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最近，周六、周天需要上班，要比平時忙很多。前臺小姑娘，突然過來告訴我：“有一個人要和我們談合作，找你的。”

我以為又是哪一家供應(yīng)商呢，就出去了。結(jié)果發(fā)現(xiàn)是一嬌滴滴的姑娘，感覺也就二十三四歲，但仔細(xì)看眼角的細(xì)紋，應(yīng)該比我大2-3歲，三十歲左右。

通過交流，我發(fā)現(xiàn)她是來找工作的，不是來談合作的。她給我看了她考的高級催乳師證，看證書日期，今年四月份剛考下來的。她想在我們這邊做催乳師，一開始可以不要工資，主要積累經(jīng)驗。

她想通過自己的積累，有一些客戶后，做自由職業(yè)者，有單就去，沒有單就不去。這樣可以在家里做自己喜歡做的事情。

她講完，我感覺她的規(guī)劃非常有問題，并且不了解月子會所實際運作的情況。

首先我告訴她，我們這里已經(jīng)和專門的機構(gòu)合作了，目前這方面我們不需要其他人。她一直試圖說服我?！拔也灰べY的，你能不能告訴在這里負(fù)責(zé)的老師，我?guī)退苫??！?/p>

我拒絕了她，并且如實解釋了：

第一，我去找合作商，人家會覺得我們有其它想法，比如你們這邊是不是不想合作了？

第二，一個沒有什么經(jīng)驗的人，以這種方式進來，我們不敢用。（如果合作商給我們派2個工作人員，一個有經(jīng)驗的，一個沒有經(jīng)驗的，我們可以接受）

第三，這其實在增加我們的成本，本來合作伙伴的一個老師做得很好，為何我們還要多一個人，管理成本和工作餐等費用都會增加。

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不過，我想既然我了解這個行業(yè)，那就和她好好聊聊，希望對她有一些幫助。我問她為什么這么年輕想要做催乳師？

原來，她以前在美容院工作，但她長得比較嬌小，做身體護理需要大的力氣，她力道不夠。恰好，乳房護理這一方面，因為她力氣小，恰到好處，客戶反響很好。但在美容院每天至少工作10個小時，休班很少，她覺得一點不自由。

她考下來高級催乳師證，才發(fā)現(xiàn)沒有客戶，想著找我們月子會所合作，這樣積累一些客人。一開始，可以不要工資，免費做。

我接著問，“那你的生活費怎么辦？”她沉默了，顯然這個問題，她沒有考慮清楚。一個外地人，來到上海，首先解決的就是生存問題，其它都要靠后的。

一個人說不要錢，給我免費工作，一般情況下，我是不敢用的，時間久了，會有抱怨，影響工作效率，也不會長久。

為了證明她可以免費給我們工作，她說自己經(jīng)常去福利院、養(yǎng)老院做義工，還學(xué)習(xí)了中國傳統(tǒng)文化。

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這個地方，邏輯有問題。她去福利院做義工，是慈善行為，個人獻愛心。而找工作，是市場行為，就要符合市場規(guī)律。

提到這件事情，我想到前幾天，一個朋友讓我?guī)退乙粋€發(fā)扇子的大學(xué)生，她母親節(jié)要去幼兒園門口給媽媽發(fā)扇子。

我告訴她，如果一天工作八九個小時，最起碼要付200塊錢。她覺得太貴了，然后提到這是慈善行為，扇子都是自己花錢做的。以前同事也幫她發(fā)了，沒收取費用。何況中午她還要請別人吃飯。

我毫不客氣地指出了她這個邏輯問題，她做慈善可以，但找人幫她，當(dāng)然要付報酬。最終，她也沒讓我找人，自己開車去發(fā)的。

我接著給這個姑娘講，“你看你考取這個高級催乳師的證書，你需要交學(xué)費，付出時間和精力。就像在學(xué)校里學(xué)習(xí)一樣，你也要交學(xué)費花時間才能學(xué)習(xí)。但工作不一樣，你選擇一份工作，首先它能夠付你報酬，解決你生存問題。其次，它能夠讓你學(xué)習(xí)到東西，為以后的成功做積累。”

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我說完，她有點恍然大悟。還有，我告訴她平臺很重要，她應(yīng)該去上海相對正規(guī)的、好的機構(gòu)去鍛煉。比如和我們合作的那一家，雖然我有老板電話，但還是只給了他們門店電話，找具體負(fù)責(zé)的人，讓她去面試更好一些。

這家機構(gòu)主要和上海各大月子會所合作，如果去他們家，這樣一個月可以接觸20多個客戶，一年下來就有200多個，對于經(jīng)驗的積累非常有幫助。

同時，我又給她推薦了一個做催乳的老鄉(xiāng)（也是山東的），雖然門店相對小一些，但客源不愁，并且這個朋友和她媽媽都是做催乳師的，經(jīng)驗豐富，可以快速提升。

我就開始多管閑事了，我交代她，去面試的時候，一定不要說不要報酬的事情，這樣會讓別人覺得沒有底氣和實力。

你一定要相信，你值得他們付出報酬，給機會學(xué)習(xí)的。

到時候問你為什么選擇這個行業(yè)，你就把剛才給我講的，講給她們聽就可以。再加上一句，“我在美容院積累了豐富的實踐經(jīng)驗，加上對催乳師課程的學(xué)習(xí)，有了理論基礎(chǔ)。我非常熱愛這個行業(yè)，想要把經(jīng)驗和實踐相結(jié)合，幫助更多的媽媽解決乳房問題，同時提升自己，獲得一定報酬?！?/p>

還有積累客戶，做自由職業(yè)者的話就不要講了。以你現(xiàn)在的能力，最起碼要工作2年，要不然自己接不到活的。

你這樣說，容易讓別人懷疑你不踏實。何況，你工作2年后，想法不知變成什么呢？

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我還特意交代了，她開始工作后，接一個客戶，一定要寫總結(jié)。比如這個客戶什么問題，你用了什么方法解決，都總結(jié)成一個個案例，并且做成漂亮的案例分享本。

以后，當(dāng)別人問你的經(jīng)驗時，把這個給她看，這種證明要比你嘴巴講半天來的重要。積累2年后，你可以考國際泌乳師證，這個證書在國際上是得到認(rèn)可的，含金量很高，能讓你有機會得到更系統(tǒng)的學(xué)習(xí)。

在工作中，我碰到過很多像這位姑娘這樣的人，她們的確有一定能力，但不會塑造，表現(xiàn)出來的就大打折扣。

這樣的態(tài)度也會影響她在工作中的表現(xiàn)，不自信、心虛，搞不定客戶。尤其是在遇到問題后，不能妥善解決。

我和她聊了大概半個多小時，到我們午飯時間了，她堅持要請我去吃飯，但我拒絕了。我和她一起下樓，最后對她講了一句話：“自信點，不要把自己賤賣了。”

PS：記一次管閑事經(jīng)歷。