23、稟賦效應

稟賦效應是我們感覺我們擁有的東西比我們沒有擁有的更有價值。換句話說，我們出售某物時，我們要求的錢多于我們自己愿意為它支付的錢。比如紀念幣，人們再次出售時覺得價格就應該比買入時值錢。房地產中賣房的總覺得自己的房子應該高于市場價格。面試到最后一輪失敗，帶給我們的失望更多。結論：請不要抱著某種東西不放，請將你擁有的視作“宇宙”臨時給你的某種東西。要知道你擁有的一切隨時又會被拿走。

24、奇跡

有時候兩個人在某一時刻腦子里會閃現出相同的想法或者想表達的內容，我們稱之為心靈感應。一個人走在路上被不明物砸中時，走在這個人之前或者之后的人會覺得還好自己今天走的比較快或者比較慢巧妙的避開了這場災難。遇到這些情況我們會覺得老天有眼或是自己非常幸運。其實從概率論的角度來看，發生的這些事都有一定的概率，只是說這些不常發生的事件概率比較小而已。結論：不可思議的意外事件就是雖然少擔完全可能發生的事件。它們的發生沒有什么可吃驚的，如果它們從不發生，那才令人感到意外。

25、團體迷思

團體迷思是一群智慧的人做出愚蠢的決定，因為他們每個人誤以為自己的意見是正確的共識，從而做出他們每個人在正常情形下都會拒絕的決定。一個團隊中開會時針對某種決策很少有人提出異議。我們會覺得提出異議就是給團隊找麻煩，與團隊不合群，阻礙團隊的發展。無人提出異議的最后結果就是大家在這條道路上試錯或者勉為其難的執行決策。結論：如果你是一個智囊團的成員，無論何時，你都要講出你的看法---哪怕看法不是很中聽。你要仔細考慮沒有講出的意見，必要時要甘冒被隔離在溫暖團體之外的風險。如果你領導著一支團隊，請你指定某人唱反調。他將不是團隊里最受歡迎的人，但也許是最重要的人。

26、忽視概率偏誤

兩種賭博，第一種可能贏1000萬，概率是億分之一；第二種可能贏1萬，概率是萬分之一。但是我們一想到自己獲得1000萬，生活將徹底被改變，自己不用工作，可以做自己想做的事情。這個感情沖動會讓我們選擇第一種。但是我們忽略了第一種贏的機會微乎其微。結論：我們很難區分各種風險，除非風險為零。由于我們不能直覺的理解風險，我們必須計算。在概率公開的地方--比如彩票就很容易。而在普通生活中，風險很難估計，但又是躲也躲不過的。

27、零風險偏誤

消除零風險需要付出更多的代價，生活中處處有風險，我們要把所有風險都降為零嗎？顯然不可行。我們只可能將那些高風險的事件降低而不是消除。結論：請你告別零風險的想象，學會懷著“沒有什么是安全的”想法生活——無論是你的積蓄、你的健康、你的婚姻、你的友誼、你的敵人還是你的土地。請你滿足于至少有東西讓你保持相對穩定并體驗自身的快樂。

28、稀少性謬誤

之所以饑餓營銷很成功，就是因為稀少性謬誤。宣傳中告知用戶每款產品只有10000臺，需要提前預約；預約時會看到已有50000個用戶預約，搶購時會看到庫存緊張。這一系列信息會促使你在沒有理性分析、跟風的情況個下買單。結論：我們對稀少性的典型反映是喪失清晰思考的能力。因次請你僅按作用和價格判斷一樣東西。不要在乎它是否稀少。

29、忽視基本規律

扁桃體炎有可能意味著病毒感染或者腦瘤。病毒感染要比腦瘤見的多，因此醫生會暫時認為那不是腦瘤而是一種病毒感染。這是理性的。A學生今天與B同學打架，不能就此斷定A一定是一個壞學生。因為A平時一向乖巧聽話、學習成績優異，與同學相處和諧、友善。作判斷、決定或者評估時，多關注事務的基本規律。

30、賭徒謬誤

一枚硬幣連拋3次，每次都是人頭朝上。假如讓你下賭注1000元，你會押人頭還是數字呢？大多數時候我們會押數字，這就是賭徒謬誤。因為人們相信命運具有一種平衡力量，但是獨立事件不存在平衡力量。硬幣是人頭朝上還是數字朝上，跟之前人頭朝上或者數字朝上出現多少次沒有關系。結論：請你仔細觀看，看你面對的是否是獨立的事件。這些主要存在于賭場、彩票和理論書籍?，F實生活中這些事件大多有著相互聯系-----已經發生的事情，會影響未來將要發生的事情。因此請你忘記命運的平衡力量（回歸均值除外）

