1.你的確很努力，然而你不過是在低級地勤奮
美心應(yīng)該是我見過的最勤奮的人了。我們以前是一個公司的。她做前臺，也兼做行政和銷售助理。在十幾人的臺灣公司里，你必須身兼數(shù)職，哪里都可以救場。
有一年冬天，我們要代理臺灣一款Modem調(diào)制解調(diào)器，我們準(zhǔn)備做OEM，也就是貨發(fā)到中關(guān)村一家代理商那里，我們自創(chuàng)一個品牌，印一些不干膠，貼牌，封裝，然后就可以賣一個好價錢，利潤可觀。因?yàn)榱看螅久總€人都需要輪流去那家小公司貼牌，封裝。
有一次我和美心一同前往。公司在西壩河，那時到中關(guān)村還沒有地鐵。三環(huán)一路上公交車像蝸牛一樣慢爬。美心站著也能手捧一本書，專心苦讀。她在學(xué)自考，已經(jīng)過了5門，再考下兩門就可以畢業(yè)了。那時我才知道自考比高考都難。
冬日的北京，天暗得很早。我們有時故意拖到天黑，這樣就可以不用回公司，直接回家了。但美心不會這樣，她一定要回去看看公司的窗戶有沒有關(guān)好，會議室的燈有沒有熄掉。于是她自然而然成了公司最后走的人。她的勤奮是看得見的，部門經(jīng)理都很喜歡她。
美心當(dāng)時自考考的是旅游管理。她說她想去看世界，但沒有時間沒有錢，于是想去旅游行業(yè)，當(dāng)個導(dǎo)游，這樣就能既工作又實(shí)現(xiàn)夢想。美心除了上班加班，就是讀書學(xué)習(xí)，基本沒有業(yè)余生活。
有一個周末我們的技術(shù)部經(jīng)理Johnson幫我攢一臺電腦，于是我召集大家一起來我家聚聚。大家都爽快答應(yīng)了，只有美心含含糊糊，說周末有課，怕趕不及。Johnson熱心腸，把能裝的都給我裝了，在我家忙活了一整天。那時我借住在交道口香餌胡同朋友的家中。向東出胡同就是北新橋。走幾步就到了燈火通明的簋街。我再次給美心打電話，讓她來吃小龍蝦。
她終于來了，手里拿著一本書。和她比，我們簡直就無地自容。后來我離開了那家公司，但美心專心讀書的樣子總是浮現(xiàn)在我的腦海中。若干年后，我聽說她換公司了，但并沒有去旅游公司，而是去了一家金融公司繼續(xù)做行政助理。不過薪水漲了不少。
美心考了很多證：導(dǎo)游證，秘書證。她說總有用得上的時候。現(xiàn)在聽說她又對法律感興趣了。想要去考律師證。我相信憑她的勤奮和努力，她是考得上的。她一路這樣學(xué)著，中間跳了幾次槽，還做過人力資源，負(fù)責(zé)招聘。換過公司換過崗位的她還是有點(diǎn)迷茫，總把希望交給未來。不過一直努力的她堅信會有美好的未來。
現(xiàn)在像美心這樣勤奮的人不在少數(shù)。美心的誤區(qū)就是以為只要學(xué)著，就會有用。其實(shí)，知識只有用來解決問題時才是有用的知識。以問題為中心，可以讓你關(guān)注點(diǎn)更少，更有效率。
美心學(xué)了這么多，并沒有解決她的工作和學(xué)習(xí)方面的問題。這些知識靜悄悄地存在她的大腦里，時間一長就會失效。
學(xué)知識還應(yīng)該形成自己的知識體系。就一個知識的主題深挖下去，垂直探究，成為這個領(lǐng)域的行家，才可以有效使用。美心盡管一直勤學(xué)，但沒有在任何一個領(lǐng)域深入，成為這個領(lǐng)域的前10%。她一直埋頭苦學(xué)，但并不知道自己為什么學(xué)那么多。
古典老師的《躍遷》告訴我們要帶著問題學(xué)習(xí)，創(chuàng)建自己的知識樹體系，用學(xué)到的知識踐行，讓知識變成價值。
2.你看到掛滿碩果的樹木，其實(shí)你更應(yīng)該去思考那看不見的根系
