【NO.55】讀《華杉講透孫子兵法》行軍篇
1，僥幸是決策者最可怕的心態(tài)。
2，學(xué)習(xí)兵法的痛苦是對方也懂兵法，學(xué)習(xí)博弈論的痛苦是對方不懂博弈論。
因?yàn)楸ㄊ且亿A，對方也懂，就不容易贏。博弈是追求雙贏，對方不懂博弈論，你能算出雙方共同的最優(yōu)解，他卻不懂，不會算，結(jié)果把你拖下水兩敗俱傷。
3，先暴而后畏其眾者，不精之至也。
先是粗暴嚴(yán)厲，之后又害怕部下，這是最不精明的將領(lǐng)了。
4，兵非益多也，惟無武進(jìn)，足以并力，料敵，取人而已。
兵力不在于越多越好，而在于不盲目冒進(jìn)，又能集中力量，判明敵情，就夠了。而要能做到這兩點(diǎn)，關(guān)鍵在于選拔人才。
思考：案場，成交的主因也是選拔人才，也就是不斷招聘新的好的置業(yè)顧問。
5，相互馴養(yǎng)，是人與人之間最深刻的本質(zhì)
馴養(yǎng)關(guān)系，你心里一定要裝著對方，不能只裝著你自己的目的。并且要讓對方知道、信賴你心里替他想著。如果你覺得對方養(yǎng)不家，恐怕還是你心里替他想得不夠，或沒有能力讓他知道你替他想著。
團(tuán)隊(duì)之間，夫妻之間都要馴養(yǎng)。
一個(gè)團(tuán)隊(duì)，尤其要有馴養(yǎng)的意識、精神和儀式。這本事一輩子也修煉不完。
6，卒未親附而罰之，則不服；不服，則難用也。
如果在士卒對你還沒有親近依附之前，就用處罰去管理，他們就會不服。不服，就很難使用了。
所以一定要先對大家有恩德，你的處罰，才是令人信服的。要先讓人們敬愛你，人們才會敬畏你。一去就像讓大家都怕你，那當(dāng)不了領(lǐng)導(dǎo)。
反過來，如果大家對你已經(jīng)親附，但你卻不能嚴(yán)格執(zhí)行紀(jì)律，那這隊(duì)伍也不能用于作戰(zhàn)。
曹操說：恩信已恰，若無刑罰，則驕惰難用也。
只有恩，沒有威，只有愛，沒有罰，則驕兵惰將，不可用也。
這都是廝養(yǎng)之道。
7，法令的關(guān)鍵，一在事先申明，人人明了；二在有法必行，沒有例外。
法令的嚴(yán)肅性、權(quán)威性、穩(wěn)定性，比法令現(xiàn)實(shí)性更重要。比如不遲到，遲到罰款20，必須執(zhí)行，令行禁止。
