023｜你到底是賺了，還是賠了？

劉潤

2016年10月25日

概念：機會成本

機會成本是指你做了某項選擇，而不得不因此失去的其他利益。比如，如果做出選擇A，就必須放棄B的話，B就是A的機會成本。

對企業來說，最優方案的機會成本，就是次優方案可能帶來的收益。

案例1

我聽到過最讓人潸然淚下的創業故事是，10年前，一位創業者以80萬元的總價賣掉自己深圳的房子去創業。幾年白手起家的努力后，公司開始走上了正軌。辛苦打拼到去年，終于賺到了400多萬元的利潤。他非常高興。最近他用這些錢做首付，把自己當初賣掉的那套房子又買回來了。

很多人說，房地產已經成為中國經濟的鴉片。為什么這么說？大家都能賺點錢，不是挺好的嗎？要理解這句話，你首先要理解經濟學中的一個重要概念：機會成本。

為什么很多人說房地產是中國經濟的鴉片？是因為如果在房市里賺錢太容易了，兩年居然可以投資翻倍，那每年50%的投資收益率，就是所有其他行業的“機會成本”。相對于這個機會成本，中國絕大部分行業都在虧錢，稍微理性一點點的商人，都會關廠炒房。但如果整個中國經濟都躺在床上吸食房地產，沒有人辦廠、創業，經濟最終會崩潰。

房地產有不少好處，但其很大的一個問題，就是提高了整個中國經濟發展的“機會成本”。

案例2

比如我把1萬元存余額寶，一年收益大概是300元。如果你選擇拿這錢去投資，就不得不失去把錢放在余額寶的一年300元的比較確定的收益。這300元，就是你去投資的“機會成本”。如果一年結束，你賺了200元，也許你覺得自己賺了，但相對于300元的機會成本，其實，你是虧的。如果今天國家發行了一個風險極小，年收益有6%的債券，也就是說，如果你用1萬元買債券，能賺600元。那么，你的投資收益就算是500元一年，都是虧的。

你到底是賺還是賠，不能僅僅看賬面收益，還要看機會成本。

運用：場景

場景1：

如果，你賣的是相對較貴的東西，你可以通過強調便宜的東西隱藏的“機會成本”，來獲得客戶。比如你賣昂貴的西裝，你可以告訴客戶，如果你貪圖便宜，買過于便宜的西裝，你可能是因為穿著不講究，無法贏得客戶尊重，而喪失生意的機會。喪失生意機會，是買過于便宜的西裝的機會成本。

場景2：

對個人來說，時間，是最大的機會成本。建議你用自己的年收入，除以一年的工作時間，大約2000小時，看看自己一小時的“機會成本”是多少。比如，你年薪20萬，那你一小時的機會成本就是100元。然后，你做每一件事情的時候，都問問自己，做一小時這件事情，值不值100元。如果不值，大方的花錢請別人來做。付費，就是賺錢。

場景3：

但是，對于“機會成本”的計算，也不能盲目放大。比如，有的女孩子覺得自己可以嫁給王思聰。當她把嫁給王思聰作為自己結婚的機會成本時，就可能會專業相親30年，卻無法把自己投資出去。

小結：如何善用機會成本？

什么是機會成本？如果做出選擇A，就必須放棄B的話，B就是A的機會成本。對企業來說，最優方案的機會成本，就是次優方案可能帶來的收益。

如何善用機會成本？

第一，你要知道你每一項選擇，都有機會成本，天下沒有免費的午餐。

第二，你要懂得計算機會成本，比如你的時間成本，替代方案的投資收益等，然后通過權衡收益和包括機會成本在內的各項成本，做出理性的決策。

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劉潤

分析一下，你的客戶如果不選擇你的商品，他付出的機會成本有哪些？

來和我一起過過招吧。

第5周客座教授

王東，鋼鐵全產業鏈電商平臺找鋼網創始人兼CEO

他把互聯網模式接入傳統的鋼鐵領域，創造了一套鋼貿交易系統，3年交易總額突破900億元，并引領了B2B電商領域的創業潮，塑料、化纖、棉紡、煤炭等領域眾多創業者都在模仿他的套路。

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