記細節如何影響別人
1英文名，the small big
比如小數字更能激勵自己 注重潛力 談業務 來自己家談
案例:商場定價慣用9.9這種套路，讓你覺得便宜。
細節作者西奧迪尼，說服力影響力專家。著作，影響力。
人是理性動物?人的大部分決定在很短的時間里，都是被直覺，情緒，慣性，從眾心理決定的。
說服別人要，擺事實講道理?
信息超載的社會里，沒有人有耐心聽道理。不是信息本身，而是你信息存在的背景或情景。簡單說，只要巧妙觸發了內心深處的動機，就會下意識自動跟著走。
分三個場景
1 怎么才能讓別人說到做到？
要讓對方主動承諾，增加行動可能性。
有具體行動計劃，旁敲側擊
縮短時間期限
2怎么增強影響別人的能力?
服裝正式符合場合風格
亮出專家身份強調
3談判里怎么巧妙取得優勢
先下手為強
買賣雙方談判里先出價的人更有利
錨定:你被別人定了參照點，后邊即使有變化，也是在這個參照點上調整。
談判的套路，在合理范圍內搶先開價，把別人錨定在你的參照范圍內
如果被別人搶先開價
