很多大學生創業的第一步可能會考慮到網店或者是奶茶店之類的一些小經營，雖然是小項目，但是勝在穩中求勝這個特點，今天我們來說說淘寶店的一個歷程：

很多想開淘寶店的店主想要一開始開店就能月入萬元，除非你有一票忠實粉絲或者什么獨家熱門好貨，不然真的挺難。你算算，利潤一萬，成本要多少？現在淘寶普通服裝店的利潤差不多在五分之一左右（不包括特價的），算算你一個月的營業額要多少？至少五萬。因為還有包郵啊，淘金幣啊，優惠券啊...各種優惠活動。可能其他冷門行業利潤率會好一點，但是競爭實在也激烈，不會高出太多。其實開淘寶店不是把寶貝掛上去就行了，酒香真怕巷子深，賣家實在太多了，你讓人家怎么找到你呢？除了把好貨源關，重要的還是推廣推廣推廣。開淘寶店第一步也要去：

認識市場

以女裝為例，諾大個淘寶，恐怕是最大的市場了。想要在這口魚塘里面撈口湯喝，難嗎？是。許多人都說競爭太大，流量都集中被中大賣家吞噬了。他們有資金，有貨源，有團隊，小賣家拼價格拼不過，拼款式拼不過，拼資源拼不過，要想在這混，何年何月才是頭。

也許我們應該慶幸有了千人千面的出現吧。整體流量的稀釋，特別是今年手機端流量的比例越來越高，手機端流量的零散性，對于小賣家而已，其實利大于弊。要知道，淘寶整體客戶群沒有減少的情況下，大賣家的流量流失到哪里去了？答案是眾多的中小賣家店鋪。小賣家而言，只是糊口混口飯吃，沒必要太過于糾結市場競爭或者是各種資源，畢竟自己資源擺在那，再怎么整合也有限。一口吃撐的胖子還是少之又少的。我在這里之所以提到市場容量，是想告訴大家，認清市場，做好自己，切勿急躁。步子一不小心邁大了，容易扯著蛋！

跟隨趨勢

提到2015年的淘寶，大家第一反應肯定是，淘寶越來越難做了。很多以前一直在用的方法，現在沒用了，生意越發慘淡。然而你的身邊卻仍然有那么一大幫人做得不錯。除了羨慕嫉妒，也是時候好好認識一下新的淘寶年。

1.貨源

開源節流，切勿壓貨。小賣家考慮一下自己的錢包，沒事別老壓貨，總有一天你會發現錢沒賺到，倒是賺了一房間的庫存。 到手的利潤才是錢。如果你所在的城市有好的批發市場，盡量市場拿貨吧。服裝為例，像在廣州做沙河貨的兄弟姐妹，基本都屬于0庫存或者只做一兩個小爆款的庫存。市場能退換的盡量市場拿貨，退也好退。或者在網上尋找第三方平臺，產品一件代發。

2.整店產品布局

如果你沒有資源和能力去布局多細分類目產品，那前期就專注做一個細分類目的產品吧。以女裝為例，如果你是做牛仔褲的，那就只做牛仔褲吧。盡量讓你店里都是牛仔褲。別想著賣上衣賣毛衣等等其他衣服，雖然那些也能賺錢，但是對于一個剛起步的小C店來說，專注才是你最需要解決的。重復性的同類型產品布局，會大大提高整店的轉化。

3.堅持上新

就女裝而已，2015年，只要你保持不斷上新這個習慣，不擔保說你能賺多少錢，但是你流量肯定不會掉。這也是淘寶一直在推崇的規則。而且結合新品流量的配比，能更好的帶動全店產品的動銷。這對整店權重而言，是有比較大的幫助的，這一塊的具體解釋，在論壇已有好多各類的文章詳細的介紹與解釋，我就不累贅了。我要告訴你的是，小C店，把款上滿，能上100個款上滿100個款，能上1000個款上滿1000個款。

4.適當刷單

有目的的刷單，吃透淘寶系統給你的展現和流量。新品破零，相信都是大家要做的。很多人說去年shua螺旋的方法不管用了。其實對于小賣家而已，你也沒有這個資金實力去shua爆一個款。小賣家而言，新品破個零，好款刷個10來單，盡可能的把一切該省的都省下來，不多花一分冤枉錢。這個單量，也足以讓你在下架的時候獲得流量了。

5.賣貴一點，賣少一點

如果你沒有辦法做到像大賣家一樣一天出幾百上千單，那何不提高一下利潤，賣貴一點，賣少一點，這樣人工成本也好，時間成本也好，都相對較低。不用去羨慕別人賣得多便宜，賣得量多大。別人也是累積了很久才做到今天這樣。小賣家的首要責任是養活自己，堅持下去。如果還是不自量力的繼續和大中賣家拼價格，一件賺個5塊10塊的，總有一天會熬死你。淘寶是個沒有最低，只有更低的市場。形形色色的受眾群體，總有合適你價位的受眾在里面，不用擔心沒有客戶群。

6.參加活動

很多人不愿意上活動，不愿意接受活動的各中難擋的售后。但我要告訴你，瘦死的駱駝比馬大。你上活動的目的是賺錢，只要能通過活動賺到錢，哪怕你30%的退貨率，最后還有利潤的話，這活動就值得做。活動還有一個好處就是帶動全店寶貝關聯銷售動銷。退貨率高，就買個運費險，花不了幾個錢。中差評多，就花點錢改一改。像天天特價這種活動一個月兩次你哪怕一個月就上一次。那也能多賺一天的錢。

7.店鋪裝修

設計找準關鍵詞，做好標題，只會給你帶來展現，做好主圖，首頁才能給你帶來點擊，至于轉化，一方面是詳情頁，一方面是評價，還有價格，營銷，環環相扣，步步重要。 網店裝修不論是一個實體店面還是一個網店，作為一個營銷進行的平臺，那么其裝修的核心是促進購買，從店名設計、店標、店招設計、寶貝描述設計及購物體驗來做網店的裝修。

網店設計可以起到一個品牌識別的作用。形象設計一方面能使外在形象能夠長期保持發展，為塑造更加完美的形象，加深消費者對企業的印象。建立一個網店，我們也需要自己的網店名稱、獨具特色的網店標識和區別于其他店鋪的色彩風格。一方面作為一個網絡品牌容易的讓消費者所感知，從而產生心理上的認同感;另一方面，讓自己的店鋪區別于其他競爭對手。對于網絡這個虛擬的環境，更凸顯了店鋪設計的重要性。

還有一點是，很多人在說創業不知道該做什么？去問別人有沒有什么賺錢的門路，這里送給大家一句話：別人愿意告訴你的賺錢的門路，往往是別人已經不玩的東西。這句話也是看過來，希望大家若有所思若有所思！

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