? ? ? ? 李雷開了家“占卜咖啡”。用戶點杯咖啡，在杯套上寫個問題，比如“她會愛我嗎？”，“今天應該和老板提加薪嗎？”，然后等咖啡 …… 終于等到咖啡，趕緊打開一看，上面印著：“先做好自己的事情”，“問問你最好的朋友”，或者是“你字丑人胖，我拒絕回答”。

? ? ? ? 太有意思了。“占卜咖啡”一下子引爆了朋友圈，每天排長隊。但是，有越來越多的用戶問：我不喝咖啡，你們有沒有占卜茶，占卜果汁，或者占卜礦泉水啊？

? ? ? ? ?那就賣茶、賣果汁、賣礦泉水嗎？不對吧，不是說要“專注、極致、口碑、快”嗎，不是說要“爆品戰略”嗎？戰略，不是選擇做什么；戰略，是選擇不做什么。

? ? ? ? 于是，李雷堅持只賣一種咖啡。

? ? ? ? ?可是，越來越多的顧客來問茶、果汁、礦泉水，都失望而歸。隨著“占卜咖啡”的新奇感漸漸淡去，到店用戶越來越少。李雷很著急。怎么辦？

? ? ? ? 概念：爆品vs組合

? ? ? ? 要解決這個“怎么辦”的問題，我們首先要理解它的本質。這個問題的本質，是李雷對“流行戰略”有種“神草仙丹”似的執迷，不懂“看情況”。

? ? ? ? ?我們知道，“醫”和“藥”是兩個行業。生病當然要吃藥，但每種藥都有它針對的病情、建議的吃法，甚至需要警惕的副作用。稍微嚴重點的病情，你不會去藥房買藥，只會去醫院看病。

? ? ? ? ?醫生會針對你的病情，“看情況”，對癥下藥。

? ? ? ? ?那爆品戰略是醫還是藥呢？平臺戰略呢？定位戰略呢？它們都是藥，有些甚至是處方藥。是藥三分毒，既能治病救人，又能殺人于無形。

? ? ? ? 運用：

? ? ? ? 回到最開始的案例。李雷使用的“爆品戰略”，屬于“產品類戰略”。而在產品生命周期的不同階段，最有效的“產品類戰略”可能并不相同。

? ? ? ? 第一，成長期：爆品戰略

? ? ? ? ?在成長期，用最快速度提升銷量，獲得領先的市場份額，是長遠發展的堅實基礎。在這個階段，做深深扎中基本痛點、但犧牲差異化的單品，也就是爆品戰略，更為重要。

? ? ? ? 日本有家專門做便當外賣的公司叫“玉子屋”。這家外賣奇葩的地方是：每天只提供一款便當。你一定理解，“單一菜單”能極大降低管理復雜度、采購成本、原材料浪費。規模效應帶來的低成本，加上玉子屋把利潤率嚴格控制在5%以內，他們的一盒便當只賣23元人民幣。除了價格優勢，玉子屋還在每天回收飯盒時，認真記錄剩菜情況并反饋給總部，不斷優化菜品搭配。這種“單一菜單”解決了用戶“中午吃什么”的終極難題，現在每天賣出13萬份，一年收入6億元人民幣。這就是爆品戰略的威力。

? ? ? ?第二，成熟期：組合戰略

? ? ? 但是，但是，但是，爆品戰略可以貫穿產品的整個生命周期嗎？

? ? ? ? 小米公司在成長期用“專注、極致、口碑、快”七字訣，全力以赴做好一款手機，獲得了巨大成功，成為爆品戰略最好的案例。但是，今天你去小米官網看一下，充電寶、手環、行李箱、電飯煲、插座、電池、毛巾甚至床墊，數不勝數。

? ? ? ?為什么？

? ? ? ? 因為到了產品生命周期的成熟期，單品的爆發式成長一定會遇到瓶頸，因此用更豐富的產品，滿足用戶（在成長期）被犧牲掉的差異化需求，是成熟期最主要的產品策略。這就是“組合策略”。這也許是李雷現在最好的策略。

? ? ? ?第三，衰退期：收縮戰略

? ? ? ?在衰退期，我們應該收縮產品線、集中營銷資源，嚴格控制成本，有策略地退出。

? ? ? ? 寶潔公司因為使用“組合戰略”而知名。從廣度上說，寶潔有洗發水、肥皂、尿片、剃須刀、清潔劑等等。從深度上說，光洗發水，就有飄柔、海飛絲、伊卡璐、沙宣、潘婷等等。但在2014年，寶潔決定砍掉旗下50%的品牌，收縮戰線，降低成本，提升利潤。

? ? ? ? 1997年喬布斯回歸蘋果，說過一句著名的話：只做一張桌子放得下的產品。當時的蘋果已經處于破產的邊緣，喬布斯的這句話，本質上就是收縮戰略。