上一次我們了解了經(jīng)濟學(xué)就是采用“成本效益原則”的方法來判斷我們?nèi)绾稳プ鰶Q策。

我們知道了在產(chǎn)品設(shè)計中的經(jīng)濟學(xué)原理和供求關(guān)系中的經(jīng)濟學(xué)因素。

今天繼續(xù)分享這本《牛奶可樂經(jīng)濟學(xué)》中，幾個有趣的案例來揭示它們背后的原理。

在職場中的奧秘

我們大多數(shù)人從學(xué)校畢業(yè)后就進入到了社會，也就進入了一個大型的勞動力市場。

我們?nèi)丝诒旧硎遣荒苜I賣的，但是我們付出的勞動力服務(wù)是可以販賣的。在這個市場中也有著供需關(guān)系，也蘊含了經(jīng)濟學(xué)的原理。

比如某一領(lǐng)域的人才最近緊缺了，那相對他們的工資就會水漲船高。

同樣隨著技術(shù)的高速發(fā)展，也拉開了不同人的差異化的優(yōu)勢。

有這樣一個例子：

在一些高檔的餐廳里面，往往侍者的收入要比廚師助理還要高一些。

可能一晚上侍者收到的小費就能有好幾百元，而助理廚師就不會有這么多。

其實對于餐廳來說，兩者的工作都是非常重要的。但是大多數(shù)人都認為，成為一名優(yōu)秀的助理廚師需要付出更多的努力，也需要經(jīng)驗、天賦以及長期訓(xùn)練，肯定要比一位好的侍者付出多得多。那為什么反而侍者的收入比較高呢？

除了兩者都需要的技能，還有其他很多因素。比如我們現(xiàn)在社會許多是用熟練技能的崗位，工資一開始是比較低的，而許多新人也能愿意接受一開始比較低的工資。

因為他們是通過不斷的鍛煉技能，提高自己的專業(yè)水平可以取得更高的發(fā)展。就像助理廚師可能只是一個階段性的墊腳石，是為了以后晉升為主廚提供了一個必要的訓(xùn)練過程。

而主廚是一個相對受人尊敬的職位，而且收入也不錯。

相對于侍者來說，大部分的侍者的崗位是一個偏終極的崗位，即便有個別侍者獲得晉升機會其實也和他們訓(xùn)練的專業(yè)技能關(guān)系沒那么的密切。

另外，在《國富論》中有提到過一個叫“補償性理論”也是這個概念。就是如果當(dāng)某一個崗位比較累，壓力比較大，環(huán)境比較差，不受重視等不利因素的時候，相對來說會獲得比別的崗位更多一些的收入。

打折中的經(jīng)濟學(xué)

我們生活中有著無數(shù)打折促銷的經(jīng)歷，無論是線上還是線下的。共同的特點就是我們從中以折扣價購買到了物品。

其中呢其實牽涉到了一個重要的概念“打折門檻”。一般商家都允許消費者以折扣價購買物品，但是購買之前需要通過一個小門檻。

比如：到了節(jié)假日、年末、店慶等情況，商家會開啟限時促銷，還會設(shè)置一些滿多少送多少的福利環(huán)節(jié)。這時候大部分的消費者都會蜂擁而至，即便有些不順路或者并不是特別想買什么的散客，也會過來看一看。

當(dāng)你大包小包拿著心意的商品到結(jié)帳臺前，甚至還需要排隊排上好久。

這也就是我們常見商家的一種提供銷量的營銷策略。

而有一些顧客呢？反而在這個時候覺得人太多，影響體驗，或者說并不是那么在意經(jīng)濟成本，他們覺得時間成本太大，寧愿以稍高的價格在平時購買。

同樣針對這一類中高端人士的，商家也有他們的策略。

比如你有沒有發(fā)現(xiàn)如果你要買飛機票，臨時去買價格會比較貴，提前網(wǎng)上預(yù)定可能會有折扣；但是如果你想去看一個演出，沒有買到門票。但在開場前或者已經(jīng)開場一小段時間內(nèi)，你去購買反而可以淘到便宜的門票。

因為商家發(fā)現(xiàn)，中高端人士出差往往很大幾率會臨時決定，而他們購買機票對價格不是特別敏感或者有些是公司可以報銷，并且真的需要臨時購買機票的客戶都是急需的，為了追求更高收益，飛機就算到臨時起飛，價格也不會有變動；而當(dāng)你需要去看演出的時候，往往都是提前獲得消息，中高端人士往往會提前選好場次和座位，不會臨時去購買防止自己萬一買不到自己想要的位置。所以臨時會試試運氣去現(xiàn)場購買的人群往往都會對價格比較敏感，也不像機票一樣是當(dāng)時一定需要的，所以當(dāng)演出臨近開始的時候，門票反而會比早些時間的價格略低。

當(dāng)心理學(xué)碰上經(jīng)濟學(xué)

經(jīng)濟學(xué)家們常常假設(shè)人都是理性和自私自利的，可是結(jié)合心理學(xué)的行為經(jīng)濟學(xué)家提出的不同的意見。

在傳統(tǒng)的經(jīng)濟模型中，金錢是一種完美的替代物，不管持有者想達到什么目的，都可以通過金錢來實現(xiàn)。

所以，理論上來說現(xiàn)金的獎勵應(yīng)該是高過其他同等價值的獎勵。

但是我們卻看到了一些不同的案例，比如：

新澤西一家電信公司寧愿獎勵員工一輛免費的寶馬汽車，而不是等值的現(xiàn)金，而且員工也非常樂意接受。

經(jīng)濟學(xué)家理查德泰勒提出了一個觀點：最好的禮物，往往是我們想要但是又不舍得買的東西。

我們的好友過生日，都會送生日禮物，而且會送一些具有一定價值的物品，而不會送等值的金錢。

同樣如果你的女朋友收到了一件她一直想買，卻又覺得有的舍不得買的東西，肯定比你送上等額的現(xiàn)金讓她自行購買要開心得多。

其實被獎勵也等于了別人幫我們自己做出了選擇，自己可以開開心心的享受獎品帶來的愉悅，而又不會為自己的奢侈行為而感到內(nèi)疚。

我們可以再做個實驗，如果你花同樣的價格送人禮物，你會買一瓶高檔的紅酒還是會買上幾箱的啤酒；你會買上一塊精致的巧克力還是會買上一大包散裝糖果呢？

或許大多數(shù)人都會選前者吧，同樣的邏輯這或許也是為什么公司會贈送寶馬汽車的理由吧。

說了這么多案例，當(dāng)然書中還有許許多多有趣的案例值得我們?nèi)ド钏肌?/p>

自己雖然沒有學(xué)過經(jīng)濟學(xué)，但是通過這么多有趣的案例分析，覺得逐漸改變了自己看待事物的角度、和對事件原因的分析。

除了一個個故事可以幫助我們用理性的分析做出選擇之外，更多的是提高了自己對于事物背后的興趣。