【7】華杉講透孫子兵法7：不敗在己！可勝在敵！
各位書友大家好，歡迎繼續做客老齊的讀書圈，今天我們繼續來講這本書，華杉講透孫子兵法， 昨天我們說到了軍形篇，第一個問題講了等待，第二個問題就是攻守之道，孫子講，知道自己的戰力不足，那就去防守，直到戰力有余的時候才能進攻。而戰力有余的標準，就是我們之前講過的全勝，也就是不光要保存自己，還要能保全敵方資產。傷敵一千自損八百，那么還是不要主動進攻的好。因為這么打仗沒有意義。會越打越窮。有人說，這會不會太保守，光知道防守能守得住嗎？其實守就是積累，而且是加速積累，比如企業，你進入一個新領域，就是進攻，而深耕老的優勢領域就是防守。王石當初把商貿公司的業務全部賣掉，就留下了房地產一個板塊，所以他成為了后來的房地產老大。
作者講，什么是競爭，競爭不是我要跟你爭，而是讓你沒辦法跟我爭，孫子也說會打仗的人，總是先讓自己立于不敗之地。而且人人都看的出來的東西，你也看得出來，那不叫本事，在別人沒看到之前，你看到了，那才叫格局。比如在1998年，馬云就說電商是未來的趨勢，你說他是狗屎運也好，是瞎蒙的也罷，但是他把這條路走通了，于是就一戰封神。等到2008年以后，一大堆人都要做電商了，結果反而市場沒有機會了，現在最大的電商，一個馬云的阿里是1999年就開始干的，另一個劉強東的京東，是從2003年非典開始觸網的。所以在趨勢開始之初加入，和在趨勢明顯之后加入，完全不一樣。這就是我們講的，事后諸葛亮，事前豬一樣。現在那些哭著喊著買房的人，15年前你怎么不買？那會他們肯定再說，傻子才買房呢，結果現在成了真正的傻子。
孫子講，善戰者不是自己打敗了敵人，而是戰勝了那些，已經失敗了的敵人，換句話說，敵人自己把自己打敗在前，善戰者攻擊在后。孫子這話其實在給自己找臺階，因為他這一生除了留下一步曠世兵書，并沒什么帶兵打仗，攻殺戰守的經歷，換句話說他有點像格雷厄姆，寫了證券分析和聰明的投資者兩本書，并培養了巴菲特這個股神，于是就成了投資教父了，而他自己的業績，差不多不到年化15%，還曾經賠的破產，所以他的實戰業績與他的名聲并不相符。
所以孫子算不上名將，他說之所以沒名，是因為他不需要打那些經典的戰斗，他只是把該贏下來的戰爭都贏下來了而已。這就有點像扁鵲說的，我們家論醫術，我大哥最好，二哥差些，而我最差。大哥治病都是在病發之前，化病痛與無形，二哥治病都是在病初，在小病的時候就能防微杜漸，只有我才會等到病痛變成疑難雜癥，才去醫治，所以我的名聲更大一些。
孫子兵法的核心就是勝兵先勝而后求戰，敗兵先戰而后求勝，順序錯了結果就完全不一樣了，不敗在于自己，而能不能戰勝敵人，則在敵人是否有破綻和失誤。唐太宗李世民就說，古今勝敗，一誤而已，也就是說只要你走錯一步，被對手抓到了，就會一敗涂地。在實際工作中，有的時候，并不是你的工作做得多好，而是競爭對手更差。就像郭德綱說的，不是我有多優秀，主要是同行們的襯托，所以無論是職場也好，商戰投資也罷，你只需要靜下心來觀察等待，總有對手犯錯的機會。而大部分人總是沉不住氣，率先出招，結果就率先犯錯。比如微信和米聊當時競爭的時候，明明是米聊先上線，但他犯了一個重大的錯誤，那就是架設的服務器和帶寬不夠，影響了用戶體驗，所以微信及時彌補了這個痛點，才一舉拿下市場。其他軟件再也沒有翻身的機會。阿里巴巴做淘寶也是在eBay之后，當時大家對eBay收費很有意見，所以這就給了淘寶戰勝敵人的機會。馬云通過免費一擊致命。把eBay趕出了中國。所以有的時候不要刻意創新，你可以觀察對手，他沒有做好的地方，往往就是你的機會所在。
