寫在前面:近期91運營網公眾平臺粉絲留言日益增多，有些問題與我們平臺的定位牛馬不相及，什么情感類的問題都敲進來了，這里我們再重申一下：91運營網分享的是互聯網產品運營，創業干貨，偏離我們主題的問題就不再回答了。
另外，一些名詞解釋及高大空的話題也別留言了，有空自己百度一下，這點學習能力都沒有，就別混圈子了，如名詞解釋：什么是SP？訂閱號和服務號有什么區別？高大空話題：微商未來三年趨勢什么樣？
我們的宗旨還是能夠幫助從業人員解決互聯網產品運營中實際問題，如產品設計，微信營銷，O2O推廣等。由于問題太多，沒辦法一一及時解答，我們將會挑選一些經典問題統一定時用文章解答。
今天就很多粉絲在后臺提出種子期問題，O2O地推問題,我寫了一篇文章“如何解決O2O平臺種子期冷啟動?“,關于其他產品如何冷啟動方法大家可以參考91運營網其他相關文章,本文只是結合自己現在所屬行業制訂的實戰冷啟動推廣方案,適用于區域性O2O項目,以廈門地區為例,預算及目標自己填空,可以根據公司情況自己設計,這里只做思路和方案。
為了更好的閱讀,可以借鑒參考前面兩篇文章<<實操干貨：區域O2O微信服務號推廣運營方案（C端）>>(公眾號yunying-91回復31)和<>(公眾號yunying-91回復206).有這方面項目創業朋友可以做參考,也可以加我個人微信號交流(owen800522).
一、活動目標
種子用戶定義：1個月內發單量達到10個；意見領袖,活躍度高，愿意主動傳播；
活動區域：廈門萬達、前埔、軟二、五緣灣
執行日期：?? 5月21? 日 ——? 8 月20? 日
二、活動執行
1、B端服務商推廣
（1）推廣方式：線下地推團隊在活動區域內選定30名服務商(服務商數量能覆蓋到相應區域)
（2）服務商激勵政策：（備注：服務費減免和推廣獎勵費用未列入推廣預算）
服務費減免政策：入駐前30名服務商長期不收取5%的平臺服務費做為試營業階段的獎勵。
沖單獎勵：6月1日-8月31日期間，接單滿20單即送10元，滿50單送20元，滿100單送40元，滿200單送80元，滿400單送160元，滿800單送320元。滿800單獎勵金額累計為630元。
邀請獎勵：已注冊服務商可邀請未注冊快遞員注冊入駐，邀請人可獲得被邀請人所攬收訂單費用的2%做為推廣獎勵。
建立服務商微信群，每日收集服務商提出的問題和建議并表格匯總，服務商提出建議并被采納給予獎勵10－100元。獎勵金通過微信紅包發放，在服務群中公告消息（含問題、回復、紅包發放情況），群內互動及定時發放紅包增加群內活躍性。
邀請c端獎勵：
6月1日-8月31日，邀請碼邀請，一個C用戶1元。注冊后下單成功。
（3）集體培訓
選定時間，場地，培訓內容：公司介紹、軟件使用說明、激勵政策講解、接單技巧、現場答疑等。培訓報銷來回打車費（限30元，微信紅包發放），贈送小禮品移動電源一個。
2、C端推廣
A ?C端推廣方案:
（1）熟人征集（50人）：邀請在活動范圍內的有寄件需求的親友參與使用，加入線上種子用戶微信群進行管理。
（2）線上征集及推廣（150人）：5月18日-5月31日,廈門本地QQ群、微信群征集
線上征集-高價值用戶（50）：在活動范圍內，日均發單量5單,限額50名。認定后額外贈送20元優惠券，邀請進微信群（高價值用戶群），定期發放群內紅包增加群活躍。
線上征集-種子用戶（100）：在活動范圍內，有需求且需求較為頻繁的用戶，邀請進微信群（線上種子用戶群），定期發放群內紅包增加群活躍。
