1、從競品劣勢瓦解對手
上次看競品對比的表格還只是覺得是表格，這次有了昨天的舉一反三，融會貫通思想打底，還有老大的再次舉例，繼續對此表格的作用感到了重視。發現老大做的事乍一看并不難，容易有種懂了而不重視的心理，我時常會這樣，只有重新回頭看，才看到玄機，細節=苦干，忽視細節=沒苦干精神，抓細節=苦干=練就巧干的必經過程。回頭看=數量級=消化細節=苦干=升級為巧干。
以上的公式其實也是目標細分的過程，很多人都知道最終的結果，看似簡單，卻有很少人知道中間到底經過了多少過程。首先講下如何學習課程，我現在的感受就是上述講的細節一看都知道，沒耐心聽，而如果忽略了10個細節，那結果推導出來你是無法理解的很深的，做起來少了一些沒記住的細節，結果也會有偏差。
最近我越來越明晰目標細分才是我真的需要單爆學習的課程。單爆我有執行力，提問思維如果我沒有好的心態是靜不下來心來做好的，目標細分能夠控制心態，單爆可以控制欲望。今日課程里一句話，更是證實了我的理解，學透細分和單爆，才能用好提問思維。
所以現在我大概知道怎么去學習課程了，先去仔細看課程，認真發現一些細節，如果這些細節都是代表ABCDE的話，那就把他們做小目標細分，一個個研究，A可以舉一反三，A可以橫向縱向，A可以先登門檻解決部分放一下主攻B，最后連貫ABCDE，達到最終的結果后，再拿結果倒推看看，或者拿結果去演練別的問題。你這一條當中都可以拿無數生活和工作中的事情去套，套個幾次十幾次，下次解決類似問題的時候就會有條件反射，從陌生到熟悉的過渡，快速切入本質。學習課程，真的不必貪心，不必去想最后的總結怎么寫，貪心就會看準大目標去解決，大目標不經過細分是在霧里看花，記住只要是不可量化執行出結果的目標問題在腦中晃蕩，讓自己發慌沒耐心不淡定等就是因為還沒分解，需要養成主動想到用目標細分的思維。
2、目標細分在工作上的應用
我們的服務是在一個行業一個地區服務一家公司，所以打一個行業就找到2-3家，成交一家就可以了。但是往往有時候第一遍電話掃下來，沒幾個，以前是不帶分析不帶修整話術地做，打一個行業打不出來再換一個行業，到最后好像行業都打過了，不知道拓展什么新的，有重復第二遍第三遍掃的，還是打不出來，過程讓我痛苦，就特別本能地不想深入。知道目標細分的重要性后，我重新開始開拓婚慶這個被掃了N遍的行業，我把一通電話的進程放慢，第一次電話的目標只問清楚規模，第二次針對有規模的幾家進行市調，準備問題，準備干貨，利用登門檻的方式先導入一點，第三次第四次再約見。這個過程非常重要的是市調+高手學習借鑒。有了這樣分解我就知道怎么一步步深入。現在還只是第一步，在第一步的過程中讓我想通了好幾件事，先來分析下細節
a、聲音溫和，禮貌，話術簡潔，從聲音上讓人感覺不是那么急進要推銷產品，而且聲音柔弱，有素質的客戶就不會忍心打斷你，也會禮貌回絕，這樣可以判斷客戶類型，客戶也不會有壓力，你越急掛的越快，銷售主張越清晰。這屬于銷售模糊主張
b、話術設置：再問您最后一個問題，搞清楚我下次可能就不會再打擾您，不會做無用功。這個借鑒的是餐廳訂餐：先生您如果不能就餐會致電給我們吧。得到的答案都是好的，客戶一定是不愿意你打擾的，你也知道做無用功，好，你們這些業務員終于明白這個道理啦，讓你死心吧，你問完吧。那么這一步搞定，信息拿到，分類。如果是可以繼續跟進的就以利益驅動切入，我只是說可能不打擾，而且是利益驅動切入，利益用的好大家不會介意以前說的那什么話，說不定贊你有策略。屬于登門檻。
小結：以往的話都是想通過一通電話找到意向，并且第一通電話就約見，約是約的到的，但是這個面談質量就不是很高，反正你過去，客戶隨便聊聊。或者真的認真想聊得客戶，你沒有準備充分，只是講產品也是轉化率很低的。要做就要做最好的冠軍級的。