再說創業，很多人鼓勵大學生創業，這其實居心叵測，是為了達到減緩就業壓力的目的，而昧著良心說的，大學生一沒積蓄，二沒經驗，三沒人脈，四沒技能，這么創業就屬于是先戰而必然后敗，老齊一直鼓勵大學生先就業，當你在一個行業里干了5-10年，有積蓄，有經驗，有人脈更有技能了，你可以將這個行業的痛點，轉化為你的創業機會。比如很多人原來就是在廣告公司的，替大公司出文案，那么他獲得行業認可之后，當然可以出來單干。
所以別總看賊吃肉的故事，更要想著賊挨打，其實賊挨打是常態，賊吃肉反而就那么幾個。媒體永遠宣傳的都是賊吃肉，這就對大量的人造成了誤導，就好像有個老太太每天抽一盒煙，他活到了120歲，但很多人卻理解成了只要每天抽一盒煙，就能活到120歲，這完全就是南轅北轍了。
下一章我們講兵勢篇，如果之前的軍形篇說的是戰略，那么這篇就講的是戰術。孫子更強調造勢去影響人的心智，比如韓信創造出來的成語背水一戰，背水列陣本是兵家大忌，但特殊的時候，背水列陣卻讓軍隊置之死地而后生，激發軍隊拼命的架勢。
孫子說，管理很多人和管理少數人一樣，靠的就是組織架構，比如軍隊會分成軍師旅團營連排，讓每一層級都管那么幾個人，然后匯聚成一只強大的軍隊，而不能將軍直接去指揮士兵，那樣你指揮不動，現代企業管理也是，一旦公司人數超過50，就會有層級了，老板管副總，副總管幾個總監，幾個總監帶幾個經理，經理下面有幾個員工。通常每個層級都是3-5個人為最佳。這樣保證管理更高效。人的精力都是有限的，你讓他直接指揮50個人，確實難度很大。
而戰斗靠什么？孫子說斗眾如斗寡，形名是也，說的就是要指揮一只龐大的軍隊，跟指揮一個小部隊是一樣的，都要靠嚴格的號令。在古代經常靠令旗，戰鼓來指揮戰斗，也有鳴金收兵的成語。總之就是要讓政令統一，傳達給每一個小部隊。從而形成強大戰斗力。
大家講守正出奇，但作者說，另一種解釋是以正合，以奇勝，這時候念奇偶的奇，是多余的意思，說的是你把正兵安排好了，然后剩下多余的軍隊當成預備隊，隨時準備在關鍵的時候使用。曹操就是這么解釋的，先出為正，后出為奇，告訴你不要一次把手里的牌打完，要時刻留有后手。永遠在手上留個預備隊，關鍵時候再出。這跟我們投資是一個道理，我們也時刻勸說大家不要滿倉，手里一定有預備隊。比如股債均配模型，其實就告訴他，你永遠手上都應該有一半的債券倉位，這樣股價一直跌，你就能一直補倉了。能夠吃到一個低價的籌碼。散戶恰恰不懂這個，總是上來就滿倉，還有很多一把就滿倉，然后就只能聽之任之了，一旦風險來了，便沒有任何的解救方法。
兩軍對壘，往往都要先制造對手的混亂，比如燕王朱棣用兵，就經常是騎兵沖擊對方陣營的側翼，然后等對方混亂了，正面再出擊，趁勢取勝。所以側面沖擊，你可以說他是正，也可以說他是奇，總之就是打兩下，一下擾動，另外一下才是實錘。所以打仗就是打后手，把這點想明白了，也就理解了孫子兵法，那么你要怎么運用呢？怎么才能先擾動，再出招？
比如職場上，你跟同事競爭一個崗位，這時候你就可以考慮孫子兵法的思想，先擾動，示弱，表現出完全沒有敵意，讓所有人都輕視你，但隨時準備好后手，也就是一旦有的事對方出現紕漏，干不成的時候，你果斷接過來，干的漂漂亮亮，這時候通常你就能夠瞬間扭轉局勢。對方干不成的，你干成了，這在領導眼中是一個極大的加分項。有些人缺少智慧，正面跟別人死磕，互相攻擊，互相拆臺，最后損人不利己，對方沒干成，他這邊干的更糟。所以還是得不到任何的好處，反而一旦對手登上領導崗位，他就徹底完蛋了。而用我們的智慧，先確保自己不敗，你不表露出爭奪的野心，人家也就不拿你當敵人，如果真的沒有機會，對手就是上臺了，你也沒什么損失。而一旦有機會了，你反而可以大顯身手，制造逆襲的效果。明天我們再來講講，預備隊到底該怎么用。如何起到出奇制勝的效果。明天見。
