? ? ? ? 說到直播，這是我活了36個年頭都沒想過要做的事。但現在隨著5G時代的提前來臨，好像許多新鮮事物也迫不及待的來到我們面前，想不接著都不行。話說這個直播其實說簡單也簡單，只要手里有部手機就能直播；但要想真正做好一次直播，也不是那么容易的。首先要會選背景色，看看直播時是白天還是晚上，手機旁邊有沒有打光燈；然后就是鏡頭的角度，怎么可以把自己的側顏拍得美一些；還有就是你的演講稿需不需要做成ppt在討論區呈現出來，這樣便于觀眾更好地理解你要講的知識點。而且ppt的播放肯定需要有小助手協助你，不能自己一人又要照顧鏡頭感，還要充當播放員吧......所以一場好的直播需要準備的東西太多了。今天就先從文字部分入手，硬件可以慢慢武裝，但軟件必須一步到位。以下是直播的話題大綱和逐字稿：

第一部分【個人話題大綱如下】

一、我的個人介紹

二、我與命硬私董會的結緣

三、我的收獲分享

第二部分【個人金句準備如下】

一、實戰是最快的成長！

聽到-學到-內化-輸出-分享-迭代-再輸出-再優化，這是一個學習體系的心訣，無論聽了多少，學了多少，沒有輸出就不算數，所以必須要實戰。

二、差異化的一步，才能讓你比別人更快一步。

現在這個社會太多山寨，但即使就是山寨，也必須有差異化，只有這樣，才能比別人更快一步。

三、交易就是交心先賣自己，毫無痕跡的廣告是最高級的廣告。

四、因為相信所以看見，而不是看見了才相信。

我們普通人都是看見了才相信，而大智慧的人，例如馬云，從來都是因為相信所有才看見。

第三部分【逐字稿】

一、個人介紹

? ? ? ? 2020年3月19日晚19點，很高興在這個時間以這種方式和大家見面，之前發過文字版的自我介紹，那這里再簡單說一下，我叫雷靈，我來自廣西南寧，人家都說桂林山水甲天下，廣西的妹子不遠嫁。意思就是說我的家鄉山美水美的，作為當地兒女怎么舍得離開呢？但我從小就有一顆不安分的心，我總想著一定要去更大的地方看看。其實我的高考成績并不好，也沒想過能來到首都北京上學，但我的運氣確實不錯，人家都說屬豬的女孩有福氣，我從2001年自身一人來到北京上學，到畢業后一直留在北京工作，15年我在北京有了自己的家，有兩個可愛的孩子，有房有車，雖然房子只有70平很小的兩居，但也是我和我老公奮斗這么多年在一線城市擁有的第一套房子。然后這十五年呢一直從事的是人力資源管理工作，到了去年年底，公司的運營確實很困難了，所以被迫離職，在今年年初轉型到保險銷售崗。雖然之前也做好心理準備，現在這年紀再轉型會很辛苦，尤其是干銷售，還是賣的無形產品。但現實比我想象得還要苦，也不瞞大家說，從1月份入職到現在3個月了，我一份保單都沒有賣出去，趕上疫情影響，無法出門見客戶，如果不是遇到命硬私董會，讓我既轉移了注意力，又有機會學習新知識，我這3個月絕對絕對會得抑郁癥的。但現在我在命硬F4班級里，我找到了我存在的價值，我可以盡我所能的幫助到班友，也可以運用恒洋老師，魏琪老師教的社群運營讓我的命友收益，雖然短期內看不到經濟效益，但我相信我的付出總會有回報的。而且恒洋老師也說過，只有你吃夠足夠多的苦，你才能足夠豐富。

? ? ? ? 剛才已經提到了，疫情期間每個人壓力都不小，雖然我們不在疫區，但對于未來的擔憂，整個局勢發展的不明朗，還有自身工作的受限都讓人很壓抑、很消極，每天接觸到的都是負面的信息。好在我遇到了命硬私董會，在這20天的時間里，我沒有時間怨天尤人，沒有時間自哀自憐，我每天都和打仗一樣，先安排家里人的衣食起居，好在這段時間我老公也在家，承擔了家里大部分的活，幫了我很大的忙。然后就是保險工作的安排，每天早上10點線上開早會，要復盤要計劃，這些都要提前準備好。然后就是F4班級群的管理，白天基本要盯著群里，有同學有問題及時幫助解答，有同學不按規定發廣告，也要提醒規勸，還有就是每天布置的作業，作為班委更要積極完成，給同學們起到正向引導作用。最后就是我的命友群，在之前道歉了以后更要投入更多心力去運營和真正輸出“干貨”給到我的命友們。

二、我與命硬私董會的結緣

? ? ? ? 那說到春節期間接觸到的命硬私董會，就要回頭說下去年年底我開始學習魏琪老師的IP實驗室，其實認識魏琪老師也是通過我的代購Shelly知道的，她定居日本10年了，是一個不斷學習和自律的人，我很佩服她，無論是事業還是家庭都很會經營的女人，所以她推薦的課程我覺得應該也不會差，后來就加入了魏琪老師的她經濟，在線上學習個人IP打造課程，這個課程吸引我的就是魏琪老師會給前100名學員做1對1的IP診斷，這種福利不要白不要！現在線上聽課已經聽到第15節了，真的對我啟發很大，后來魏琪老師說她春節期間要和中國第一品牌大佬恒洋老師合作一個項目，開始我覺得這個局肯定也是富人們玩的游戲，跟我這種小白也沒啥關系，后來就是是聽韓丹她們在我們那個IP課社群里分享了參加命硬私董會視頻會議后的感受，像一班班長韓丹、二班班長胡嘉潔、還有6班班長喵喵喵，我都是從魏琪老師的課里認識的，她們都是非常優秀的女神代表。再知道命硬私董會的初衷和愿景以后，我就義無反顧地加入了進來。其實我轉行做保險也是希望以我的微薄力量給我身邊的人帶去愛和關心，喚起他們對于家庭的責任，為他們所愛之人筑建一份抵御風險的保障。

