畢業那年，大姨跟小姨最大的區別，是比小姨大一歲。十來年后，她倆最大的區別是：小姨成了千萬富翁，大姨淪為柴米油鹽而焦頭爛額的窮人。
01
十九歲的小姨單槍匹馬闖深圳那年，大姨已經在本地一家商場做了一年售貨員。
出發前，小姨曾力邀大姨同往。希望趁著年輕，姐妹倆一起出去闖蕩闖蕩，打拼一番。城市大，機會也更多呀--萬一又闖出一條路了呢！就算闖不出什么名堂，也不會損失什么。也算闖過江湖，看過世界，開了眼界，長了見識。
大姨吭吭哧哧地搪塞著，其實是不樂意。也是，上個世紀90年代，工作機會就像寒冬里的花兒一般稀少。就這售貨員工作，都還是老爸放下老臉托了人情才謀到的。
把這份穩穩妥妥的現成工作給扔了，要背井離鄉，遠離所有的親朋好友，去到一個完全陌生的城市，面臨茫茫莫測的前路，光是想想都頭皮發麻。
02
小姨挖到的第一桶金，是在租房中介。
上個世紀90年代，大量外來人口蜂擁而至，匯入到這座創造了“深圳速度”的年輕城市中，滿懷夢想開始一段淘金之旅。
在多次租房的經歷中，小姨敏銳地發現到這個行業蘊藏的巨大商機。下班后的休息時間，她幾乎都泡在租房中介的店面，咨詢、攀談、打探……跟老板熟悉之后，在客人盈門時還主動幫忙接待。一來二去，逐漸把這行的門道摸了個門兒清。
一年之后，小姨的店面正式開張。
挖到了人生的第一桶金之后，又在LED行業方興未艾之際果斷介入。經過多年的摸爬滾打，小姨早已躋身千萬富翁俱樂部。她白手起家的輝煌創業史，多年來一直為親友們津津樂道。
而大姨，則在最初打工的那家商場因經營不善垮掉之后，輾轉打過多份工：在鄉村小學代過課，在小企業做過電腦打字復印，在保險公司做過保險銷售員……對于大姨來說，不管做什么，都只是替老板打工，為自己掙一碗稀飯錢而已。至于職業培訓、學習嘛，不過是走走過場而已，不必當真。
管理的嚴苛、老板的刻薄、工作的不穩定、生活的艱難……窮人的日子，充斥著柴米油鹽的計較和酸楚。大姨也逐漸形成了自己的職場原則：掙多少錢，做多少事。
03
企業初具規模后，小姨邀請大姨到自己的企業來幫忙。考慮到大姨死要面子活受罪的性格，小姨的話說得很委婉：異地他鄉，身邊特別需要一個信得過的人來協助自己。
事實是，小姨是個特別重情義的人。大姨這么些年來的艱辛和失意，小姨看在眼里，急在心頭。她想把大姨弄到身邊來，親自帶帶她，并利用自己打拼多年積累下來的人脈關系，一步步為她物色合適的創業機會。
對于小姨的成功，大姨一直不怎么服氣，認為小姨不過是運氣好而已。大城市嘛，機會肯定比家鄉小縣城多得多。不過，最后還是被小姨說動了心，終于決定要挪挪窩，走出去看看了。
對于怎么“帶”大姨，小姨花了不少心思，為她量身定制了一套循序漸進的“進階計劃”，包括學習粵語、熟悉企業的運營、了解重要客戶并厘清各條關系、學習管理學……
大姨初來乍到，氣還沒喘勻，就被小姨安排各種學習、培訓，心里老大不痛快。
“在校讀書，學不學也許可以隨心所欲；打工時學不學也可以自由選擇；但如果想要創業，想要自己當老板，那就必須逼著自己去各種學習--老板不是想出來的，而是干出來的。”這是小姨給大姨上的第一課。
幾天后，小姨給大姨抱來兩本厚厚的管理學類書籍，要求她利用休息時間，花兩個月看完。
已經快十年沒看過專業書籍的大姨，火爆脾氣差點炸了：“我到你這兒來是做事的，管理是老板你的事！還有，我的業余時間我做主好吧？”
大姨還常跟我媽吐槽，說小姨管這管那，連休息時間都給安排滿了，還不如在別處打工來得自由舒心……
半年后，大姨打道回府，在家鄉小縣城一家旅游公司找了一份計調工作，重新過上了為微薄的工資辛苦奔波的生活。“窮人的日子么，還是拿多少工作，做多少事來得實在。”大姨長長地吐出一口自由的氣息。
