最近在玩小游戲，很是沉迷，也打算開發一些小游戲。

在app上不溫不火的放置類游戲，在小游戲里隨處可見， 結合了用戶操作與時間兩方面來獲得收入，然后用這些收入去買各種資源，獲得更快的金幣增長速度，玩的時間越長，金幣量和金幣收獲速度就越快。而平時就把他放在那里就行。

小游戲現在的盈利方式主是廣告還有游戲內的付費道具，金幣加倍、抽獎次數、道具購買等都可以通過看廣告視頻來免費獲得，很多人包括我都很是愿意去看15秒廣告來獲取想要的東西。

AARRR增長模型是產品的用戶獲取、運營到產品獲得收入的用戶全生命周期的理論模型，小游戲同樣適用，結合模型來了下我對小游戲和小游戲里的廣告的認識。

Acquisition （獲取用戶）

小游戲里面的廣告大多是游戲類的，通過一些夸張的方式來吸引眼球，比如一刀9999級，開局10連抽，多個英雄融合成神級英雄等。讓人有想進一步了解的欲望，從而達到獲取用戶的目的。

推廣的一般都是一些app，下載這些app需要一定的時間，這個過程和前面的吸引力是需要進行衡量的，如果廣告的吸引力不夠，那么用戶愿意等待下載時間的意愿也就會不夠，也就是這一步的轉化率不夠。所以，廣告的博人眼球是必要的。

Activation （激活用戶）

通過各個渠道引來的用戶如果不使用產品就走了，那么沒有任何的價值，只有體驗了產品的核心功能，才能算作激活。而廣告的付費模式很多都是考慮這點的，必需激活了才給錢，不同的產品對用戶激活的定義也不一樣，有的是注冊了一個賬號，有的是開局玩了10分鐘，有的是角色升到10級等。只有體會到了產品核心價值的用戶，他的去留才是考慮全面的，而不是沒深入了解就流失了。

所以，產品設計也要考慮到讓用戶容易體驗到產品核心功能，比如把重要功能放在重要的位置，比如加一個人性化的有趣的導引過程，比如完成導引任務會收獲一些獎勵等。這是很重要的一個步驟。

Retention （留存率）

只有留下來的用戶才是真正的用戶，用戶激活完了一段時間后如果就走了，那么也沒有多大價值。留存率是評價一個app最重要的指標。

游戲更多的是要考慮次日、次周、次月留存率，一般這個數值是很低的，游戲內會通過一些每日簽到獎金幣、累計簽到送神器、以及每日的活躍度獎勵，以及一系列的任務來留住用戶。對于一些很長時間不玩又再次玩的用戶還會有回歸獎勵。用戶運營的意義也就在于保持用戶粘性和留存率。

Revenue (獲取收入)

獲取收入是產品最終的目的 ，之前的各種步驟：各渠道引流、用戶激活、提高留存率，如果不能讓流量變現，那么毫無意義。這就涉及到了產品盈利模式的設計，對什么收費以及定價多少都是很重要的，既要保證非付費用戶的正常使用產品，又要保證付費用戶獲得更好的體驗，既要提高收益，又要設計合理的價格梯度來讓用戶愿意去付錢。很多游戲都有首沖獎勵，是為了引導用戶進行付費使用，以更能接受之后價格梯度的商品，還有累計充值獎勵，土豪榜等激勵措施。

Refer (自傳播)

上面的4個步驟已經達到了游戲的產品變現的目的，從各個渠道獲取用戶，激活用戶，到留住用戶，然后讓用戶付費，這就是用戶運營的生命周期鏈條。但是獲取用戶是需要成本的，有人說一個android用戶的獲取成本是4塊，ios是8塊。引來的用戶最終留下的以及愿意付費的很少。

留存的用戶都是對產品認可的用戶，他們如果愿意去推薦朋友使用，那么就節省了廣告等推廣的成本，而且好友推薦的轉化率是相當高的。基于這點，很多游戲設計了邀請獎勵：邀請好友激活后獎勵金幣、累計多少拿神器等。

小游戲與增長模型

小游戲自帶了社交屬性，Refer階段變得非常容易，推薦到好友、群、朋友圈都是很好的傳播途徑，有人說微信的推廣是裂變式的，如果做好了，能得到指數級的用戶增長，而且是無成本的。同時依托微信的海量用戶，Acquisition的獲取也變得很容易，入口很淺，隨時可訪問。放置類游戲結合了時間的邏輯，使得用戶愿意過一段時間去打開收取下金幣，然后花費下金幣，順便看看廣告。Retention（留存率）這個最重要的指標也變得沒那么難。

小游戲真的是一個機遇，完全契合AARRR增長模型，使得用戶的增長以及變現容易了很多。