喬布斯早年間曾參與的一個(gè)蘋果園實(shí)驗(yàn)農(nóng)莊。在這個(gè)農(nóng)莊中，有著典型的集體主義生活與神秘主義思想。這個(gè)農(nóng)莊吸引了很多人，原因就在于這個(gè)農(nóng)莊的愿景便是一個(gè)精神上的烏托邦。當(dāng)然，最后這個(gè)農(nóng)莊倒閉了，因?yàn)樵絹碓蕉嗟娜税l(fā)現(xiàn)農(nóng)莊的主人還是在用農(nóng)莊中人們自愿進(jìn)行的生產(chǎn)賺取了豐厚的回報(bào)。
但是，喬布斯從中學(xué)到了一點(diǎn)：重要的事情是創(chuàng)造偉大的事物，而不是賺錢。一旦當(dāng)理念變質(zhì)，那么很快就會變得一文不值。喬布斯后來將自己的公司命名為“蘋果”，便是因?yàn)樗?dāng)時(shí)所參加的蘋果園農(nóng)莊。
現(xiàn)代的社會中，大多數(shù)最富有的商人都依靠的時(shí)販賣理念而獲得成功。為什么一個(gè)理念那么值錢，原因就在于它能直接帶給人情感的沖擊。在科學(xué)的教育下，很多人都認(rèn)為自己事理性的，然而事實(shí)并非如此。腦科學(xué)研究已經(jīng)告訴我們，人腦在處理信息的時(shí)候首先是好惡，而后才是理性。就像我們有時(shí)候會莫名奇妙的討厭一個(gè)人，盡管可能自己并沒有覺得他哪里討厭。而大多數(shù)情況下，我們大腦的理性部分都會找出一個(gè)邏輯來讓自己確認(rèn)自己討厭他是有原因的。
相反的，比如當(dāng)我們聽到廣告詞，無論是電視上的響亮slogan，還是微商的種草，都會讓我們大腦產(chǎn)生喜悅的感覺，而進(jìn)行付費(fèi)。而且在其中，一定有某種出動(dòng)人心的理念，例如追求自由，追求美麗，獲得財(cái)富，滿足社交需求等等。
很多時(shí)候，我們的行為多是基于潛意識中的訴求。而這些理念就正好反映出了這一點(diǎn)。很多時(shí)候，無論邏輯上這種理念是否真正正確，但其的確能夠達(dá)到非常吸引人的功能。當(dāng)然，反過來說，一些不好的理念也可以讓人深陷泥淖。就像邪教和某些宗教極端主義。這時(shí)候我們便必須要靠理性來進(jìn)行判斷了。
總而言之，如果要進(jìn)行銷售，那么銷售理念最好的。因此銷售焦慮也是一種很好的方法。
希望我所寫的對大家有幫助