03
大姨想跟朋友合伙開時裝店。店面都物色好了，就是啟動資金湊不齊--好幾萬呢！而當時，大姨年收入不過一萬左右。做基層公務員的我媽也一下子拿不出這么多錢，于是告訴了小姨。
小姨不計前嫌，主動向大姨打聽情況。
原來，大姨有個在時裝店打工多年的朋友季姨，銷售能力很強，業績特別耀眼。雖然深得老板器重，但她不愿一輩子替人打工，想盤個店來自己做老板，苦于資金不夠。
跟大姨一聊，兩人一拍即合，基本談好了合作框架：出資：大姨六萬，季姨四萬；風險和分紅五五開；季姨負責進貨、銷售等常規運營，大姨只負責管理資金、賬目，平時可以照常在旅游公司上班。
小姨詳細了解了季姨的銷售能力、對女裝的審美品味以及人品之后，對這項合作表示贊同，并慨然為大姨出資六萬。
裝修花了一個月左右，時尚女裝店正式開業。
不得不說，大姨的合作伙伴季姨真的是個人才：她選中的女裝品牌“嫵季”在本地極有市場，幾乎把二十至五十這個年齡段的女買家一網打盡。
一時間，上“嫵季”買買買一度成為這個小城的時尚和榮耀。季姨不僅自己特別擅長招徠客人、抬價捂價，又招聘了一個年輕女孩子，稍加調教，竟也在短短的時間里，就成為店里的得力助手。小店的生意做得風生水起，火爆異常。大姨每晚去店里結賬，只要愿意，數錢真的可以數到手抽筋。
半年多的時間，投入的成本全部回來了。接下來，就是利潤與日俱增、財源滾滾而來的收益期了！那段時間，大姨走路都帶風，嘴里的小曲兒就沒歇過聲兒。
小姨替大姨高興之余，心有隱憂。但她吸取了教訓，只是不動聲色地提醒了大姨一句：選擇合作，就是選擇了信任。大姨沉浸在賺錢的狂喜中，對小姨的話只當微風輕輕吹過。
也有朋友吹耳邊風：“店里進貨、銷售你都沒有參與，季姨會不會……”大姨聞言一愣，一琢磨：此話在理。從此多了一塊心病。
一天，大姨下班時，跟一個提著“嫵季”專用紙袋的女子擦肩而過。鬼使神差地，她又倒了回去，跟女子搭訕，夸贊新買的衣服有品，并趁機記下了衣服的貨號，問到了買價（折扣價）。
晚上對賬的時候，她不動聲色地查看了賬面上這件衣服的售價，發現比她打探到的價格少了30元。大姨一下子呆住了，腦袋“嗡”地一聲，仿佛變成了別人的。
一件30元，十件就是300元！一年下來是多少？賬不可細算呀！更嚴重的是：銷售環節可以高賣低報，那進貨環節也可以低進高報呀！好你個老季，我把你當朋友，你卻背地里把我當傻子！
又急又氣的大姨打電話給小姨，滿以為小姨會跟自己一樣氣得跳腳，哪知小姨卻云淡風輕地說：“人之常情啊--店面的進貨、銷售都是老季在打理，出現這種情況很正常呀！”
“你怎么還幫這種良心給狗吃了的人說話？ ！”大姨簡直快氣炸了。
“與人合作，眼睛里要揉得下沙子。求同存異，合作才能長久。”小姨不疾不徐，繼續分析道：“雖然你比她多出了點錢，但店面的大小事務都靠她打理，又沒有給她開工資。時間長了，她肯定會有吃虧的感覺，背地里做點手腳也很正常。這些不用計較，只要每年你都有錢賺，這才是硬道理。”
“你說得倒輕巧！她黑店里的錢，我就不服這口氣！這個理兒我一定得找回來！”認死理的大姨盛怒之下，完全聽不進去。
兩個合作伙伴開始了激烈的爭吵，季姨的理由跟小姨的分析如出一轍，還以退出作為要挾--她吃定了大姨一個人撐不下店面。
一周后，兩個人的合作宣告破裂。季姨分期支付了大姨三萬塊的“分手費”，正式獨掌店面。
正值時裝店異常火爆的那幾年，精明能干的季姨少說也賺了一兩百萬，成功地跳出了窮人的圈子。
而大姨的三萬塊錢，到手后不到兩年就花光光了。直到現在，說起這事，大姨還一臉懊喪，悔當初沒聽進小姨的忠告，白白地替他人鋪平了致富的坦途，自己卻一直在柴米油鹽里煎熬，品嘗著窮人的心酸和悲哀。
-end-