【8】華杉講透孫子兵法8：故意示弱！誘敵深入
各位書友大家好，歡迎繼續做客老齊的讀書圈，今天我們繼續講這本書，華杉講透孫子兵法，昨天說到了，守正出奇，奇兵不是奇襲計謀，而是指的預備隊。比如韓信的背水一戰，韓信當年攻打趙國，兵力不占優勢，于是他守正出奇，一萬人背水列陣，并且表現出節節敗退，讓趙軍誤以為韓信主力已經戰敗，于是趙軍個個奮勇，想活捉韓信去搶頭功，于是開營出擊，這就導致了兵營薄弱，韓信提前布置的2000騎兵，正好截營，而且他只干了一件事，就是把趙軍軍營插遍了漢軍軍旗，并大聲呼喊趙軍敗了，這讓正跟韓信正面大戰的趙軍頓時陷入混亂，無心再戰開始潰散。韓信一戰，以一萬人破掉趙軍20萬，斬了成安君，生擒趙王歇，不得不說韓信這是一個險招，并不是孫子兵法鼓勵的用兵之道，他的用兵思路就是通過預備隊，去打敵人的破綻，從而反敗為勝。正奇經常相互轉化，看似背水列陣是正，但真正發揮作用的卻是截營的騎兵，所以在趙軍全軍出擊，犯下大錯的那一刻，韓信的軍隊，背水列陣成了奇，而騎兵截營才是正。
拳擊比賽中我們也經常看到這種情況，一般拳手的后手拳是不經常用的，只用前手拳進攻，當有完全把握的時候，才會使用后手拳給對方重擊，但是當你打出后手拳的時候，此時是你破綻最大的時候，所以最高級的拳手就是通過假象來迫使你誤判，使用后手拳攻擊，當你的后手拳出來，你就打完了底牌，破綻也就完全暴露了，此時他在做出對策，用自己的后手拳，攻擊你暴露出來的弱點。所以這給我們一個提醒，在沒有完全把我的情況下，一定要留有后手，當對方打掉他的底牌后，往往才是決一死戰的時刻。
孫子講，水能夠將石頭卷走，是借助了水勢，所以用兵也必須是迅猛的，行動要短促，要掌握合理的距離和力道。就像射箭，如果太遠你就射不中，如果速度不夠快，殺傷力就有限。
這段話就是告訴我們，發起攻擊的過程不能太長，就如同獵豹捕獵，要悄悄接近獵物，然后突然襲擊。你如果在很遠就開始追擊，很難抓到善于奔跑的羚羊。
孫子還說在戰場上，要讓對方看起來我很混亂，但是實際上我卻很有規矩。這還是故意示弱來誘敵深入的思想，現實中我們也要學習這個東西，一個人越表現出什么，他往往就越缺什么，比如很多人炫富，這恰恰說明，他缺少財富上的認同感，真正有錢的人，才懶得曬今天買了什么包，明天買了什么車。有錢人愛曬的是跟文化相關的東西，比如書法，古玩，或者慈善，錢這個東西已經成為共識，他們更需要的是身份的認同感。最怕被人叫成是暴發戶，土大款。所以你可以看看你的朋友圈，炫富的通常錢都不是他自己賺的，而秀恩愛的，也通常都是單方行為，另一半永遠不露面。這其實就是宣示主權，告訴別人我的好東西別搶而已。
所以通過一個人的行為，我們完全可以洞悉他的弱點，那就是他越想讓別人知道什么，往往說明他在這個領域越是欠缺。天天拉著名人合影的，其實他誰也不認識。人家根本跟他就不熟。反而是那些主動曬缺點的人很可怕，這就是孫子兵法講的示弱，其實他未必那么弱。總說自己窮的，可能很有錢，總說自己不懂的，他其實什么都知道。所以這種低調的人我們要特別的小心。
所以孫子兵法說，形勢比人強，能不能贏關鍵看你怎么造勢，我們看到很多微商，都要PS跟奧巴馬握手，到人家4s店里去拍賓利的合影，這就是造勢，假裝自己很成功，很有錢。一些公司的自我定位也是如此，比如某某銷量領先，或者最受消費者認可，包括老齊，我就說我是財經第一說書人，這也是一種造勢，你不服還能弄死我？有了這個勢頭，進入了大家的心智之后，接下來就好辦了。
