通過前兩天的推文，詳細的介紹了“文案打動顧客下單”的兩個關鍵性步驟：激發購買欲望和贏得讀者信任。

在完成以上步驟后，商家認為用戶下單已經是板上釘釘的事了。的確，用戶的戒備心已經降到了最低，通過不斷地外部刺激和引導，用戶下單就在眼前。

可是問題來了，很多商家恨不得把公司的促銷政策一股腦全都搬了上去，只是簡單的潤色了下語句，就草率的放到推文中，殊不知價格是否合理，沒有幫助讀者分析購買的利與弊，沒有煽動和號召力。

這就是在最后一步上出了問題，前兩步華麗的出場，僅僅因為最后一步草率的收尾，而導致消費者在仔細思考后，還是放棄了下單，豈不是前功盡棄，太可惜了嗎？

今天我要介紹《爆款文案》中有關“文案打動顧客下單”的最后一步，也是關鍵性收尾的重要一步：

引導馬上下單

作者仍然介紹了4種方法，分別是價格錨點、算賬、正當消費、限時限量，下面我一一介紹。

“引導馬上下單”思維導圖

1、價格錨點

當推文中出現價格字眼時，用戶往往是很敏感的，例如一款399元的真絲枕套。用戶心里會想：這個真值399嗎？會不會買貴了？被坑了？

這時候，聰明的做法是，主動解釋價格的合理性，給他吃一顆定心丸，讓他更放心地購買。如果價格比較貴，我們可以設置一個價格錨點（外鏈）：主動告訴讀者一個很貴的價格，然后再展示我們的“低價”，讀者就會覺得很實惠。

例：這是一款榨汁機的文案

（背景）這款榨汁機賣298元，但是市面上有不少100多元的榨汁機，而且容量也和這款類似，那298元怎么讓消費者接受呢？

現在市面上口碑不錯的榨汁機，最起碼都要五六百塊（率先拋出去的價格錨點），貴的還要上千（錨點），但這款的價格真的非常親民，只需要298元。這個價格，就是在外面喝十幾杯果汁的價格（還不一定是真果汁），卻可以讓你一年到頭，天天喝自己鮮榨的果汁，口味也可以隨意搭配！

2、算賬

當你讓讀者下單時，他心里就會隱約地出現一個天平，一邊是產品的價值，一邊是產品的價格，當他確定價值>價格時，他才會下單。

如果你讓他獨自算這筆賬，結局很那預料，他可能放棄購買。與其讓他“胡思亂想”，不如我們來幫他算這筆賬。

有兩種方法會讓他感覺很劃算：1、平攤，即當產品價格比較高時，我們可以把價格除以天數，平攤到一天的費用，讓他感覺很劃算。2、省錢，即如果產品能省水、省電等等，我們幫他算出每年，或者幾年下來，他能省多少，讓他感覺很快就可以“回本”，讓他感覺很劃算。

例：這是一臺洗碗機的文案

現在家電都很耐用，一臺洗碗機正常都能用5年以上，以2800元的價格計算，每天只需1.5元。按現在的人工勞務費行情，1.5元上哪兒找保潔阿姨來幫你洗碗呢？

例：這是一個關于訂購生態大米的文案

訂購價格2700元一年，一個月配送15斤

現在訂購我們的生態大米，可以享受7折的優惠，收割后谷子存在低溫倉谷里，每個月按您家的需求進行加工配送。如果您家里現在沒有在吃生態大米，擔心價格問題，這里說一句，每個人每個月大概加30元就夠了，一頓麥當勞的錢，很簡單吧！

這個時候就不能生搬硬套的按照按天算賬的方法了，因為2700除以一年365天，我們會發現每天也需要7.4元，也并不是很便宜。

所以作者認為，即使不吃生態大米，也需要吃普通大米，然而普通大米每年大概需要1600元，這樣每年僅僅增加了1100元，用它除以12個月，再除以一家三口人，得出每個人只需要每個月增加30元就夠了。

3、正當消費

看到一款產品，很精致，很強大，能給生活帶來更多享受，你非常心動，但是你發現價格有點高，于是忍痛關掉界面，放棄購買。

當用戶買享受型產品時，比如高檔數碼產品，高檔家居用品時，他會嚴格控制自己的預算，結果可能就是不買。

你要告訴讀者買產品不是為了個人享受，而是為了其他正當理由，消除他內心的負罪感，讓他盡快下單。

我們要知道，“正當消費”包括這4種：

1、上進；思維學習提升、能力進步、人脈拓展、事業發展等。

2、送禮；送禮品給好友、事業伙伴、家人用于感恩；送禮品給心中的男神、女神，以俘獲芳心等。

3、健康；增強體質，減少疾病風險，消除患病痛苦。

4、孩子；確保孩子健康成長、品行端正、聰明優秀，有美好前途。

例：這是一款照明護眼燈的文案

你的孩子從小學到高考，要經歷12年寒窗苦讀，一款專業的護眼燈，將在4380個夜晚幫你保護他的眼睛。

現在，這盞臺燈在本平臺首發，我們為你爭取到了獨家優惠，原價568元，現價368元。

作為一個奶爸，我深深明白孩子自己是沒辦法規劃未來的，你現在做的每一個決定，可能都會影響他的一生，我想給孩子買再多的漂亮衣服，不如給他一雙明亮的眼睛。

4、限時限量

告訴讀者現在的優惠是限時限量的，如果錯過，產品就會漲價，甚至售罄買不到，這就迫使他必須馬上做出決定。

常見的有3種：1、限時，例：特價680元，優惠截止10月31日，11月1日起恢復原價至980元。2、限量，例：125盒特價產品派完為止，前80名預定的顧客送額外一份禮品。3、限制身份，例：本優惠僅限制教師、在讀大學生享受。

例：這是一節線上“百萬客流”課程教學培訓班的文案

這次培訓，將是近3個月來的最后一期實戰培訓，移動互聯網世界，瞬息萬變，轉瞬即逝，1個月=1年，第四期，我們3年后再見！

為確保教學質量，本次培訓繼續限額50人，但又有34人提前付款預定，所以僅剩下16個席位，能不能搶到位子，看你的運氣了。

（附）

“激發購買欲望”思維導圖

“贏得讀者信任”思維導圖