2017年7月14日（連續第150天總結）

今日目標完成情況：

1:宙斯盾 ? ? ?100%

2:抄寫概念5遍 100%

3:人情做透固化 100%

今日學到什么：

一：課程總結：

背景資料：1兩個月四次小禮物加周末短信就可以了。

2.前期銷售急功近利給客戶留下壞映像，本輪送禮通過淘寶，降低客戶心理抗拒

3首次見面后的送禮有一個前提預熱，然后送禮方式是快遞還是自己要做專題研究

4首次送禮不要送蜂蜜之類的易假貨產品，送普遍意義的水果地方特色等

5贈送除開普遍意義以外的其他小禮物都要麥凱加市調

6.送禮的話術一定要簡單，不要給客戶心理壓力

關鍵詞：贈送小禮物

提問：

1贈送小禮物的本質是什么

2贈送小禮物最大問題是什么，難度是什么，如何拆分

3贈送小禮物動機是什么

4贈送小禮物目的是什么

5贈送小禮物原因是什么

6贈送小禮物是什么

7贈送小禮物是什么

8贈送小禮物結果是什么

9贈送小禮物預期結果是什么

10贈送小禮物要用什么方法做

11贈送小禮物要怎么做

12贈送小禮物有什么步驟流程計劃，并形成自己的銷售模板

13贈送小禮物為什么要這么做，開展這項工作

14贈送小禮物的目標是什么，工作內容是什么，要實現什么樣的結果

15贈送小禮物這項工作的誰參與，分模塊誰負責，如何進行分工

16贈送小禮物這項工作的時間何時進行，時間節點怎么規劃，用時如何評定

17贈送小禮物這項工作在哪里進行，工作半徑是什么

18贈送小禮物這項工作會產生什么費用，費用如何控制

19贈送小禮物每一步要怎么做，如何形成前后計劃的銜接并落地執行到位

20贈送小禮物用什么方法和實現途徑的選擇

21贈送小禮物如何進行目標細分數量級提問，將大問題分為小問題，先易后難的解決問題

22贈送小禮物前客戶對自己的印象如何

23贈送小禮物前客戶是否愿意交流

24贈送小禮物前是否保持固化發短信

25贈送小禮物前是否了解其是潛在中短期意向客戶

26贈送小禮物前是否會是合作客戶如何先投入一點試水打通通路了解

27如何選擇初次贈送小禮物動作，對客戶了解到什么程度

28贈送小禮物如何制造驚喜滿足其需求

29不能滿足需求時如何做常規大眾化送禮動作

30常規化大眾化送禮動作的價值和意義是什么，是循序漸進不斷提升的送還是保持固化送

31客戶會怎么想你的禮物

32你應該準備什么話術給客戶留足面子不給其壓力

33你如何送禮做到模糊銷售主張搜集有效信息

34客戶拒絕收禮準備了什么話術如何讓其放松收下

35送禮什么時候該自己出面什么時候該線上發貨

36送禮應該如何選擇送禮的方向麥凱到位？借助其他人麥凱到什么信息，同行有什么信息

37送禮如何隱藏或者改變自己的劣勢，給禮品做個文化包裝，講個好故事

38 送禮如何進行單爆，明確送禮的發力方向和主要人同時兼顧其他人

39送禮如何搜集一批針對不同群體的特色組織或者店鋪，做到手到擒來

40送禮最大的問題是什么

41如何了解競品與其的關系深厚

42如何了解關系深厚背后還有什么高人站臺

禮物的層級標準

43自我在企業在他人的定位如何

44利益面前小禮物的用途是什么

45如何做到長期固定關注客戶動態送小禮物

46如何做好投入產出的投資規劃

47是否可以局里掌控主動權

48是否能成為自己的關系，如果不能還應該怎么做

49每一次都如何做好于公于私的登記造冊

50每一次都應該如何總結提煉關鍵詞延伸鎖定下次拜訪動作

51如何了解競品的關系進展以及關系深厚程度

52如何從外圍了解該客戶情況，從什么渠道了解，如何借力

53新進入一個行業如何做好這個動作，隱藏主張獲取信息鏈

54通過這個動作如何做好轉介紹工作

55第一次送什么送多少怎么送哪里話術語氣不良反應的處理等需要先打造好