軍事上有時候要故作堅強，比如孫權打合肥，曹操的錦囊妙計指示，先給他迎頭痛擊，然后再固守城池，孫權沒想到曹軍能主動出擊，結果吃了敗仗，一下氣勢就沒了，然后攻城也攻打不下來，自己就撤退了，如果不是這個迎頭痛擊，孫權可能氣勢正盛，死守城池恐怕也守不住。
我們平常與人交往，氣勢也很重要，往往第一印象，就決定了你的成敗。有些人氣場很強，通常憑借他的權力還有名氣的光環，會盛氣凌人，你明明很不舒服，但也只好屈服于這股氣勢。比如馬云，20年前他到處推銷，被人家數落的視頻現在還在網上能看到，當時馬云也被別人說的啞口無言，跟今天完全不可同日而語，因為他當時還不具備這個勢能。
氣勢往往不是虛的，而是真實實力的體現，虛張聲勢只能騙得了一時，往往撐不了多久，氣勢之外還講地勢，也就是當你占盡地利的時候，往往會有一種勢能，比如諸葛亮失了街亭，他就失去了地勢，所以只好快速撤退。戰爭中我們搶占制高點，也是要找地勢，由上而下，就有地勢之利，而抬頭仰攻，則是兵家大忌。在工作中也有很多地勢，比如老齊建議年輕人，盡量租你們單位附近的小房子，也不要租距離上班過遠的大房子，你努力工作，其實回家待著的時間不多，夠住就好。路上盡量節省時間，你每天在路上少用一個小時，你就可以多讀一個小時書，或者多加班一個小時，這日積月累下來，幾年后差距巨大。而且你還會給領導一個特別好的印象，隨叫隨到。無論是升職加薪都會很方便。如果離的遠，每天都要經過痛苦而漫長的通勤時間，有些人其實上班不是很痛苦，只是上班的路很痛苦，所以上班就跟上墳一樣沉痛，這樣你會心底發生抵觸，是不可能干好工作的。老齊實在搞不懂那些，每天通勤3個小時以上的人，這些人估計很難在工作上有所突破了。你跟一個離家近的人去競爭，那么從地勢上來說，已經是完敗，而這種完敗通常是你自己選擇的。
孫子講，善戰之人，就是在高山上往下推石頭，讓石頭借助勢能，產生強大的沖擊力，大家應該好好體會這句話。趕緊思考你能借什么勢，其實在這里讀書的朋友，已經是在借勢了。借助別人的智慧，來解決自己的問題。你比那些很多年不讀書的人，已經強出了一大塊。下一步就是如何把讀書的智慧，融化在自己的格局和行動中。徹底改變自己的人生狀態。由知識上升為格局，他不是線性的，不是讀完每一本書都有提高，需要你不斷的積累，用老齊自己來說，我甚至讀了5年的書都沒什么變化，但在工作的第6個年頭，迎來了互聯網轉型，在第10年迎來了金融投資轉型。在第14年擁有了自己的事業。所以堅持下去，回報往往會一把給你。之所以現在還沒有改變就是積累不夠。老齊現在開始練習書法，學了3個月，寫的依舊奇丑無比，但我根本不著急。說白了就是積累的時間不夠。慢慢練，每天練字2小時，堅持10年，老齊一定可以也成為半個書法家。不是不報時候未到，不光是說的報應，更多的其實講的是報答。
下面我們看孫子兵法的虛實篇，這是作戰三篇的最后一篇，之前我們講了形篇，說的是先勝而后戰，勢篇講守正出奇，虛實篇則講避實擊虛，這其實給我們帶來了很多的啟發，無論是競爭還是商戰，我們都要找到別人的弱點，爭取用自己的強點去打對手的弱點，這樣才能夠有勝算。我的強項在哪呢？這個問題就需要你知己，而對方的弱點在哪？還需要你知彼。
