291976-陳國艷《2017-07-26》

【連續第165天總結】

A、目標完成情況

1、抄寫概念完成一遍

2、學習孔子學琴學長分享2遍

B、具體情況總結

一、學習內容

1、做事邏輯

學了三大之后，不說心態的改變，就說遇見事情時，在怎么看待事情上、怎么分析事情、怎么處理事情上，有了一個很大的改變。

這是對學長改變的其中一個方面，簡單的一個總結。其實自己也和學長一樣，這方面也有了一些小小的進步。

以前遇事急躁，對任何事情心里都特反感，表現出來就是事情來了不愿意去。其實究其本質，就是自己內心與做事能力不夠強大，沒有戰勝困難的信心。

遇到事情，自己的內心是一種無力感，覺得到處都是口袋，走不通，就是自我價值感的缺失。

比如，現代人到大醫院看病，都是先找熟人，七大姑八大姨的，不管什么關系總能扯上。處于這個被找的位置真是苦不堪言，八桿子打不上的人都來找，咱又不是院領導，總是要求爺爺告奶奶的去辦事，而且也沒有看得見的利益，是賠了面子又賠了時間和精力。動力不夠，所以出力的意愿就差，而且自己又不善于跟別人打交道。

后來學習三大知識，發現自己應該處理的不僅僅是自己的辦事能力，還有分辨事情輕重緩急的能力，找主要事情的能力，分析自身優劣勢的能力和目標確定的能力。

這就如何看待問題、分析問題和處理問題的綜合，處理問題前還要做很多思考和準備，而不單單是處理了就好了。

2、怎么樣把書讀厚

怎么把一本書讀厚呢？把書變厚，最主要的一個途徑就是舉例和聯想了。

孔子彈琴之前要熟悉曲子，這句話如何進行理解？每個人都有每個人的看法，是個人的背景所決定的，每個人都會對它進行聯想。

如果你是做銷售的，肯定會想，拜訪客戶之前是不是要先市調??？市調就是了解客戶，只有了解客戶才能去拜訪客戶，只有找到客戶痛點才能成交，就像孔子只有熟悉曲子之后才能彈奏一樣。

如果你是做技術的上班族，想要完成工作，就必須要了解工作的性質、內容，掌握一些技術方法，這是你才能出發去工作。

不做準備就準備失敗，這也是老大常說的一句話。

二、針對拜訪客戶之前要做市調進行提問

1、做市調的本質是什么？

2、市調內容是什么？

3、對于同類客戶市調能不能形成模版？

4、如何做這個模版？

5、如何對模版進行優化？

6、怎么確定模版的有效性？

7、怎么用市調模版提高效率？

8、怎么對客戶進行數量級市調？

9、怎么合理安排人員進行市調？

10、競品拜訪客戶前都做些什么？

11、競品的優勢是什么？

12、有什么地方值得我學習？

13、競品的劣勢是什么？

14、如何對競品劣勢進行攻擊？

15、市調高手是如何做的？

16、我怎么進行借鑒？

17、我的優勢是什么？

18、怎么激發自己的優勢？

19、我的劣勢是什么？

20、怎么對自己的劣勢進行隱藏？

21、我能借力的資源有哪些？

22、客戶的痛點如何找到？

23、客戶存在的普遍的問題是什么？

24、客戶最喜歡的東西是什么？

25、怎么應用等門檻戰術？

26、怎么對自己的市調行為進行目標細分，制定計劃？

27、如何更好的執行計劃？

28、怎么激發周圍人的力量？

29、怎么激發互聯網的優勢？

30、根據對客戶進行分類，如何確定市調重點？

31、如何把握住要客戶的主要需求？

32、我能提供的利益有什么？

33、利益驅動怎么用？

34、單點爆破怎么用？

33、怎么才算做好了充足的準備？

34、話術如何準備？

35、怎么選擇最合適的話術？

36、如何確定話術的優化步驟？

37、如何對客戶講故事？

38、如何包裝自己？

39、競品是如何包裝自己的？

40、競品話術有哪些？

三、學以致用

ppt的制作算是有一點興趣了，現在缺乏的就是訓練了，實際制作一些ppt，看看學習的效果，學以致用永遠都是學習的目的，用起來才算是你的。

C、明日目標

1、抄寫概念一遍

2、學習學長分享3遍