三、我的收獲

1、實戰是最快的成長！

? ? ? 聽到-學到-內化-輸出-分享-迭代-再輸出-再優化，這是一個學習體系的心訣。無論我們學到多少知識，如果不輸出，那就沒有經過內化的過程，那就還是變不成自己的東西。所以我們一定要實戰起來，看看我們班委陳琳大美女的成績，從她之前在群里害羞不敢表達，到前天她專業化的直播，短短二十天時間，太讓我們驚嘆了，她也分享了她的實戰心經，所以實戰就是硬道理，實戰就是最快的成長！那要進行實戰，寫作業就是我們最好的轉化方式。這個寫過作業的同學都有體會哈，你品，你新品！

2、差異化的一步，才能讓你比別人更快一步。

? ? ? ?現在這個社會太多山寨，但即使就是山寨，也必須有差異化，只有這樣，才能比別人更快一步。那天聽了明星私董一班韓丹班長的直播，太讓我有啟發了。全程她的金句不斷，但最讓我印象深刻的就是差異化，她說她要在三亞的房地產行業進行差異化營銷，在提出的具體細節中，我覺得對我最有用的就是可以提供收納術的整理，因為我老公也是做房產建筑這塊的，我知道這兩三年房地產行業被打擊得有多大，我老公已經快兩年沒有領工資了，他現在只要追回一些工程款都是付給工人和材料商。那接下去的房產市場要想有所創新就真的必須有差異化。那今天先不說行業改變這種大的方向，就我個人而言我下一步計劃去學日式的收納術，因為以前在企業也做過董事長助理這種行政工作，兼顧的幫董事長家里招家政人員的事也干過，所以對于一線城市的家政市場也有所了解，像日式收納術這種在家政市場中并沒有普及，所以可以利用這項技術去和家政公司談合作，無論合伙人方式或培訓方式，我認為針對中產用戶，應該還是會有市場的。恒洋老師也說過，必須要有自己的生意，主業副需，副業剛需，生活中永遠不能只有planA，也要隨時準備planB。

3、交易就是交心。

? ? ? ?無論是客戶還是朋友，尤其是命友，我們是穿越了14億人才有緣在這個空間遇見，這得是上輩子回了多少次眸才有這一世的緣分啊？為了不辜負這一份機緣，我們要以誠待人，用真心去換真心，如果彼此交心，那還有什么事業是做不了呢？當然交心有很多種方式，魏琪老師經常重復的一句話：每個手機頭像后面都是活生生的人，我們和頭像對話要有心流，要有溫度，這樣對方才能感受你的感受，你想表達的東西才能最大化的起到效果。還有就是曹琳班長說的，管理群就是人性的管理，不要做反人性的事，把嘴甜起來，把腰軟下來，把心空下來。老子說：能如嬰兒乎（這是管理學的最高境界）我現在也沒達到這種大智慧，所以來到這里和大家共同學習，希望大家也能在實踐中慢慢領悟這一點，無論在哪，個人品牌是定位，先“賣”自己，毫無痕跡的廣告才是最好的廣告。

4、因為相信所以看見，而不是看見了才相信。? ??

? ? ? 今天我會坐在這里和大家直播，是我20天之前不會想到的。但正因為有了恒洋老師精神領袖的引導，加上魏琪教官“手把手親媽式”的培訓，才有了我的今天。我記得每次恒洋老師直播都會讓大家在屏幕上刷“我相信我一定會成為富人。”從心理學上說，這是心理暗示法，只要你不斷給自己暗示，你就可以實現。也有那句話叫：“念念不忘，必有回響。”先不說回響的結果如何，但畢竟我們已經努力過了，嘗試過了，那就不會后悔。像我轉型進入保險行業，嘗試做一名銷售，我身邊所有的人都說我不適合干這個，而且這開頭就給我打擊得夠嗆，我的閨蜜沒有跟我買保險，她也將近40歲了，除了國企給她全額上社保，自己一份商業保險都沒有。我給以前朋友打電話，他們一聽我說做保險了，想約見面都各種推脫，我發的朋友圈都沒人給我點贊，我到這個年紀了才開始反思我過去做人是不是很失敗，但那天和一個命友前輩聊天，她說她都是佛系賣保險的（當然她也有她的副業），她認為應該是客戶感謝我們，而不是我們銷售的對于客戶感恩戴德。因為我們給他們提供了風險保障方案，提前給他們家庭做好財務安全規劃。在這里我也對我的客戶說一句：我賣保險給你，是害你嗎？不是的啊，是因為我關心你，我想保護你，保護你的家人，所以才想給你們提供一份抵御風險的保障。就那天聊過以后，我的思想就大反轉了，我不再焦慮，我只堅持做自己，我相信只要我的初心是好的，只要我不放棄，那我肯定能拿到我想要的結果。我相信相信的力量，希望手機屏幕前的你也相信！

四、總結收尾?

? ? ? ? 那今天就先聊這么多，接下來在命硬私董會學到的知識我還會繼續無私奉獻出去，希望一起學習的你也可以加入我的命友群，讓我們這輩子成為可以“過命”的朋友。