_____記通化鎮(zhèn)惠農(nóng)服務(wù)中心蘇國興

六毋村鄭文芳

他是一位敢于在商海中拼搏的弄潮兒，他經(jīng)營著萬榮縣通化鎮(zhèn)一家規(guī)模最大，品種最全，信譽(yù)最高的農(nóng)資服務(wù)部。他為群眾送科技，送信息，搞培訓(xùn)，免費(fèi)送貨上門。人們稱他農(nóng)民致富路上的好后勤。他就是通化鎮(zhèn)惠農(nóng)中心的蘇國興。

天生我才必有用，何不瀟灑走一回

早在中學(xué)時(shí)代，蘇國興立志要作大事，文中子故里從來是人才輩出，中學(xué)畢業(yè)他開始經(jīng)商。從小生意作起，賣過文具，煙酒副食，積累了不少的經(jīng)驗(yàn)。

后來改革開放，土地承包。人們對(duì)種地有極大熱情，他看到了商機(jī)。就開始賣化肥，生意很好.。他更加堅(jiān)定了自己的選擇是對(duì)的。隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展需要，他又購進(jìn)農(nóng)藥，種子，地膜等農(nóng)資。資金不夠，他大膽的貸款。他認(rèn)為做了就要做好，不要瞻前顧后。人活一世就是要干點(diǎn)自己想干的事，天生我才必有用，何不瀟灑走一回。

貨真價(jià)實(shí)，誠信為本

做生意首要的是要保障貨真價(jià)實(shí)。他一再重申自己的經(jīng)營理念。他只選擇和國家大型企業(yè)合作，因?yàn)檫@些企業(yè)的產(chǎn)品檢驗(yàn)嚴(yán)格，沒有假冒偽劣商品。價(jià)格公開透明，全國一個(gè)價(jià)。雖然利潤小，但能保障質(zhì)量。老百姓用著放心。他主銷化肥史丹利，魯西復(fù)合肥，還有天脊復(fù)合肥等系列肥料。農(nóng)藥則以無公害產(chǎn)品綠云系列為主要推廣品牌。

艱苦奮斗，持之以恒

成功的路上從來不是一帆風(fēng)順的，時(shí)至今日，回望來路蘇國興感嘆不已。面對(duì)困難他總是告訴自己再堅(jiān)持一下。緊種的種稼.慢磨的買賣。每天早起晚歸，深夜盤點(diǎn)，算帳，理貨。農(nóng)忙時(shí)節(jié)，得早早備足貨源。必須跑廠家，掌握市場(chǎng)動(dòng)向。了解消費(fèi)者的需求，推廣新產(chǎn)品......千頭萬續(xù)，有時(shí)飯也顧不上吃，身體有點(diǎn)吃不消。一份耕耘，一份收獲。十幾年的艱苦付出，終于換來豐厚的回報(bào)。現(xiàn)在他的事業(yè)蒸蒸日上，家庭幸福美滿。

和氣生才，以善為本

孟子曰：“天時(shí)不如地利，地利不如人和。”作生意，人和是關(guān)鍵。俗話說和氣生才，不管誰來到店里，他總是熱情招待，給人賓至如歸的感覺。每個(gè)消費(fèi)者的心理都是除了希望買到物美價(jià)廉的商品外，還希望買得順心，受人尊敬。不被人欺。蘇國興把握了顧客的心理，總要求店員禮貌待客。這不僅是對(duì)顧客的尊重，是以善為本，也給生意帶來很好的回報(bào)，因此除了通化鎮(zhèn)，附近幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的居民也來他家買貨。經(jīng)常門庭若市，貨物供不應(yīng)求。

蘇國興深知，作生意靠人脈，有顧客才有生意可作。只有自己經(jīng)營的商品贏得顧客，才能擴(kuò)大經(jīng)營。取得利潤，有所發(fā)展。只有顧客盈門，生意才能興旺發(fā)達(dá)。所以為了自己的生存發(fā)展，他總是，“想顧客所想，急顧客所急“。寧愿自己多麻煩，不讓顧客不方便。只要買化肥，農(nóng)藥，種子等，他總是主動(dòng)送貨上門。有時(shí)還賒貨給一些資金緊張的困難戶，以解他們的燃眉之急。通化三村的賢賢，因經(jīng)濟(jì)困難，開春到秋收，就從國興這賒了價(jià)值一萬多元的農(nóng)資。蘋果賣了錢，再結(jié)帳。賢賢送錢時(shí)激動(dòng)的對(duì)國興說：”今年蘋果買賣了八萬元，你給我投了一萬多。可算是沾了你的光，我凈賺五萬多。不是你，我還真沒錢投資，咋能賺這么多。”像這種情況還有很多，不勝枚舉。

風(fēng)物常宜放眼量，推廣科技來興農(nóng)

1989年12月27日<<國務(wù)院關(guān)于依靠科技進(jìn)步振興農(nóng)業(yè)，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)科技成果推廣工作的決定>>開始把農(nóng)技轉(zhuǎn)變?yōu)檗r(nóng)民創(chuàng)收的渠道。搭著這班順風(fēng)車，蘇國興把農(nóng)業(yè)技術(shù)送到了農(nóng)民的田間地頭。有一典型范例：東毋莊的謝文俊有七畝三年的桃樹，品種是文魁一號(hào)，，2016年，凈收入2.5萬。而別人家同樣是七畝三年的桃賣不到一萬。原因是什么？大膽引進(jìn)新品種。

這就是科技帶來的好處。再一點(diǎn)就是必須科學(xué)種田。

他請(qǐng)來專家，免費(fèi)給大家測(cè)土壤酸堿度。給果園診g斷，看具體地塊缺哪些微量元素。以便對(duì)癥下肥。

他說：地最老實(shí)，你投資多少就會(huì)受益多少。這個(gè)是成正比例的。對(duì)土地不能只是索取，不知保養(yǎng)顧息。

他積極推廣果園管理日記，讓大伙按農(nóng)時(shí)合理安排作業(yè)。并且經(jīng)常組織大家學(xué)習(xí)培訓(xùn)，免費(fèi)發(fā)放科學(xué)種田的資料。大家都稱他是致富路上的好后勤！

蘇國興是一個(gè)生意人，更是一個(gè)與人為善的生意人。最難難能可貴的是他選擇了與時(shí)代同步，為農(nóng)民服務(wù)。蘇國興是一個(gè)有理想的人，更是一個(gè)腳踏實(shí)地的人，最難能可貴的是他是一個(gè)堅(jiān)持到底的人！人生都有夢(mèng)想，生生不息，綿綿不絕，蘇國興也是從零起步，走向成功。如今，他在追逐更大的成功與榮耀。一個(gè)人就是一個(gè)世界。而理想的激情永遠(yuǎn)激活著人性的張力與善良，也折射出時(shí)代的變遷與文明的進(jìn)程。