Daniel那時是我們公司的一名銷售。我們當(dāng)時賣一款智能白板(SMART Board)，加拿大進(jìn)口。主要客戶是教育系統(tǒng)，公司的培訓(xùn)部，還有一些軍工企業(yè)和鐵道部。Daniel是王牌銷售，公司80%的單都是他簽的。他拿的提成最多，中午總是請我們吃炒餅。阿斌是后來的銷售新人。他勤奮上進(jìn)，認(rèn)真填每一份銷售日常表，翻著慧聰商情給每個客戶打電話，但收效甚微。
他的銷售任務(wù)是Daniel的一半，但每個月他都完不成。他固執(zhí)地認(rèn)為Daniel的前期客戶也是通過勤奮地做好每一項(xiàng)工作，執(zhí)著地打每一通電話而獲得的。Daniel告訴他銷售要走近客戶，要用感情換得用戶的共鳴和支持。于是阿斌又去效仿。但他好像不得要領(lǐng)，去客戶那里只知道拼命介紹產(chǎn)品的功能和應(yīng)用。盡管我們的產(chǎn)品的確獨(dú)特又好用，但阿斌的客戶就是不買賬，總說等等看。
阿斌看Daniel業(yè)績突出，自己毫無收獲，心里也不是滋味。但他哪里知道Daniel很少和客戶談產(chǎn)品的功能，他更多的是談產(chǎn)品的價值和能幫對方如何解決問題。
那時出去給客戶演示產(chǎn)品時，我們常常要租借投影儀，于是Daniel認(rèn)識了一個做NEC投影機(jī)的代理商戴總。他看到這家代理商投影儀銷量很高，他就想怎么能把我們的智能板也搭進(jìn)去賣呢？他發(fā)現(xiàn)我們的客戶在買智能板的時候經(jīng)常問投影儀的選型。Daniel當(dāng)然是極力推薦NEC。即使客戶沒有買我們的產(chǎn)品，戴總公司NEC投影儀的銷量一直在穩(wěn)步上升。后來戴總主動提出我們可以捆綁銷售，于是我們和戴總簽了戰(zhàn)略合作，智能板80%的銷量都是戴總公司完成的。
要找問題的根源，才能真正解決問題。任何時候，先要給別人帶來價值，你才能得到你想要的價值。
現(xiàn)在有的小伙伴看到周圍的人們學(xué)習(xí)熱情高漲似火。買書買課，學(xué)習(xí)筆記，別人有的，一概要有。他們進(jìn)入各個社群。一看有群員分享手繪，心里就發(fā)癢發(fā)誓要學(xué)出個模樣。一聽有人推薦大咖的課程，付款的欲望就冉冉升起，恨不得明日自己就變成大咖。他們讓自己像苦行憎一般地努力著，若干歲月后發(fā)現(xiàn)自己還是舊有的模樣，而別人已經(jīng)撲棱棱飛向遠(yuǎn)方。
失望與挫敗當(dāng)頭而降，一夜回到解放前，不愿再談理想。埋著頭苦苦地干，不如抬起頭好好地看。看準(zhǔn)目標(biāo)和方向，做出計劃，確定戰(zhàn)術(shù)，在資源有限的情況下合理配置資源，讓資源配置最大化，這樣才能有良好的結(jié)果。
在這個時代，我們?nèi)绻胍蔀楦呤郑鸵?b>升級我們的心智，提高我們的認(rèn)知。當(dāng)我們不斷詢問如何做，怎樣做時，不妨去研究一下戰(zhàn)術(shù)背后的戰(zhàn)略（道），還有戰(zhàn)略背后的趨勢。
戰(zhàn)略要高于戰(zhàn)術(shù)。認(rèn)清戰(zhàn)略背后的趨勢也是非常重要的。最近我和一些小伙伴加入了弗蘭克老師的自虐群。每日打卡，分享，逼迫自己對自己狠一點(diǎn)。那么要問自己你虐自己的意義在哪里呢？因?yàn)榭吹皆S多小伙伴都在虐自己，你不甘落后？你想要挑戰(zhàn)自己，想讓自己變得更加強(qiáng)大，所以你一定要虐自己？你為什么要變得強(qiáng)大？變得強(qiáng)大之后你要做什么呢？如果沒有一個終極目標(biāo)的話，這種虐心或虐體不過是一場體驗(yàn)而已。當(dāng)然，如果你要說我就是為了體驗(yàn)人生，難道不可以嗎？當(dāng)然可以。你已經(jīng)站在了高手的位置，你給自己定了位。不過高手不是僅僅看自己。高手要看世界，看眾生。所以你要想我這樣虐自己能為他人帶來什么價值？他人需要什么？我能賦予什么？這才會不枉虐自己一次。
《躍遷》會幫我們掃除很多過去錯誤和迷茫的認(rèn)知，幫助我們走出誤區(qū)，漸漸成為真正的高手。
