不管什么樣的社會階層，每個人或多或少都對奢侈品有一些向往，很多女孩甚至為了買個LV的包包，省吃儉用大半年。奢侈品到底有什么魔力，能讓全人類都這么瘋狂追捧呢？最近看到一篇文章說，人類購買奢侈品，其實有深層次的心理驅(qū)動力。
首先是炫耀的本能。買奢侈品出于炫耀心理，這個道理你肯定不陌生。但你知道嗎，炫耀其實不是虛榮心作怪，也不是價值觀不健康，而是人類進化出來的一種本能。我們知道，直立行走是人類進化的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，而我們之所以從四條腿變成兩條腿，主要原因就是人類知道炫耀。從生物的角度來看，兩條腿既不比四條腿更節(jié)能，也不如四條腿善于奔跑，為什么我們還要進化成兩條腿呢？因為兩條腿直立行走之后，我們的上身軀干就暴露在外面了，這樣我們就更容易向?qū)κ朱乓∪猓褜Ψ絿樛耍挥梅堑么蛞患埽@其實是用最低的信息成本取代了搏斗。所以說，炫耀幫助我們用最低成本生存了下來，并且成了人的一種本能。
到了現(xiàn)代，財富代替了肌肉，成為了一種新的優(yōu)勢資源，你不能走到哪都帶著一大箱鈔票啊，所以買奢侈品就成了最好的炫耀方式。而且呢，和炫耀肌肉一樣，用奢侈品炫耀財富，也是一種低成本的生存方式。因為如果富人裝窮，成本會更高。生意場上，大家都喜歡和實力雄厚的商家合作，人家覺得你窮，你就會錯失一些合作機會。同樣道理，核武器和軍事演習也是一個國家炫耀武力的策略，本質(zhì)上和猩猩展示肌肉，富人購買奢侈品一樣，都是用最低成本達到目的。
其次是偽裝的本能。在動物界，偽裝很常見，比如變色龍，人類從動物進化而來，大腦深處依然保留了很多動物的偽裝習性。而且，人類的偽裝手段更加多樣，窮人購買奢侈品，就是一種偽裝成富人的手段。窮人偽裝的最原始動機是想混進富人的圈子或者想得到富人的待遇，這樣就能拿到一些富人才能拿到的資源。這和街邊的小混混在身上文刺青，偽裝成一個不好惹的角色，本質(zhì)上是一樣的。
第三是占有的本能。遠古時代，人類就學會了儲存資源，儲存的目的是為了應(yīng)對未來的風險。但這一儲存也讓人形成了占有欲。在進化的過程中，那些占有欲更強的人儲存了更多的財富，所以各方面就更有競爭優(yōu)勢，逐漸優(yōu)勝劣汰，有“占有基因”的人淘汰掉了沒有“占有基因”的人，一直到現(xiàn)在，大家都成了有占有欲的人了。所以，當一個人買第一輛跑車的時候，可能是車子的性能吸引了他，但他購買第二、第三輛跑車的時候，就可能是祖先留下的占有本能在起作用了。
第四是競爭的本能。相互敵對的兩個國家會掀起一輪輪的軍備競賽，如果敵國配備了一種高性能的武器，就對本國構(gòu)成嚴峻的軍事威脅，所以本國也會去購買更有威懾力的軍火。而奢侈品就是富人和窮人之間的軍備競賽。在奢侈品花大價錢，會讓富人占據(jù)一定的社交優(yōu)勢，所以富人會持續(xù)買進。不僅為了和窮人拉開差距，也為了和其他富人拉開等級。這種競爭心態(tài)來自我們祖先的風險意識。原始社會生存競爭激烈，強大和富足不會帶來足夠的安全感，只有比其他部落更強大，更富有才行。
當然了，在現(xiàn)實中，即便某個國家在軍備競賽中完勝，也不見得是最大的贏家，因為軍備競賽其實對雙方都有傷害。真正賺得盆滿缽滿的是軍火商，軍火商會說，他們出售的不是武器而是安全。奢侈品行業(yè)也會說，他們銷售的不是商品而是時尚。如果不買奢侈品，就在文化上殘缺了。
所以說，人類消費奢侈品背后有四種心理本能驅(qū)動：炫耀、偽裝、占有、競爭。這也應(yīng)了那句話，從人類本能出發(fā)的商業(yè)模式，才是商業(yè)價值最高的模式。
