世界上只有兩種書，一種是成功學，一種是勵志學。

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成功學說的是一個彩票中了500萬的人在談自己中獎后的感想。

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勵志學說的是相信我自己也能夠中500萬。

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但是無論成功學還是勵志學，看的時候激情澎湃，看完之后無從下手，所以聽了、看了也只能暫時緩解你的焦慮而已。

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成功學說幸福感和錢無關(guān)，勵志學說我們要成為一個幸福的人，但是對于我們這種沒錢、沒背景、沒關(guān)系的屌絲人群來說，沒有錢何談幸福？

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所以對于我們現(xiàn)階段來說，90%的苦悶就是來自于：不能“可控”的賺錢。

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芒果哥作為一個互聯(lián)網(wǎng)人，早已看破這些，不炫耀上海買車買房娶媳婦，就說這心理的變化，確實是有了些許幸福感。為何是些許呢？因為就即便是這樣，90%的精力也在優(yōu)化自己“可控的賺錢”，和未完全消失的苦悶上。

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何為“可控”？何為“賺錢”呢？

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可控就是：什么時間賺錢，賺多少錢，怎么賺錢，不是由別人說了算，而是由自己說了算。

賺錢就是：你能賺到的錢，能夠覆蓋現(xiàn)階段你切實際的欲望。

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老祖宗留下了答案和智慧：

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原始農(nóng)業(yè)產(chǎn)生于舊石器時代，人們發(fā)現(xiàn)可以使用石頭工具打獵和狩獵，于是追捕獵物，下海撈魚，但是人們死傷在所難免，戰(zhàn)果“不可控”，家常便飯就是挨餓。

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畜牧業(yè)產(chǎn)生于新石器時代，人們開始抓活的了，把獵物引進來、圈養(yǎng)起來，從此人們再也不用冒險狩獵了，沒有死傷，終于可以“可控”的吃肉了。

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但是，到了互聯(lián)網(wǎng)時代，90%的人還生活在舊石器時代，不要奇怪，就是這樣，seo、sem的百度系，pc端，搜索引擎優(yōu)化，自媒體，新媒體做推廣廣告，微信廣告派單、粉絲通廣告都是舊石器時代的產(chǎn)物，不要誤會，不是說這些沒用，嚴格意義上來說和工具是無關(guān)的，就是即便有了微信、公眾號這樣的優(yōu)質(zhì)圈養(yǎng)工具，你也養(yǎng)不好豬？這是思路的問題。

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這些互聯(lián)網(wǎng)工具依然有用，只不過刀已不是原先的那把宰牛刀，而是削籬笆做豬圈的砍柴刀。

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所以舊石器時代已死

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1、人們從pc轉(zhuǎn)向了手機移動端

2、人們沒有大面積時間聽你嘰嘰歪歪了

3、互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不存在一家獨大了

4、廣告？早就免疫了

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你那把直接宰客的刀，要變成養(yǎng)客的刀，

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如果競價無法直接成交客戶，那就把客戶引入社群唄；

如果seo發(fā)廣告沒人看，那就軟文霸屏唄；

如果pc都轉(zhuǎn)向了手機移動端了，那哪個自媒體人多，就去那里設套唄；

如果人們沒有大面積時間聽你嘰嘰歪歪了，那就在不經(jīng)意間出現(xiàn)就好了；

如果互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不存在一家獨大了，那就做全網(wǎng)引流唄；

如果人們不看廣告了，咱就講講故事，你好我也好唄；

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社群能讓你“可控”的“賺錢”

別的不說，就說兩個小案例吧。

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1、寧夏永寧四季鮮水果批發(fā)市場，通過建立社群，在社群成員只有1500人的情況下，春節(jié)期間凈利潤200萬，現(xiàn)在只在重要節(jié)日做活動做爆款，剩下時間基本以0利潤的情況圈養(yǎng)客戶。

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案例分析：原先沒有建立社群，做推廣就有銷售額，不做推廣就沒有銷售額，推廣費用重復，并且一次比一次費用高，一次比一次效果差，就如同打獵一樣，無法“可控”的賺錢。現(xiàn)在雖然社群中只有1500人，但是就有了隨心所欲和客戶接觸的機會，最后通過游戲化+3卡一券的形式，激活復購，現(xiàn)在做到“可控的賺錢”。

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2、年糕媽媽嬰幼兒公眾平臺，粉絲數(shù)380萬，通過社群裂變快速攢粉，每天5篇文章，其中3篇知識，2篇開團，日銷售額數(shù)十上百萬。

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案例分析：社群電商的代表，把產(chǎn)品包裝成軟文，軟文就一定是文章么？大錯特錯了，可以通過文章、圖片、語音、視頻4種表現(xiàn)方式，她通過軟文+在線課程的形式圈粉，然后裂變，如果說前兩年有裂變的思維，沒有裂變的工具的話，那么現(xiàn)在裂變的工具已經(jīng)非常成熟了，這種也是“可控的賺錢”。

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所以“社群”，可以讓：

1、沒有品牌基礎的產(chǎn)品賺錢

2、沒有產(chǎn)品研發(fā)能力的賺錢

3、沒有廣告費用的賺錢

4、沒有能力創(chuàng)辦公司的個人賺錢

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有沒有很激動呢？我?guī)湍銡w納好了，按照做社群的先后順序，劃分了社群的6要素：

1、選品

2、選擇社群類型

3、前1000名社員的獲得

4、軟文營銷

5、1000社員裂變成10萬粉

6、游戲化規(guī)則設置增加復購

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如果覺得復雜的話，那就簡單說：

1、裂變

2、變現(xiàn)

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未完待續(xù)。。。明天接著寫。

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