小孩子，向來都是每個家長的心頭肉，含在嘴里怕化，捧在手上怕摔了。幼兒教育歷來也是父母非常頭疼的一件大事，除了幼兒園教育，做父母的，平日里也希望能給自家的寶貝更多的智慧和能力，閱讀就是最受父母關(guān)注的一項。
從小培養(yǎng)自家寶貝愛上讀書，應(yīng)該說是每個做家長的良好愿望，也愿意為之付出。近些年來，隨著國人經(jīng)濟(jì)能力的不斷提升，家長在少兒圖書方面的投入也越來越大，即便整體圖書行業(yè)出現(xiàn)不景氣的情形之下，少兒圖書市場卻出現(xiàn)了逆增長，如今已占了整個圖書市場的三分之一的份額。由此可見，不讓娃娃輸在起跑線上，確實(shí)給整個圖書行業(yè)孕育了一個大大的商機(jī)。
今天的話題，是由一則海豚兒童書店精讀故事會消息而來。近期，海豚傳媒和旗下的海豚兒童書店推出凱特?格林納威金獎作品《極地重生》，并圍繞著該書籌劃開展關(guān)于‘字少圖多’的精讀故事會，此次精讀故事會共邀請了來自全國30個不同城市的60位“故事媽媽”，參與精讀故事會的小讀者年齡都在7歲以上，一周的活動時間便影響到了600個小讀者家庭。
從家長的這種同理心出發(fā)，通過身邊的“故事媽媽”來傳遞圖書的價值，海豚兒童書店此次圖書營銷活動，在老蔣看來是一個非常成功的少兒圖書營銷案例?！肮适聥寢尅笔巧賰簣D書營銷的絕佳引爆點(diǎn)！雖說，少兒圖書的直接消費(fèi)者是各自家的寶貝，但是，少兒圖書的消費(fèi)決定權(quán)卻是在家長手中，孩子的閱讀過程，也需要家長的參與。這些因素都表明少兒圖書營銷工作的重點(diǎn)在奶媽和奶爸身上。
此次海豚兒童書店精讀故事會，規(guī)模不少，能量卻是非常大，全國30個不同城市的60位“故事媽媽”，在配合網(wǎng)絡(luò)媒體的跟進(jìn)，這些都足以保證《極地重生》這部作品的價值能被快速地被引爆。“故事媽媽”這個營銷切入點(diǎn)把握得非常的到位，其背后的口碑效應(yīng)相信很快就能突顯出來。整個營銷事件確實(shí)非常值得書業(yè)同仁學(xué)習(xí)和借鑒。線下的圖書推廣渠道，確實(shí)也是各大出版商應(yīng)該重視的資源。
圖書推廣，特別是新書的推廣，對今天的圖書發(fā)行來說，作用是越發(fā)的重要。實(shí)體書店規(guī)模越來越少，圖書電商使得同業(yè)之間的競爭也越來越激烈，這些客觀因素使得出版商推出的新書曝光概率已經(jīng)大幅度的減低，這也直接導(dǎo)致單本圖書平均銷售量不斷減少現(xiàn)象的出現(xiàn)。因此，出版商在推出新書時，如何找準(zhǔn)營銷的引爆點(diǎn)就顯得至關(guān)重要重要了。
今天海豚兒童書店的精讀故事會給了老蔣最大的啟發(fā)就是：媽媽故事會。媽媽故事會，一個以故事媽媽為核心的線下讀書沙龍，其背后蘊(yùn)涵著巨大的商機(jī)。老蔣在以前的文章中，曾多次提到繪本書店是實(shí)體書店轉(zhuǎn)型不錯的方向，讀書活動作為繪本書店的核心服務(wù)之一，媽媽故事會就是此類型讀書活動最好的案例之一。
對于如今的實(shí)體書店而言，除了賣書之外，提供更多的增值服務(wù)和價值，或是未來實(shí)體書店不得不走的轉(zhuǎn)型之路。如何提升實(shí)體書店的價值，這是困擾書店業(yè)主最大的難題。線下的活動一次兩次，可能還不是問題，如果制度化，定期舉行，對于實(shí)體書店的挑戰(zhàn)就非常大了，如何讓讀者參與進(jìn)來，媽媽讀書會應(yīng)該是一個不錯的例子。
