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評委：張璠米倉資本合伙人

“同樣的環境下，人和人是不同的。決定未來的，終究還是人自己。正如之前所言，互聯網這陣風，吹開的是人心，改變的是環境。”

我有四個弟弟，一個親弟和3個表弟。小我一歲的是大表弟——舅舅家的孩子，親弟弟小我兩歲，三表弟和四表弟則是姨媽家的孩子，分別比我小3歲和5歲。除了大表弟自小在縣城長大之外，我家和姨媽家則是鄰村，我們4個小兄弟直到去外地求學、工作才分開，過年了，自然要聚一聚。

我老家是衡水市下面的一個縣城，大廣高速從縣城東邊穿過，元旦回家的時候，我曾經看到過一個“返鄉創業政策好”的高速公路廣告牌。這次春節回家，我特意多開了一段路去找那個廣告牌，然而并沒有找到，我想它已經被衡水二中的招生廣告代替了。

這應該是我們那個縣城和創業唯一相關的元素，從大廣高速轉向省道再轉進鄉道，能看到想到的，只有華北平原上這個平凡無奇的小村莊。

但我的弟弟們都很有意思，他們從村莊里離開（大表弟是離村第二代），現在又短暫的回來，而且他們又或多或少從事著互聯網相關行業，一起聽聽他們的故事和見聞吧。

（一）

我 大表弟曾經是個游戲代練，或者叫打金工作室，他天生具有孩子頭的氣質。在網吧興盛的那幾年，村里無論上學的還是輟學的孩子蜂擁到縣城上網。如果能夠管吃管 住玩游戲賺錢，自然是很多孩子求之不得的事情，況且多數農村家長對孩子疏于管教，他們的要求或許只有兩點：不要惹是生非、能娶上媳婦。

在網游鼎盛時期，大表弟的打金工作室有十數臺機器，晝夜不停。然而如同曹政2月13號在微信里評價打金工作室：“這事吧，不長久。”所以大表弟的工作室大概在3年前停工了。

今 年春節還沒見面前，大表弟就在我們的微信群里問：誰要便宜手機？見面之后才知道，現在縣城里有這樣一大幫年輕人：信用卡套現，買手機（一般iphone居 多），然后把全新的手機倒賣掉，最后把信用卡一扔，銀行催款也不還。反正征信這種東西在村里甚至縣城里是用不到的，iphone倒憑著縣城青年巨大的更新 手機需求，成為了硬通貨的代表。

我不知道這種套現行為是如何傳到縣城里的，但這種行為毫無疑問很危險。

這是縣城里的故事。

（二）

我親弟是一位業余的個人站長，當然，他在衡水市里有一份薪水不高不低的職業，業余時間運營著一個叫“本地通”的網站，他做個人站長大概7年，幾乎用過所有的開源程序，什么phpcms、discuz……但他連個人站長黃金期的尾巴都沒趕上。

我 親弟是個好學的人，春節的時候還掏出手機給我看他最近更新的M站，但每當說到網站的運營情況，我都會替他頭疼。地方上的門戶網站多由地方報業集團把持，也 有5大門戶伸進地方的觸角；地方社區雖說已有成功模式，譬如八通網、化龍巷，但無一不是利用了BBS時代的紅利，現在也日漸式微。因此我弟弟的網站無所不 包，從地方新聞到店鋪（類大眾點評）、企業黃頁、求職招聘、分類信息……然而從聯盟廣告里賺到的錢還不夠每個月的服務器續費。

當我弟弟講起百度收錄、權重、PV的時候，我總是覺得他的辛苦用錯了地方。我們時不時在創業新聞里會看到某個縣城的公眾號運營的如何如何、某個地方的網站爆火，但衡水沒有，我認為也不會有了。

首先地方網站的時代已經過去了，一個QQ彈窗就把你消滅了；其次，衡水人并沒有明顯的心理歸屬和人群特征，聚集成本太高；最后，衡水缺少能找到爆點并打透一個地域的一群人，現有人群的眼光和運營能力都欠缺。

這是市區里的故事。

（三）

姨媽家的兩個表弟是我童年最好的玩伴，幾乎是小學時每周末的寄托。老大在威海工作，除夕夜到的家。他在今年11月份來過北京，想報名學安卓開發，大概留了3天之后就回去了，我認為他給出的理由很奇怪：環境太差、年紀太大。但不管怎樣，他今生基本上和碼農無緣了。

