文案翻譯：Tracy 楊麗萍
文案修改：康宏民、黃岳良、瓦瓦
文案校核：琪琪格、小文
故事編輯：eyvonne
患者的不理解、懷疑和不確定性都可以加以利用并轉換成引導技術。
談話對象是受過高等教育的醫學背景的人，閑聊了對意識、潛意識和前意識一般性概念的解釋。
同樣的閑聊通過講述類似和熟悉的案例，但又認真地、帶有指導性和啟發性地 解釋包括催眠狀態下手臂懸浮在內的意念動力活動。
然后非常簡單，筆者要求被試安靜地坐著，讓他們的手， 手心向下的方式放在大腿上，仔細聆聽接下來筆者要提出的問題。
這些問題，在之前已經解釋過，現在只能通過他們的潛意識回答，而不能通過意識來回答，也就是說，他們可以由意識作答，但這樣的回答只在意識層面的，而不是問題的真實答案。
因為這些問題是幾種問法的其中一個，但對于某個個體來說沒有特殊意義。只是給潛意識一個機會表達它所要給出的答案。
筆者進一步解釋到，潛意識的回答將會是意念動力活動，表現形式是由一只手或者另外一只手向上漂浮，左手表示“否定”，右手表示“肯定”，由潛意識來回應所提出的問題。
然后提出問題：“你的潛意識認為你會進入催眠嗎？” 進一步闡述道：“意識上，你并不能知道你的潛意識是怎樣思考或者理解的。”但是你的潛意識可以讓你的意識頭腦通過簡單的、不管是右手還是左手的漂浮過程來發現它在想什么或者是怎么理解的。
“因此，你的潛意識就可以用一種明顯可以識別的方式與你的意識進行溝通。現在看著你的手，看看答案會是怎樣 的。我和你一樣并不知道潛意識在想些什么，但當你看到一 只手，或者另外一只手漂浮起來，你就會知道。”
如果有延遲（沒有任何反應），還可以給出額外的暗示：“你的一只手正在漂浮起來，試著注意它那種輕微的動作……試著去感覺它……看著它。去享受它漂浮起來的感覺，好奇而興奮地去了解你的潛意識的想法。” 不管哪只手漂浮起來，接著都會出現催眠現象，通常還都是夢游般的催眠。
這種情況通常加以明智的利用，而不需要測試，因為被試會迅速出現恍惚狀態。這時最好簡單而隨意地說：“我非常高興的發現你的潛意識可以用這種方式與你的意識頭腦交流，而且你的潛意識還可以學習做許多其他事情。
例如，現在它已經知道它可以進入一種恍惚狀態，并且做得非常好，它可以學習各種催眠現象。例如，你現在可能會對…… 感興趣”，然后，這探索的需要就可以得到滿足。
從本質上說，這項技術聚焦于利用受試者對自己無意識活動的好奇。是否對“肯定”或“否定”專注地思考，取決于對這個思考做出的反應動作，并構成一個公開的無意識溝通。一個催眠恍惚狀態及其基本表現組成了催眠現象。換句話說，為了找到問題的答案，受試者有必要進入恍惚狀態。
經驗豐富的體驗者體驗過這個技術都立即意識到它的效果：“很有意思！不管你給出怎樣的答案，你首先要進入催眠。”
有意愿的體驗者從一開始，他們的興趣就不會受到影響。然而有阻抗的、沒有意愿的體驗者在理解最開始的說明上就有困難，在態度上就能顯現出來。例如，他們會反復地問指令是什么，還去預測什么時候左手會不由自主地漂浮起 來。
那些無法跟隨這種催眠引導的被試在第一次努力時，就會從測試或探索懷疑的催眠中醒過來。
然而，他們中的大多數人當聽到這樣的暗示后就很容易回到催眠狀態：“你可以 像你的潛意識回答這個問題一樣輕松、迅速、自然地進入催眠狀態，你只需要繼續觀察你的潛意識，而你的潛意識會將你的手向上移動到你的臉，當你的手向上漂浮移動時，你的眼睛會閉上，你就會進入深度的恍惚狀態。”在幾乎所有的情況下，被試都會出現催眠現象。
然而，這個技巧首要的考慮是操作者有完全地期待，催眠師用簡單而又隨意的態度，這樣就將任何反應的責任都交給了體驗者。
患者的不理解、懷疑和不確定性都可以加以利用并轉換成引導技術。
