技術(shù)創(chuàng)業(yè)者如何走出死路？
迅雷創(chuàng)始人陳浩：技術(shù)創(chuàng)業(yè)者如果只定位做技術(shù)提供商，而不直接面向用戶/客戶提供整體解決方案，未來價(jià)值會越來越小，不往上游走風(fēng)險(xiǎn)非常大，甚至是死路一條。既然做純技術(shù)提供商沒有出路，那怎么辦？就要秉承“一橫一縱”理論。
“一橫”就是指你提供的技術(shù)服務(wù)，通常“一橫”能服務(wù)很多行業(yè)，你要在其中選一個(gè)最大、最適合你的行業(yè)，深入扎進(jìn)去做“全棧”，就升級為了“一縱”。在垂直外的行業(yè)，因?yàn)闆]有利益沖突，你仍可老老實(shí)實(shí)的做技術(shù)服務(wù)。這樣的話，商業(yè)上你能吃透一個(gè)垂直行業(yè)，技術(shù)上你還能通過橫向合作，不斷獲取對方反饋的數(shù)據(jù)來夯實(shí)你的技術(shù)。
那么對于技術(shù)創(chuàng)業(yè)公司，從“一橫”走到“一縱”，要選哪個(gè)垂直領(lǐng)域，取決幾個(gè)關(guān)鍵因素：
市場空間夠不夠大？
做垂直領(lǐng)域的全棧，還是做橫向的技術(shù)提供商？完全取決于市場空間哪個(gè)更大。找對垂直領(lǐng)域，即使只占一部分市場份額，也可能比做“一橫”全歸你的收益大。
行業(yè)集中度如何？
在做“一橫”技術(shù)提供商時(shí)，上游行業(yè)集中度越高則越不利。說白了頭部效應(yīng)明顯，如果一兩家大企業(yè)把行業(yè)全吃掉，那么作為技術(shù)提供商，面對集中采購，是沒有任何議價(jià)能力的。不過，行業(yè)集中度越高，說明行業(yè)壁壘越高，你想從技術(shù)提供商走向上游也越困難。
技術(shù)是改良還是革命？
如果你的技術(shù)創(chuàng)新對這個(gè)垂直領(lǐng)域是革命性的，就越有機(jī)會走到上游。如果只是改良性的，你就老老實(shí)實(shí)在下游賺個(gè)辛苦錢算了。越是顛覆性的東西，越有機(jī)會往上游走。因?yàn)樯嫌卧诫x不開你，意味著你有機(jī)會做他的事。
雙方壁壘誰更高？
技術(shù)本身的壁壘并不高，很多公司都能提供，雖然效果有一些小的差異。
到底跟團(tuán)隊(duì)基因相符不相符？
能做得了技術(shù)服務(wù)，不一定能做垂直解決方案，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)不一定有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，這是很大的問題。
只做技術(shù)提供商肯定不行，一定要做整體解決方案——選個(gè)適合你的行業(yè)，把你的技術(shù)產(chǎn)品化、然后搞定用戶/客戶實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)、然后獲得更多的數(shù)據(jù)，這樣才能再夯實(shí)你的技術(shù)。一句話講，要做技術(shù)、產(chǎn)品、商業(yè)和數(shù)據(jù)的“全棧”，形成閉環(huán)！
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