其實他來學安卓開發和小表弟關系很大，我小表弟是一位iOS開發，不過他4年前還是揚州一家造船廠的工人，在那年春節，經我忽悠之后，背起包袱來到北京學習了半年iOS開發，工資翻了至少五番。

這是一位充滿好奇心的年輕人，學成之后一直在北京工作，過著加班、加班、封閉開發、加班、加班……的日子。但我認為他沒間斷過學習和觀察，2015年底，因為和石家莊的一個女孩訂婚，他辭掉工作去石家莊短暫居住了一段時間，我找出了他在2015年雙十一發的朋友圈：

“這 一段時間在石家莊給我感觸最深是，二三線城市購物還是比較傾向于傳統電商，比如萬達、新百（石家莊）、益友（石家莊）等購物廣場，其中大部分品牌都是線上 與線下同時促銷，其中線下的價格更占優勢，比如國產牛逼“大牌”：hotwind,國際“大牌”：優衣庫、H&M以及ZARA。現在用戶更注重線 下體驗并且像我這樣身長腿短且粗的人買褲子必須去實體店。原來一直以為實體店的東西會比網上的貴，但是到了石家莊我的價值觀被顛覆了，網上倒貴了！后來我 聰明、漂亮并且深耕傳統銷售行業多年的未婚妻告訴我：因為萬達也給品牌補貼的，所以才比網上便宜，并且天貓不是雙十一這種節日的話是不給補貼的（不知道真 假，沒有去印證）。

傳統銷售渠道給我的體驗是：1、服務周到 2、體驗好 3、價格低廉（以北國超市為例，其中參加雙十一半價的商品是真半價，不摻水分，而且隨時退換，如果發現假冒偽劣商品你就發了，因為你可以訛超市一筆）。

暫時就這么多，想到再補充”

當然，石家莊的創業氛圍在雙創的大政策下也正在慢慢濃起來，他在石家莊拿到了月薪1.2萬的offer，在當地已經著實不低了。但他并沒有去上班，而是在春節后回到了北京，他那“聰明、漂亮并且深耕傳統銷售行業多年的未婚妻”也來到了北京，學習UI設計。

這是省城里的故事。

思達派“回鄉雙創見聞錄”征文還在繼續：

真實記錄雙創大背景下，你家鄉的創業環境、創業人物和發生的變化，通過你的文字，展現全國各地真實的創業風貌。

1、創業故事。家鄉的創業人物和創業故事（包括不同階段、不同業態的創業）；

2、創業觀察。從客觀角度觀察三四線城市創業氛圍、特色，進行獨到分析；

3、新風向或創業復盤。目前值得創業者關注的方向，或個人年度復盤的創業干貨

4、區域創業。結合區域特色的地方創業新方向、新思路。

征文要求：

體裁不限，字數1500字左右。

征文時間：

即日起到2月26日截止。

征文投寄：

ganhuo@startup-partner.com

優秀征文將在思達派（www.startup-partner.com）、創頭條(www.ctoutiao.com)、3W咖啡、夢想+、WorkInn，蜂巢、雙創觀察、雙創時代等創業媒體刊載，更有可能獲得思達派大獎。

征文獎品：

思達派為熱心投稿的創業者和網友，精心準備了豐厚的獎品：

一等獎（1名）：樂視超級電視（50寸）

二等獎（1名）：ipad mini2

三等獎（4名）：華為m2平板電腦（2名）、喵小瞳智能行車記錄儀（2名）

優秀獎（10-30名）：優康牛肉200元禮盒、200元京東卡等

（注：優秀獎數量將根據來稿數量和質量，評選獲獎人數）

評選標準：

征文入選刊載后方有參與大獎評選的資格。大獎評選將依據征文影響力和傳播量為考評指標。

與此同時，我們還邀請米倉資本、險峰長青、景林資本、北極光創投等機構投資人，參與作品評選。

合作洽談：

電話：18600040560，李先生。郵箱：hezuo@startup-partner.com

附注：

＊本次征文應為獨家投稿。如果一稿多投，思達派有權拒絕采納。

＊思達派保留對征文的編輯權益和最終解釋權。