分析目的：
通過調研海外市場WEBTOON，完成如下目標
了解市場環境。用以輔助制定產品目標及計劃。
調研競品功能，找出其核心競爭力。尋找市場缺口，通過差異化競爭進行自有產品的定位。
LINE WEBTOON 產品分析
它是一款韓國的在線連載漫畫雜志App，通過簽約作者的形式，在每周固定時間更新漫畫，為讀者提供免費閱讀的服務。
歷史背景：
韓國著名搜索引擎NAVER于2004年推出LINE Webtoon服務，現時擁有韓國最大的Webtoon市場。根據NAVER官方統計，韓國每天有620萬人使用LINE Webtoon服務，振興了韓國漫畫業。這已成為一個新的文化現象，不少NAVER Webtoon都被改編成電影、電視劇及推出文具等各種商品。
2014年前，Webtoon只有韓文版本，少量Webtoon被愛好者翻譯成中文及英文，但由于并非官方翻譯，翻譯質量良莠不齊。由于Webtoon在海外也開始有名氣，2014年7月，NAVER挑選了42部熱門Webtoon（其中包括大貴族、高校之神及神之塔），由其附屬公司LINE翻譯成中文及英文，并于LINE Webtoon網站發布，讓世界各地的人都能享受閱讀Webtoon的樂趣，并令Webtoon打入國際市場。由于LINE Webtoon服務的市場拓展至全球，令各國都出現訂閱者，Webtoon已成為韓流的其中一環。
—— 摘自WIKI
相關數據：
分析：
WEBTOON在韓國的iOS市場排名長期穩定在娛樂版塊的前三名，這是非常好的成績。
分析：
韓國人口大約在5000W左右，Google Play上面韓文版本的按照次數在1000W ~ 5000W之間，接近每人下載一次。
韓國版單日訪問人數達620W人次，接近韓國人口的1/8。
目標用戶
- 原創漫畫家
- 愛看漫畫的用戶
解決的痛點
對于漫畫家來說：
- 原創漫畫家的作品投稿困難
- 與讀者溝通困難
- 獲取讀者難度大
對于愛看漫畫的用戶：
- 漫畫書不方便在碎片化時間看
- 漫畫書價格太貴
- 不方便與作者交流或者其他喜歡漫畫的朋友圈交流
- 紙質漫畫在韓國不受歡迎，因為大家覺得這個是宅男宅女才會去買的，給買漫畫的讀者造成了心理壓力
如何解決
- 在線投稿，大大方便了原創漫畫家的投稿
- 漫畫評論，方便了讀者和作者之間的交流
- 手機離線觀看，便于碎片化時間觀看
- 熱門&最新排序方式，方便作者獲取新的讀者
產品核心競爭力
WEBTOON最核心的競爭力是它積累的一批優秀的漫畫作者。
漫畫類應用一般來說最核心的競爭力應該就是他們的漫畫數量和漫畫質量。
相應的，可以對比國內的布卡漫畫來看看，布卡漫畫依靠優秀的閱讀體驗，早期吸引了大量的用戶，后來由于版權原因，大批的漫畫下架，導致很多用戶流失。
商業模式
付費內容：這是WEBTOON的主要收入來源，銷售額今年預計突破2000萬美金。目前如果要看完所有內容，用戶需要付9000美金。
廣告植入：目前還沒有植入廣告，但是根據現在的流量，廣告植入也會帶來可觀的收入。
IP的再次開發： IP可以沉淀影視作品基于兩點，好的故事和好的形象，無論是網絡小說、網絡游戲，跟影視作品一個最基本的共通之處就是故事和形象，公司擁有大量的IP，可以靈活運用漫畫的IP實現盈利。
海外出口：韓國網絡漫畫還大舉出口中國、美國和日本市場，與當地聯合共同制作電影、電視劇等作品。韓國網絡漫畫在全球市場的具有競爭力，以原作為中心，衍生出電影、游戲、動漫等第二內容產業。而第二內容產業則可以創造出全新的商業運作模式。IP可以沉淀影視作品基于兩點，好的故事和好的形象,無論是網絡小說、網絡游戲，跟影視作品一個最基本的共通之處就是故事和形象。
市場分析
海外市場的機會
目前國內的互聯網競爭慘烈，往往一個領域上有著上百位的競爭對手。但是在這種環境的影響下，國內培養了大批的互聯網人才，而在其他很多國家都不具備這種人才儲備。所以當國內的參與者走出海外的時候，在人才方面有著巨大的優勢，而對互聯網來說人才是非常非常重要的。
先看一組數據（來源：PMCAFF）：
- 百度O2O在巴西僅用半年時間，市場份額從35%迅速增長到55%；
- COPY秀場到中東，日進斗金，收入直逼9158；
- WiFi萬能鑰匙，已在全球14個國家工具榜上雄居第一；
- COPY陌陌模式，在10個月內迅速占領60多個國家社交榜Top 5；
- 中國在俄跨境電商份額已超越亞馬遜，已稱霸俄羅斯市場！
國內與海外的二次元市場
如上圖，對比國內外的二次元市場發展，國內在互聯網新媒體渠道方面是處于領先地位的。
而國外的市場，最大的優勢在于內容。
SWOT市場分析
價值曲線分析
從上圖可以看出，布卡漫畫只有在閱讀體驗上是超過WEBTOON的，而且WEBTOON在漫畫的內容上的優勢非常明顯。
尋找市場定位
按照「對漫畫的喜愛程度」、「年齡」對用戶群進行劃分。
布卡漫畫、快看漫畫和WEBTOON的用戶群：
一般來說對漫畫的喜愛程度越高，用戶的價值就越大，但從上圖可以看出，布卡漫畫本身并沒有特別核心的用戶，用戶可能就是把布卡漫畫當成一個閱讀器，如果沒有形成一個很高的競爭壁壘。
- 人性
用戶天生就是懶惰的。
之前微博的興起和現在短視頻的興起都是基于用戶懶的這個需求。
所以短漫畫應該是一個比較不錯的切入點。
總結
布卡漫畫切入海外市場，可以
- 在海外的國家中找一個漫畫市場競爭不是那么強，但是有比較有前景的國家。
- 針對這個國家的用戶的特征，先買入一些短漫畫作品，打開市場。
- 吸引當地的作者進來。