31、錨定效應

在我們討價還價的時候，經常聽到售貨員說我這件東西定價XXX元，說完這句話相當于錨已經定了，我們的討價還價都要以此為基礎。

32、歸納法

歸納法，我們只是以過往的經歷對其進行總結，但是我們不能駑定未來也是如此。很少生病，但是我們不能以此說自己不會死。今天的飛機安全起飛、降落，但我們不能保證明天亦是如此。今天我們可以安全出門，但是不能確信明天走在街上不被毆打。我們需要歸納法，但是我們也要明白所有的確定都是暫時的。

33、規避損失

人們規避某種損失帶來的幸福感遠遠要大于獲取同樣收益帶來的損失。因為人們害怕失去某種東西的想法要比獲得某種同等價值的東西的想法強烈。當我們丟了100塊錢，我們會很生氣、自責。但是撿到100塊時，那種興奮只是會延遲一小會。所以在做選擇時，人們更易接受能夠減少或者避免損失的選項。

34、社會性懈怠?

渾水摸魚就是社會性懈怠的一種表現。大合唱中一個人只有口形沒有聲音；拔河中只使出個人50的力氣。因為我們感覺到，懈怠到什么程度不易被覺察出來。一個團隊中也會出現社會性懈怠。最好的解決辦法是團隊中盡可能多的由不同專業的人員組成最好，這樣個人效率可以歸功于 某個專業人員。社會性懈怠不僅使團隊里的人們克制自己的效率，還會克制自己的責任。這也就是為什么大家在某項決策前不愿說出自己的異議 。但是基本這個原因，團隊甘冒比個人更大的風險。這一效應稱為風險分攤。結論：人們在團隊里的行為不同于單獨一個人的時候?？梢酝ㄟ^盡可能彰顯個人效率來緩和團隊弊病。

35、指數增長

棋盤第一個放進一粒米，第二個格子放兩粒，第三個放四粒。。。以此類推最終放的米比地球上所有米還多。交通事故數量每年遞增7%。對這一數字我們是沒有多大感覺，無法直觀理解意味著什么。計算倍增時間 :70/7=10(年)。結論：當事關增長率時，請不要相信你的感覺。真正有助于你的是計算器。或者在增長率比較小時，就使用計算倍增時間訣竅。

36、贏家的詛咒

拍賣，最終的拍賣價格有時遠遠超越了物品的實際價格。競標，有的公司為了獲取市場占有率，將報價甚至壓低至成本價格以下。表面上看起來贏了，實際上付出了巨大代價。建議：千萬不要參與拍賣。如果身處這個行業無法避免，那請確認一個最高價，從中扣除20%支付贏家詛咒的效應。將這個數字寫在紙上并嚴格遵守。

37、基本特征謬誤

基本特征謬誤是指系統性的高估人的影響，在解釋某些東西時低估情景因素。演員扮演某種角色只是劇情需要，并不代表本人；作家寫書，其中的內容并不全是自傳；聽音樂會我們更多談論的是指揮與獨奏家，很少談論作曲。因為人們的進化史，使得我們更多精力 用來關注人，很少關注情境。結論：不管戲劇多么讓我們著迷，舞臺上的人絕非孤立的，他們的表演離不開一個個情境。你若真想理解正在表演的戲劇，就請不要只關注表演者，而是多關注他們的表演或者舞蹈。

38、錯誤的因果關系

相互關系不等于因果關系。有時兩者之間因果恰恰相反，有時兩者之前就沒有因果關系。

39、光環效應

光環效應是指我們讓某一個方面照花了眼睛，并由此推及全貌。光環效應的作用方式是我們由容易得到的或者特別明顯的因素自動推論到更難查明的特性。比如漂亮的人更可愛、更誠實、更聰穎。喜歡的人哪怕是缺點你也會認為很可愛。結論：光環效應擋住了我們的視線，讓我們看不到真實的特征。因此我們要看仔細，排除醒目特征。

40、替代途徑

替代途徑是指所有可能發生但沒發生的事情。任何賭博贏取巨額的人，都不該忘記他同樣有一堆危險的替代途徑，會直接將它拖進毀滅。A與B共進晚餐，飯后A建議兩個人通過拋硬幣決定誰買單 ，結果A贏了。A作為客人，B覺得很不舒服，說下次無論如何都由他買單。A說考慮到替代途徑，你其實已經支付了這頓晚宴的一半。結論：風險從來都不是一眼就能看到的。因次，我們時刻考慮有什么替代途徑?！拔覀兊纳錆M不幸——這些不幸大多沒有發生”。

41、預測的錯覺

預測沒有任何約束，任何人都可以進行預測，預測錯誤不用付出什么代價，預測對了將會受到更多關注。因此，在這預測代價為0的時代，我們正經歷著預言膨脹。但是不是所有的東西都可以預測，我可以預測我的體重波動，可以預測哪支球隊獲勝。但是那些很復雜、時間跨度很長的事件，如氣候變暖、匯率走勢等幾乎是不可預測。結論：請對預測持批評態度。

