今天繼續解讀《高效能人士的七個習慣》，主題是雙贏思維。當然大部分雞湯無用論的堅定支持者一看到這個話題又要吐槽：道理我都懂，但是并沒有什么卵用。

確實，我剛看到這個標題，心里就泛起了嘀咕，所以這邊也不啰嗦，先上干貨。

怎么做到雙贏？書中介紹有以下幾點方法。

（1）經濟基礎決定上層建筑，誠信、成熟、知足三大品德是基礎。

誠信：沒有誠信，就沒有關系，也就談不上雙贏。

成熟：懂得平衡善解人意和敢作敢為，過于善解人意，就容易委屈自己、成全別人，造成輸/贏模式，過于敢作敢為，則容易陷入自私，不能理解他人的泥潭，造成贏/輸模式。

知足：資源充足，人人都有份，不會因為你多一點，我就少一點。

（2）建立雙贏關系

充足的情感賬戶外加對雙贏模式的共識，適時地進行情感投資，勇于表達自己，讓對方就雙贏達成共識。

正如在兩性關系中，如果一方只懂得付出犧牲，另一方為了和她更好的相處，也就極有可能發展出只懂得索取的性格模式，以此來迎合對方的需求。

而這樣的模式就像輸/贏和贏/輸，造成雙方極大的不平等。這樣的關系勢必是病態的，誰都不愿意自己一直“輸”下去，而大部分人也無法心安理得的“贏”下去，畢竟索取意味著“有罪”。

（3）雙贏協議

五要素：明確預期要達成的效果和時限，制定實現目標的原則和方針以及計劃，明確可以利用的資源，進而建立起相應的評估指標和時間，以及最終的利益獲得方式。

目標的制定可參照SMART原則，雙方必須對效果或者目標的評估標準達成一致，并明確雙方的權利和義務，以及最重要的利益分配。

只有雙方都都明確整個流程，才有可能達成雙贏協議。

（4）雙贏體系

你鼓勵什么，就會得到什么。

以團隊管理為例，如果你作為團隊管理者提倡合作，但是卻制定出只有競爭勝出者才有獎勵的獎懲制度，那么效果不過是杯水車薪，而如果你能夠說明團隊整體的業績也會直接影響個人績效以及晉升，那么效果就事半功倍。

體系應該要以原則為基礎，和協議目標一致。

（5）雙贏過程

堅持原則，而不是立場。

立場是對立的，而原則體現的是共同利益。

正如商務談判中，如果雙方的談判陷入僵局，一般都是因為把對方設想成對立面，就自己的利益得失不愿做出妥協，仿佛你獲利了，就意味著我損失了。

但是當談判者能夠設立一個外部假想敵，讓對方把談判雙方看成一個利益共同體，這樣談判就會順利地進行下去。

當把內部矛盾轉化為外部矛盾時，個體就比較容易從對立形成統一。

--THE END--

2017年，在27歲生日之前做點自己覺得牛逼的事情！