023｜你到底是賺了，還是賠了？

劉潤(rùn)

2016年10月25日

概念：機(jī)會(huì)成本

機(jī)會(huì)成本是指你做了某項(xiàng)選擇，而不得不因此失去的其他利益。比如，如果做出選擇A，就必須放棄B的話，B就是A的機(jī)會(huì)成本。

對(duì)企業(yè)來(lái)說，最優(yōu)方案的機(jī)會(huì)成本，就是次優(yōu)方案可能帶來(lái)的收益。

案例1

我聽到過最讓人潸然淚下的創(chuàng)業(yè)故事是，10年前，一位創(chuàng)業(yè)者以80萬(wàn)元的總價(jià)賣掉自己深圳的房子去創(chuàng)業(yè)。幾年白手起家的努力后，公司開始走上了正軌。辛苦打拼到去年，終于賺到了400多萬(wàn)元的利潤(rùn)。他非常高興。最近他用這些錢做首付，把自己當(dāng)初賣掉的那套房子又買回來(lái)了。

很多人說，房地產(chǎn)已經(jīng)成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的鴉片。為什么這么說？大家都能賺點(diǎn)錢，不是挺好的嗎？要理解這句話，你首先要理解經(jīng)濟(jì)學(xué)中的一個(gè)重要概念：機(jī)會(huì)成本。

為什么很多人說房地產(chǎn)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的鴉片？是因?yàn)槿绻诜渴欣镔嶅X太容易了，兩年居然可以投資翻倍，那每年50%的投資收益率，就是所有其他行業(yè)的“機(jī)會(huì)成本”。相對(duì)于這個(gè)機(jī)會(huì)成本，中國(guó)絕大部分行業(yè)都在虧錢，稍微理性一點(diǎn)點(diǎn)的商人，都會(huì)關(guān)廠炒房。但如果整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)都躺在床上吸食房地產(chǎn)，沒有人辦廠、創(chuàng)業(yè)，經(jīng)濟(jì)最終會(huì)崩潰。

房地產(chǎn)有不少好處，但其很大的一個(gè)問題，就是提高了整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“機(jī)會(huì)成本”。

案例2

比如我把1萬(wàn)元存余額寶，一年收益大概是300元。如果你選擇拿這錢去投資，就不得不失去把錢放在余額寶的一年300元的比較確定的收益。這300元，就是你去投資的“機(jī)會(huì)成本”。如果一年結(jié)束，你賺了200元，也許你覺得自己賺了，但相對(duì)于300元的機(jī)會(huì)成本，其實(shí)，你是虧的。如果今天國(guó)家發(fā)行了一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)極小，年收益有6%的債券，也就是說，如果你用1萬(wàn)元買債券，能賺600元。那么，你的投資收益就算是500元一年，都是虧的。

你到底是賺還是賠，不能僅僅看賬面收益，還要看機(jī)會(huì)成本。

運(yùn)用：場(chǎng)景

場(chǎng)景1：

如果，你賣的是相對(duì)較貴的東西，你可以通過強(qiáng)調(diào)便宜的東西隱藏的“機(jī)會(huì)成本”，來(lái)獲得客戶。比如你賣昂貴的西裝，你可以告訴客戶，如果你貪圖便宜，買過于便宜的西裝，你可能是因?yàn)榇┲恢v究，無(wú)法贏得客戶尊重，而喪失生意的機(jī)會(huì)。喪失生意機(jī)會(huì)，是買過于便宜的西裝的機(jī)會(huì)成本。

場(chǎng)景2：

對(duì)個(gè)人來(lái)說，時(shí)間，是最大的機(jī)會(huì)成本。建議你用自己的年收入，除以一年的工作時(shí)間，大約2000小時(shí)，看看自己一小時(shí)的“機(jī)會(huì)成本”是多少。比如，你年薪20萬(wàn)，那你一小時(shí)的機(jī)會(huì)成本就是100元。然后，你做每一件事情的時(shí)候，都問問自己，做一小時(shí)這件事情，值不值100元。如果不值，大方的花錢請(qǐng)別人來(lái)做。付費(fèi)，就是賺錢。

場(chǎng)景3：

但是，對(duì)于“機(jī)會(huì)成本”的計(jì)算，也不能盲目放大。比如，有的女孩子覺得自己可以嫁給王思聰。當(dāng)她把嫁給王思聰作為自己結(jié)婚的機(jī)會(huì)成本時(shí)，就可能會(huì)專業(yè)相親30年，卻無(wú)法把自己投資出去。

小結(jié)：如何善用機(jī)會(huì)成本？

什么是機(jī)會(huì)成本？如果做出選擇A，就必須放棄B的話，B就是A的機(jī)會(huì)成本。對(duì)企業(yè)來(lái)說，最優(yōu)方案的機(jī)會(huì)成本，就是次優(yōu)方案可能帶來(lái)的收益。

如何善用機(jī)會(huì)成本？

第一，你要知道你每一項(xiàng)選擇，都有機(jī)會(huì)成本，天下沒有免費(fèi)的午餐。

第二，你要懂得計(jì)算機(jī)會(huì)成本，比如你的時(shí)間成本，替代方案的投資收益等，然后通過權(quán)衡收益和包括機(jī)會(huì)成本在內(nèi)的各項(xiàng)成本，做出理性的決策。

點(diǎn)擊圖片下載保存，分享到朋友圈，讓朋友們共同進(jìn)步吧。

劉潤(rùn)

分析一下，你的客戶如果不選擇你的商品，他付出的機(jī)會(huì)成本有哪些？

來(lái)和我一起過過招吧。

第5周客座教授

王東，鋼鐵全產(chǎn)業(yè)鏈電商平臺(tái)找鋼網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO

他把互聯(lián)網(wǎng)模式接入傳統(tǒng)的鋼鐵領(lǐng)域，創(chuàng)造了一套鋼貿(mào)交易系統(tǒng)，3年交易總額突破900億元，并引領(lǐng)了B2B電商領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)潮，塑料、化纖、棉紡、煤炭等領(lǐng)域眾多創(chuàng)業(yè)者都在模仿他的套路。

很多人都想找他討教，傳統(tǒng)行業(yè)如何才能成功擁抱電商時(shí)代。

你這位CEO有什么問題想問他，歡迎在留言區(qū)提出來(lái)，我們將挑選一個(gè)最有價(jià)值感的問題，請(qǐng)王總認(rèn)真回答，并在本周學(xué)習(xí)結(jié)束的時(shí)候，公布這個(gè)CEO問CEO的結(jié)果。

這是《劉潤(rùn)·5分鐘商學(xué)院》陪你成長(zhǎng)的第23天，期待你的進(jìn)步。