42、關聯謬誤

1、機場關閉，所有航班取消。2、因天氣原因機場關閉，航班取消。你會選擇哪種？ 大多數人會選擇2，因為2描述具體、可信。我們更愿意相信更感人、有說服力的故事。直覺根據這些情境很快做出判斷得出結論。結論：請忘記“左半腦和右半腦”。 更重要的是直接思維和有意識思維的區別。直覺思維偏好可信的故事，作重要決定時不順從直覺將對自己有好處。

43、框架效應

框架效應是指視表達方式的不同，我們會對同樣的事情做出不同的反應。比如想讓別人做事，不是用理所當然命令的口吻，而是說明原委請求幫忙的語氣。后者使人更樂意接受。比如同一種肉我們描述為99%無脂和1%含脂，我們更愿意選擇后者。結論：我們要意識到，沒有框架效應，你什么也不能描述，每個事實都會受到框架效應的影響。

44、行動偏誤

行動偏誤是指即使毫無用處，也要采取行動。結論：在不明情形下我們會產生要做點什么的沖動，隨便什么-——不管它有沒有幫助。之后我們會感受好受些，雖然其實沒有什么好轉——事實甚至正好相反。因此情況不明，請不要采取任何行動，直到你更好的分析形勢，你要克制自己。

45、不作為偏誤

不作為偏誤總是出現在無論放棄還是行動都會帶來損害的地方。在這種情況下大多數人都會選擇放棄，因為引起的損害主觀看來更是無害。比如有人摔倒在地，可能會死。這時你走過去對他施救，也可能會致死。很多時候我們會選擇不施救。這是因為我們覺得施救致死比自然死亡更嚴重。這也就是為什么我們更喜歡讓某人自己撞上刀口，而不愿直接傷害他。

46、自利偏誤

自利偏誤指成功歸于自己，失敗歸于外因。比如考了好成績歸因于自己學習努力，沒考好歸因于試題太難；項目完美完成歸因于自己的辛苦努力，出現問題歸因于他人合作不力。如何應對自利偏誤？如果有直言不諱的朋友，請他毫不掩飾的說出對你個人的意見。

47、享樂適應癥

以前我們夢想著住進大房子，開毫車，環球旅行。當真的住進向往的房子，開著夢寐以求的好車，有著說走就走的旅行。過不了多久，你會覺得也不過如此，并沒有讓你變得更幸福。科學里稱之為享樂適應癥。對于命運不好的人，例如半身癱瘓或失去朋友或失去戀人，在這種情況下我們會系統性的高估負面情緒的持續時間和強度。但他們會很快恢復又重新快活起來。科學建議：1、請避免很長時間也不會習慣的負面效應，例如往返交通、噪聲、慢性疲累等；2、請對物質的東西只期待短期效果，例如房子、汽車；3、持續的正面效應主要與如何利用自己的時間有關。我們要設法讓自己得到盡可能多的自由時間和自主權。

48、自我選擇偏誤

我的男性朋友經常抱怨說他們公司里女性太少，我們女性朋友則經常抱怨在他們公司工作的男性太少。這與倒霉沒有關系，因為抱怨者是樣品的一部分。任何一個男人在一個以男性居多的行業里工作概率都很高。女人也一樣。

49、聯想偏誤

當拿到體檢報告看到肝血管瘤，一看到瘤我們會聯想到自己是不是會得癌癥。當出門碰到烏鴉，恰巧發生了不愉快的事情。從此認定但凡出門遇到烏鴉，就會有壞事發生，便不再出門呆在家里什么事都不敢干。我們應該適當聯想，應該注意，一個經歷里隱藏著多少智慧，我們就只吸取多少。

50、新手的運氣

在游戲的前幾輪就輸掉的人會傾向于退出游戲，而贏錢的人，就傾向于繼續玩下去。這個幸運兒堅信自己擁有超過平均水平的能力，于是會加大賭注——后來成為了倒霉蛋，也就是在概率“正?；钡臅r候。從哪一刻不是新手的運氣而是天才呢？沒有明確的分界，但是有兩條線索。1、如果你長期比其他人成功，你可以認為自己的才華可能起到作用，但決不能過于自信、自滿。2、參與的人越多，某人出于純粹的運氣長期成功的概率就越大。不管怎樣，請不要著急做出判斷。新手的運氣可能是災難性的。請你像一位科學家那樣，武裝自己，防止自欺欺人。

51、認知失調

申請一份工作，但人家選擇了另外一位候選人。你不會承認自己資質不夠，而是會勸自己其實是自己不想要這份工作，只是想測試一下自己的“市場價值”。這是一種極不理性的自欺欺人，只能用認知失調來解釋。

52、雙曲貼現

雙曲貼現是說一個決定離現在越近，我們的“情感利息”就越多。它是我們受及時行樂的想法控制的事實，是我們過去的動物性的一種殘留，不愿意延長滿足。結論：及時行樂的誘惑力極大——盡管如此，雙曲貼現也是一種思維錯誤。我們越能控制我們的沖動，我們就越能成功的規避這一錯誤。及時享樂是個好主意——如果是每星期一次的話。