線上征集-潛在用戶：不在活動范圍內，但是有需求的廈門本地用戶，邀請進微信群（潛在用戶群），定期發放群內紅包增加活躍。
建議：因騰訊的加群屏蔽政策，為使工作更有效率，建議“線上征集及推廣”的工作公司全員參與，采用公司統一文案在廈門本地群內進行征集與推廣，每人每天至少在四個本地群內發布消息（本地群來源：搜索廈門+關鍵字），每天下班前截圖證明該項工作的實施。150人征集完畢即停止。
（3）小區及商圈推廣（500人）：
商圈、小區傳單發放：公司員工或兼職人員針對場地無法進駐的商圈和小區
商圈、小區場地活動：拓展人員與目標物業進行協商，現場擺攤，獲取用戶
已知可進駐小區：嘉盛豪園、東盛花園、瑞景雙座、前埔北區一里、二里等
活動形式：掃一掃關注送禮品，現場互動游戲分組：無需求；偶爾有需求；每天都有需求（工作人員詢問確認，詢問話術，列為種子客戶，邀請掃描二維碼進群，告知進群發紅包給優惠券等）
任務1：前期，地面活動選點（含a、b）及物業協商
選點原則：人流量、需求量、物業情況
任務2：活動期間，每周至少一次的地面拓展行動。地推活動規劃如下表
（4）通過服務商的推廣(300人)：通過服務商的沖單獎勵刺激服務商主動推廣
B、C端激勵政策(活動期：6月1日-6月30日)
注冊新用戶送10元優惠券,消費即用
邀請新用戶注冊并產生消費送10元優惠券
沖值100送100
累計消費獎：活動期內，消費滿5單獎10元優惠券；消費10單獎20元優惠券；消費20單獎30元優惠券；消費50單獎70元優惠券（活動期內只能選擇一次兌換）
累計消費獎用戶消費預估（按1000人完成）：
三、費用預算
四、人員分工
種子期地面活動推廣方案:
一、活動時間、地點、目標：略
二、活動流程：
三、各流程工作要點分解
1、展位搭建、物料擺放至合理位置、人員到位
（1）帳篷、桌椅、背板、禮品、游戲道具、DM單擺放整齊
（2）宣傳展架擺放到位
展架一：關注****軟件（含可掃描二維碼）
展架二：體驗用戶征集
展架三：互動游戲說明
（3）小區發單點位確定，人員攜帶DM單到達，發單時告知活動信息
2、掃二維碼，添加關注
除展架外、制作多個可掃描的臺卡等，方便咨詢用戶及時掃描
3、報名及分享朋友圈
新用戶關注后會收到一條自動回復的圖文消息（內容為征集體驗用戶的信息），工作人員確認其分享朋友圈后安排報名參與互動游戲
4、確認用戶級別，區別對待
設“彈藥領取處”或“福利領取處”標識（A4打印貼桌子），設置臺卡：從不寄快遞（彈藥二枚）；偶爾寄快遞（彈藥三枚）；每天都寄快遞（彈藥五枚）
用戶自稱有“每天都寄快遞”或“頻繁的寄快遞”的需求時，工作人員需確認并告知：符合我們正在征集的用戶條件，可加微群，每日發放紅包福利；加群前，需加管理員微信，發證明（快遞底單）；針對群成員，和普通用戶區別對待，有更多優惠。
對種子用戶，軟件講解。
5、游戲環節
憤怒的小鳥游戲，用戶打中一次送一柄“扇子”，打中二次，送“馬克杯+扇子”，打中三次送“抱枕+扇子”
四、現場人員分工
1、報名及講解區? 2人
2、游戲區 2人
3、發單 2人（根據小區情況調整），1兼職人員穿著玩偶服裝發單
五、物料清單及預算
本文作者venture，微信號：yunyingba；
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