1.窗簾門店是在一個(gè)小鎮(zhèn)上，主要客戶呢，以農(nóng)村和鎮(zhèn)上的為主。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就有十家。我呢去年才開的店而且還是小白，但是我的優(yōu)勢(shì)就是，我做做過(guò)服裝設(shè)計(jì)，在款式和面料搭配要新穎一些，再就是面料較多，顏色相對(duì)比競(jìng)品的要豐富很多。我平時(shí)做生意還算熱情也還蠻有耐心也很真誠(chéng)，所以很多年輕人喜歡到我家做窗簾。生意呢，不好也不壞。轉(zhuǎn)介紹的不多。因?yàn)閮r(jià)格相對(duì)競(jìng)品的要高一些。因?yàn)榇蠖鄶?shù)人不看品質(zhì)，只看總價(jià)格。再就是我的位置也不是特別好，我的店開得比較晚，很多人都不知道還有我這么一家店就下了訂單。我這條街上呢，有四家，有兩家的生意做得最好的，這兩家呢，都是做了快十年的了。有一定的客戶基礎(chǔ)。二他們的做得便宜啊。從面料來(lái)說(shuō)，他們的面料要比我們家的平均都要便宜幾塊錢一米呢，顏色也還蠻好看，只是面料認(rèn)真的摸起來(lái)，會(huì)溥一些，他們會(huì)說(shuō)，溥好啊，人家都要溥的好清洗啊，很會(huì)激發(fā)自身優(yōu)勢(shì)哈。輔料他們也是用最便宜的，這些他們都不給客戶談，只是用這些便宜貨，但總價(jià)格呢，就會(huì)便宜很多。這樣就會(huì)容易有轉(zhuǎn)介紹。他們這樣做最多只有30%的利潤(rùn)空間，但他們什么東西都做得簡(jiǎn)單便宜，在做工上就要省一些時(shí)間成本。相對(duì)我們做款式的，用的時(shí)間成本就要高一些。正如老大說(shuō)，有多少優(yōu)勢(shì)就會(huì)有多少勢(shì)。因?yàn)槲覀兌际羌兪止さ臇|西。在我看來(lái)30%利潤(rùn)空間，生存真的好困難。
難道我也像他們一樣做，降低品質(zhì)，以價(jià)格取勝嗎？但是我也沒(méi)有那種底品質(zhì)的貨源啊！降低品質(zhì)就可以勝嗎？不可能？之前要是我跟他們一樣做，也許我就會(huì)沒(méi)有生存空間吧！
之前就是因?yàn)橛行┛腿嗽谒麄兡堑暌宦房催^(guò)，都不滿意，才會(huì)往下走的，才能走到我們家來(lái)。
答：妹妹好
1、你說(shuō)在鎮(zhèn)子上開店，客戶群肯定是價(jià)格第一，款式第二來(lái)，因?yàn)樗麄兿M(fèi)能力有限，櫥柜案例已經(jīng)說(shuō)得非常明白了；
2、為了更好迎合客戶需求，你要調(diào)整貨源檔次，以中低端為主了，凡是相對(duì)高端的產(chǎn)品，就是不走量，依云礦泉水就是賣不過(guò)怡寶、哇哈哈呀；
3、不能怪客戶，也不能怪競(jìng)品，競(jìng)品或許之前也是跟你一個(gè)想法呢，但市場(chǎng)不接受，只能做調(diào)整；
4、你現(xiàn)在要做的是，輔料這些用便宜貨，把整體價(jià)格降下來(lái)一些，增加競(jìng)爭(zhēng)力，今后逐步調(diào)整貨源檔次；
5、鎮(zhèn)子市場(chǎng)容量有限，做中高端沒(méi)有出路的，如果你開在地級(jí)市，當(dāng)然OK啦；
6、多加強(qiáng)產(chǎn)品配套設(shè)計(jì)吧，比如，增加燈罩、靠枕這類軟裝，配合窗簾款式
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