今天山部長(zhǎng)給我們分享了一些品牌如何講故事，其中較為震撼的宜家用自己的產(chǎn)本身做為戶外廣告牌，讓人一目了然印象深刻。可口可樂(lè)以真實(shí)的產(chǎn)品做出可以喝的廣告牌讓人親身體驗(yàn)！也讓我重新思考：講一個(gè)產(chǎn)品的故事是否要重新去定義和挖掘產(chǎn)品本身的功能與賣點(diǎn)？
“哎！天氣熱了，寶寶太小，不敢吹空調(diào)，又容易出汗，渾身長(zhǎng)痱子，看著真心疼，怎么辦？”我們的直銷員看到了一位用戶的痛點(diǎn)并做了推介：“您來(lái)看海爾空調(diào)真是走對(duì)地方了，我們海爾專門設(shè)計(jì)了這樣一款空調(diào)可以解決您的問(wèn)題，你看天樽空調(diào)的外觀設(shè)計(jì)就是與眾不同的，具有專利技術(shù)，混合勻風(fēng)讓您放心使用，涼而不冷熱而不燥，無(wú)論是老人、小孩、孕婦、甚至是月子期間都可放心的使用，不會(huì)得空調(diào)病，現(xiàn)在首都北京月子中心都專門使用我們這款空調(diào)！”以事實(shí)說(shuō)話并舉例月子中心都能用的健康空調(diào)完全打消了顧客的顧慮。
同時(shí)結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境要清楚的分析當(dāng)?shù)乜趶剑幸韵氯c(diǎn)考慮：1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)的手優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，針對(duì)劣勢(shì)進(jìn)行蓋帽并強(qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)士氣同時(shí)打壓對(duì)手；2.目標(biāo)用戶群是什么？充分挖掘用戶痛點(diǎn)，解決痛點(diǎn)的同時(shí)并講產(chǎn)品事實(shí)故事；3.我們的產(chǎn)品如何更直接的體現(xiàn)優(yōu)勢(shì)？產(chǎn)品本身才是最大的資源，讓產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話：“我是凈化器”、“北京月子中心使用空調(diào)”。
