從人類本能出發(fā)的商業(yè)模式，才是商業(yè)價(jià)值最高的模式。
不管什么樣的社會(huì)階層，每個(gè)人或多或少都對(duì)奢侈品有一些向往。
人類購(gòu)買奢侈品，其實(shí)有深層次的心理驅(qū)動(dòng)力。
人類消費(fèi)奢侈品背后有四種心理本能驅(qū)動(dòng)：炫耀、偽裝、占有、競(jìng)爭(zhēng)。
一、炫耀的本能
買奢侈品出于炫耀心理。
但是，炫耀其實(shí)不是虛榮心作怪，也不是價(jià)值觀不健康，
而是人類進(jìn)化出來(lái)的一種本能。
直立行走是人類進(jìn)化的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，而我們之所以從四條腿變成兩條腿，
主要原因就是人類知道炫耀。
從生物的角度來(lái)看，兩條腿既不比四條腿更節(jié)能，也不如四條腿善于奔跑，
為什么我們還要進(jìn)化成兩條腿呢？
因?yàn)閮蓷l腿直立行走之后，我們的上身軀干就暴露在外面了，
這樣我們就更容易向?qū)κ朱乓∪猓褜?duì)方嚇退，不用非得打一架，
這其實(shí)是用最低的信息成本取代了搏斗。
所以說(shuō)，炫耀幫助我們用最低成本生存了下來(lái)，并且成了人的一種本能。
到了現(xiàn)代，財(cái)富代替了肌肉，成為了一種新的優(yōu)勢(shì)資源，
我們不能走到哪都帶著一大箱鈔票啊，
所以買奢侈品就成了最好的炫耀方式。
而且呢，和炫耀肌肉一樣，用奢侈品炫耀財(cái)富，也是一種低成本的生存方式。
因?yàn)槿绻蝗搜b窮，成本會(huì)更高。
因?yàn)樯鈭?chǎng)上，大家都喜歡和實(shí)力雄厚的商家合作，
人家覺得你窮，你就會(huì)錯(cuò)失一些合作機(jī)會(huì)。
同樣道理，核武器和軍事演習(xí)也是一個(gè)國(guó)家炫耀武力的策略，
本質(zhì)上和猩猩展示肌肉，富人購(gòu)買奢侈品一樣，都是用最低成本達(dá)到目的。
二、偽裝的本能
在動(dòng)物界，偽裝很常見，比如變色龍，
人類從動(dòng)物進(jìn)化而來(lái)，大腦深處依然保留了很多動(dòng)物的偽裝習(xí)性。
而且，人類的偽裝手段更加多樣，
那窮人購(gòu)買奢侈品，就是一種偽裝成富人的手段。
窮人偽裝的最原始動(dòng)機(jī)是想混進(jìn)富人的圈子或者想得到富人的待遇，
這樣就能拿到一些富人才能拿到的資源。
這和街邊的小混混在身上文刺青，偽裝成一個(gè)不好惹的角色，本質(zhì)上是一樣的。
三、占有的本能
遠(yuǎn)古時(shí)代，人類就學(xué)會(huì)了儲(chǔ)存資源，儲(chǔ)存的目的是為了應(yīng)對(duì)未來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。
但這一儲(chǔ)存也讓人形成了占有欲。
在進(jìn)化的過(guò)程中，那些占有欲更強(qiáng)的人儲(chǔ)存了更多的財(cái)富，
所以各方面就更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，逐漸優(yōu)勝劣汰，
有占有基因的人淘汰掉了沒(méi)有占有基因的人，
一直到現(xiàn)在，大家都成了有占有欲的人了。
所以，當(dāng)一個(gè)人買第一輛跑車的時(shí)候，可能是車子的性能吸引了他，
但他購(gòu)買第二、第三輛跑車的時(shí)候，就可能是祖先留下的占有本能在起作用了。
四、競(jìng)爭(zhēng)的本能
相互敵對(duì)的兩個(gè)國(guó)家會(huì)掀起一輪輪的軍備競(jìng)賽，
如果敵國(guó)配備了一種高性能的武器，就對(duì)本國(guó)構(gòu)成嚴(yán)峻的軍事威脅，
所以本國(guó)也會(huì)去購(gòu)買更有威懾力的軍火。
而奢侈品就是富人和窮人之間的軍備競(jìng)賽。
在奢侈品花大價(jià)錢，會(huì)讓富人占據(jù)一定的社交優(yōu)勢(shì)，所以富人會(huì)持續(xù)買進(jìn)。
不僅為了和窮人拉開差距，也為了和其他富人拉開等級(jí)。
這種競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)來(lái)自我們祖先的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。
原始社會(huì)生存競(jìng)爭(zhēng)激烈，強(qiáng)大和富足不會(huì)帶來(lái)足夠的安全感，
只有比其他部落更強(qiáng)大，更富有才行。
