意識行動。
目標也是需要我們保護的，干擾、誘惑以及相互矛盾的目標都會偷走你的注意力和精力，削弱你的動力。 關于如何抵擋誘惑，上面我們已經提到過了。這里也可以用“如果……就……”計劃，“如果平日晚上朋友叫我出去喝酒，我就拒絕并告訴他們周末見?！保┻@使你提早制訂出最佳計劃，不論遇到何種情況都能保證你不偏離達標的軌道。
最后你需要即時反饋。如果你根本看不清自己的進展狀況，那是幾乎不可能實現目標的。你需要加快還是放慢速度？是該鞏固之前的努力還是嘗試另一種方式？你的大腦在處理有關目標的信息時只需要一個簡單的原則——“減少差異”，也就是“你想去哪兒”和“你在哪兒”之間的差異。當你的大腦檢測出目標與現實的差異時，它就會想做些什么來彌合這個縫隙。但如果沒有反饋——沒有關于進展的信息時，大腦便檢測不出差異，也不會做出任何反應。如果你不知道自己的進度如何，便無法對行為或策略加以調整。所以要經常檢查自己的進度，看看自己離目標還有多遠，需不需要做相應的調整。
目標與自制力
關于自制力這里簡單提幾點，更詳細可以參考我寫過的另外一篇專門寫自制力的文章《你不得不知的十三個關于意志力的事實》。
書中稱自制力為“自制肌”，也就是說自制力就像我們的肌肉一樣，既可以鍛煉，也是需要休息。
鍛煉自制力有很多方式：選擇一些平常不愿接觸的挑戰，比如用非慣用手做事、每天做100個俯臥撐、挺直腰板、學一門新技能等。這些都可以，最重要的是開始行動做一些你之前不愿嘗試做的事情，從簡單開始做起。
自制力感染，當你需要給自制力提提神時，不妨運用“目標感染”的方式。觀察或想象他人發揮自制力能使你感染上這種能量。好心情也能提升自制力，所以給自己找些舒緩神經的事物（酒精除外）來補充自制力儲備吧。
來點甜食。自制力能量至少一部分取決于體內的血糖量。長期維持體內血糖量的最佳方式是攝取蛋白質和復合碳水化合物。當你臨時需要快速有效的方式時，不妨吃塊點心或是喝杯含糖飲料。
停止于開始前。當自制力的庫存低時，學會運用策略降低對它的需求是很重要的。請記住，徹底不做一件事永遠比開始后再停止它要容易，也不需要那么強的意志。比如，徹底不碰薯片比只吃兩三片要容易得多。
別冒無畏的險。很重要的一點是：無論你的“自制肌”多強大，請永遠尊重它的局限性。自制力用了很多后就會暫時耗盡。在你所能控制的范圍內，別試圖同時接受兩個挑戰（比如同時戒煙和減肥）。也別把自己推向危險地帶——很多人對自己的抗誘惑能力過于樂觀，于是他們使自己處于充滿誘惑的境地。為什么要給自己添沒必要的麻煩呢？
增加樂觀精神
有時，相信自己是成功的關鍵。當你對自己的未來并不完全確定時，如何能對達標更自信更樂觀呢？
這個時候你可以挑戰一下你的假設。比如：達到目標真的與能力有關嗎？或許勤奮、困難中的堅持以及好的策略更重要？如果是后者（往往如此），那么達標就完完全全在你的控制范圍之內了?；蛟S想想曾達成同樣目標的榜樣會對你有所幫助。你會發現高成就者毫無例外地也需要努力和計劃，而這點是每個人都能做到的。
其次，你還可以翻出過去的一頁來給自己增加信心?；叵脒^去的成功經驗——你面對的挑戰以及征服挑戰的策略。花十分鐘寫出你尤為驕傲的一項成就及其實現過程也會頗有幫助。有時當你彷徨時，你需要的只是對自身能力的一點點肯定來改變你的視角。
作者強烈推薦的第三個策略便是用“如果……就……”計劃隨時識別并戰勝任何消極的想法。比如：“如果我開始懷疑自己，我就要告訴自己為何可以勝任。”如第八章中所述，這個技巧被證明對戰勝破壞性思維是極其有效的。持續運用這個竅門能增強你對未來的樂觀展望。
