概念:機會成本
機會成本是指你做了某項選擇,而不得不因此失去的其他利益。比如,如果做出選擇A,就必須放棄B的話,B就是A的機會成本。
對企業來說,最優方案的機會成本,就是次優方案可能帶來的收益。
我聽到過最讓人潸然淚下的創業故事是,10年前,一位創業者以80萬元的總價賣掉自己的房子去創業。幾年白手起家的努力后,公司開始走上了正軌。辛苦打拼到去年,終于賺到了400多萬元的利潤。他非常高興。最近他用這些錢做首付,把自己當初賣掉的那套房子又買回來了。
很多人說,房地產已經成為中國經濟的鴉片。為什么這么說?大家都能賺點錢,不是挺好的嗎?要理解 這句話,你首先要理解經濟學中的一個重要概念:機會成本。
為什么很多人說房地產是中國經濟的鴉片?是因為如果在房市里賺錢太容易了,兩年居然可以 投資翻倍,那每年50%的投資收益率,就是所有其他行業的“機會成本”。相對于這個機會成本,中國絕大部分行業都在虧錢,稍微理性一點點商人,都會關廠炒房。但如果整個中國經濟都躺在床上吸食房地產,沒有人辦廠、創業,經濟最終會崩潰。
房地產有不少好處,但其很大的一個ukjgyi是提高 了整個中國發展的“機會成本”。
運用:場景
如果,你賣的是相對 較貴的東西,你可以通過強調便宜的東西隱藏的“機會成本”,來獲得客戶。比如你賣昂貴的西裝,你可以告訴客戶,如果你貪圖便宜,買過于便宜的西裝,你可能 是因為 穿著不講究,無法贏得客戶尊重,而喪失生意機會,是買過于便宜的西裝的機會成本。
對個人來說,時間,是最大的機會成本。建議你用自己的年收入,除以一年的工作時間,大約2000小時,看看自己一小時的“機會成本”是多少。比如,你年薪20萬,那你一小時的機會成本就是100元。然后,你做每一件事情的時候,都問問自己,做一小時這件事情,值不值100元,如果不值 ,大方的花錢請別人來做。付費,就是賺錢。
但是,對于"機會成本"的計算,也不能盲目放大。比如,有的女孩子覺得自己可以嫁給王思聰。當她把嫁給王思聰作為自己結婚的機會成本時,就可能會專業相親30年,卻無法把自己投資出去。
小結:如何善用機會成本
什么是機會成本?如果做出選擇a,就必須放棄B的話,B就是A的機會成本。對企業來說,最優方案的機會成本,就是次優方案可能帶來的收益。
如何善用機會成本?
第一、你要知道 你每一項選擇,都有機會成本,天下沒有免費的午餐。
第二、你要懂得計算機機會成本,比如你的時間成本,替代方案的投資收益等,然后通過權衡收益和包括機會成本在內的各項成本做出理性的決策。