媽媽群，一個特殊的群體，也是一個非常有活力的人群，圍繞著孩子，她們之間會有說不完的話，嘮不完的呵。親子閱讀對于孩子的成長的意義，不用多說，把媽媽們聚到一起，一本書，就能讓家長和孩子們都收獲滿滿，這是非常有意義的事情。出版商對于這些需求，應(yīng)該是大有所為的，海豚傳媒的海豚兒童書店就是一個很好的例子。
兒童書店想要開展媽媽讀書會，成功與否的關(guān)鍵，老蔣以為關(guān)鍵在于書店店長。媽媽讀書會，對于家長和孩子來說，首先是一個課余休閑之地，也是一個小朋友增長見識、結(jié)交友誼的地方。書店作為活動的組織者和策劃者，每期的內(nèi)容策劃，需要有非常豐富的資源和能力來支持。誰來支持和幫助書店方面搞好這些服務(wù)，老蔣以為少兒圖書出版商應(yīng)該承擔(dān)起這部分責(zé)任和義務(wù)來，這對書店和出版商而言，是一件雙贏的好事。
很多時候，并不是實(shí)體書店不愿意搞活動，搞活動對于書店的圖書銷售和影響幫助是非常大，但是出版商對這方面的幫助和扶持力度是不到位的。長期以來，出版商跟實(shí)體書店的關(guān)系，僅僅是圖書的買賣關(guān)系；如果出版商和書店還有些聯(lián)系，搞幾次活動，就把實(shí)體書店冠以獨(dú)立書店的名義，以某種文化符號自居。出版商的圖書宣傳長期以來就沒有大范圍地沉到一線實(shí)體書店里去，這或許也是實(shí)體書店經(jīng)不起圖書電商價格屠刀的原因之一吧。出版商和書店，書店和讀者，出版商和讀者，這三者之間都存在著不少的溫差。
就以海豚兒童書店為例，老蔣認(rèn)為，出版商或可以將讀書會的形式，進(jìn)行大范圍的復(fù)制；出版商出活動的內(nèi)容策劃，對實(shí)體書店的人進(jìn)行活動培訓(xùn)，實(shí)體書店則提供場地，每周一期，共同發(fā)起每周一次的媽媽故事會，一起打造媽媽故事會這個童書品牌。
各地媽媽故事會，可以打造成為一定范圍內(nèi)的親子品牌，也可以成為出版商少兒圖書營銷的絕佳引爆點(diǎn)。實(shí)現(xiàn)出版商、書店和讀者線下互動，應(yīng)該是圖書營銷最理想的狀態(tài)。當(dāng)然，圖書影響的快速引爆，需要的是宣傳支點(diǎn)的規(guī)模，媽媽故事會能否規(guī)?；粡?fù)制，目前還有待驗證，這有點(diǎn)跟新型實(shí)體書店是否成型有關(guān)，完全依靠媽媽故事會，是否能帶來帶來足夠的商業(yè)利潤，才是這種商業(yè)模式真正成功與否的關(guān)鍵所在。
就如海豚兒童書店此次“全國30個不同城市的60位故事媽媽”背后的投入，應(yīng)該是一個不小的數(shù)字，對于任何出版商來說，投入與產(chǎn)出比率都是會考慮的。雖說老蔣非?？春脣寢屪x書會的模式，并不代表這種商業(yè)模式?jīng)]有任何的風(fēng)險和問題。總之，還是那句話，投資須謹(jǐn)慎。
（作者蔣衛(wèi)民簡介：中國互聯(lián)網(wǎng)書業(yè)專家，“圖書試用網(wǎng)”和“圖書鏈”主編和聯(lián)合創(chuàng)始人。微信公眾號：laojiangshuquan）