用“構想成功”做我們的第四個策略如何？無數勵志書籍告訴人們：在腦中想象你要的東西，它就能成真。如果當真如此那就太好了，但從科學角度來講，這種說法并沒有什么依據。不過如果你構想的是成事的方式和步驟而不是成功本身，那么這種“構想”就是及其有用的。在腦中模擬成事的過程而非期待看到的結果，不僅能給你更樂觀的展望，還能讓你更好地做計劃和準備。想象自己走在成功路上的每一步，很快你就會相信目標可以實現，而這個信念恰恰是正確的。
也就是說別構想成功畫面。取而代之，去構想成功所需的步驟。僅僅想象自己沖過終點線的瞬間并不會帶你到達那里，但是想象跑步的戰略、可能遇到的障礙和應對的方案不僅能使你更加自信，還能幫助你更好地準備。這便是現實的樂觀了。
懂得堅持，適時放棄
當然我們也不是盲目追求目標，對有些人來說，他和世界不一樣，堅持對他來說就是以剛克剛。而如果你還沒達到剛的程度一味碰壁就要進行反思了。
我們都不否定，堅韌是個好品質。愿意為目標長期投入、在困難面前也不退縮的人比沒有堅韌精神的人更易成功。正如自制力可以被鍛煉一樣，如果愿意的話，你也能提高在困難面前堅持的能力。如果你現在不怎么堅韌，你可以學著變堅韌。
第一，你可以選擇能使你更加堅韌的目標?！斑M步”目標注重進展與進步，而不在乎表現是否完美、他人是否認同。這種目標能給予你成就感和樂觀精神，不論前路還有多遠。這是增強堅韌度的極佳方式。同樣，追求自主選擇的目標或因目標本質而選擇的目標也能增強你的堅韌度。當一個目標能真切地反映你的好惡、價值觀和愿望時，你便更想得到它，也更加享受奮斗的過程，你對過程的享受甚至會與對結果的同樣多。
你不夠堅韌，怪你不努力，不怪你笨。如果你相信達不成目標是因為缺乏必要的能力，你也就不會做出有建樹的改變了。勤奮、計劃、堅持以及好的策略是實現目標的真正關鍵。認識到這點不僅能幫助你更好地看清自己和自己的目標，還能增強你的堅韌度。
每個人都有需要放棄的時候。但是認為自己能力不夠而放棄目標永遠是不理智的選擇。同樣的，這并不意味著你必須堅持所有的目標。要認識到每天的可用時間與精力是有限的，這很重要，有時你必須有所放棄。當實現目標并不現實時，別害怕放手。關鍵是，你要為好的原因放棄。大多數人因為不相信自己有能力實現目標而放棄。我希望讀到這里你已經明白這些人往往是錯的。你能行，即便現在不行，以后也能行。
有的時候，有的代價不必付出。當你能實現很想要的目標但代價太大時，放棄也是完全沒有問題的選擇。有些犧牲是不值得的——太痛苦或是需要我們放棄太多其他東西。你要相信舊的不去，新的不來。若想當一個健康、知足的人，知道何時放棄太困難或代價太高的目標是關鍵。為了讓這個過程更容易也更有收獲，請找個新的目標來替代舊的，從而使你保持參與感和使命感，在人生的道路上一路前行。
最后
恭喜你看完以上這些，相信你也應該對動機與目標有了一定的了解，不管你所追求的成功是怎樣的，希望你在以后的生活中能夠自信滿滿，不畏前路。以下作者寄語：
我知道你能做到這些，因為每個人都能——不需要任何特殊的天賦和品質。你不必變成別人也能更成功。你所需要的僅僅是真正有用的知識、為目標而行動的意愿以及一些練習而已。讀了這本書你就擁有了所需的知識，選擇這本書就證明了你的意愿，現在該把知識付諸行動了。 你已經準備好了。你該啟程了。
handsome
2016-11-27