兵法講以逸待勞，這個大家都懂，我在辦公室等客戶拜訪，跟你去拜訪客戶，完全不是一個概念，你做客拜訪可能得忙上好幾天，而等待拜訪往往只需要2小時就可以了。所以別看誰拜訪誰是個小問題，他其實反映了你在供應鏈中的地位，如果你總是去拜訪客戶，說明你處于了絕對劣勢。那么你就得盡量想辦法扭轉這個劣勢。孫子講，善戰者致人而不致于人，說的是能調動敵人，而不會被敵人所調動。兵法講，調動敵人過來打仗，他們就會很虛，處于劣勢。不去客場作戰，我就能夠保持強大，所以這就是避實擊虛的體現。那么這時候你就要想了，如何讓客戶經常來拜訪你，這其實往往是你們如何建立商業合作關系的關鍵。明天我們繼續來講避實擊虛的問題。
【9】華杉講透孫子兵法9：避實就虛！圍點打援
各位書友大家好，歡迎繼續做客老齊的讀書圈，今天我們繼續來講這本書，華杉講透孫子兵法，昨天講到了避實擊虛，也就是作戰三篇的最后一篇，虛實篇的主要思想。孫子講要使我安逸，而對方疲于奔命，隋朝楊廣滅南陳，就是每到南陳莊稼快成熟的時候，隋朝就厲兵秣馬，拉開架勢，南陳一看趕緊強收莊稼，結果損耗巨大，損失慘重，等陳國折騰一溜夠之后，隋朝又原地休息不打了，就這么折騰了好幾次，陳國心力交瘁，而且糧食也越來越少。已經開始挨餓了，這時候隋朝再強勢出擊，一舉滅陳。
司馬懿更是用兵的高手，他講攻其所必救，從而調動對手，司馬懿征遼東，公孫淵放遼河之水阻擋魏軍，司馬懿知道強攻肯定損失慘重，正中敵人下懷，所以他分兵繞道，直搗公孫淵的老巢，圍困了襄平城，公孫淵只能回師來救，半路上被司馬懿圍點打援，一舉而殲。其實解放戰爭中，我們經常使用這招，圍困城市，圍而不打，然后等待敵軍來救援，半道上設伏，圍點打援，吃掉他移動中的國軍主力兵團。避免陷入攻城戰。三大戰役基本都是野戰，很少強攻城池。
商戰中也經常避實就虛，比如我們之前講過的例子，3Q大戰，就是攻其所必救，360安全助手強奸QQ，這是騰訊所不能允許的，也是必然施救的地方。所以也就解了他的安全之圍。但是這招也要具體問題具體分析，用不好就變成了以卵擊石，反而是自己勞師遠征，對方以逸待勞，比如馬云做出來往，網易做了易信，這就是勞師遠征，要去騰訊的地盤上分一杯羹，結果仗還沒打，就已經敗了。所以調動而不是強攻，調動的目的在于轉移他的注意力。而且要有打到他痛的能力。比如我現在對阿里的收費很不滿， 決定做個電商，然后調動馬云，圍點打援，這不是計謀，這是犯二，對我來說，阿里已經強大到不可戰勝，不是我這種實力的人能夠撼動的，所以你再怎么打，人家也懶得理你。但騰訊就不一樣，他入股京東，把京東和易迅合并，一下就對淘寶構成了威脅。搶紅包一出來，也對支付寶構成了強大的威脅。大家可以看看，騰訊后面干了不少這種事，合并老二和老三，然后威脅老大，老大的后臺，往往都是阿里。所以這就是沒有硝煙的商戰，看似風平浪靜，卻到處下絆兒。
孫子講，出其所不趨，趨其所不意，也就是說你要真打，就打他夠不著，救不了的地方，攻而必取者，攻其所不守也，說的還是攻其不備，對方沒防備，你才能夠有勝利的把握。如果對方死守，還真是不好辦。
反過來說，我們要是防守，即使對方不進攻的地方，我也要嚴密布防，以做到萬無一失，往往大意的地方都會成為事后的死穴，就比如二戰著名的馬奇諾防線，他光想著德國正面進攻了，完全沒想到德國人能先攻波蘭，從比利時繞過馬奇諾防線再進攻法國，所以完全沒想到的地方才會爆發黑天鵝，而這種黑天鵝才是致命的，反而大家都想到的風險，不會成為真正的風險。西漢七國之亂，名將周亞夫平叛，守昌邑，叛軍攻打東南角，而周亞夫則下令重兵守護西北角，果然很快叛軍主力從西北角發起突襲，周亞夫的提前布放反而重挫叛軍，于是叛軍攻不下來，只能退去，正在他們撤退的時候，沒想到周亞夫反而開城追擊，大破叛軍。所以叛軍就犯了兩個沒想到，沒想到聲東擊西沒有迷惑周亞夫，更沒想到周亞夫敢于出城追擊。你沒想到的事太多，所以就會慘敗。
工作中我們也經常犯這個錯誤，總是告訴老板我沒想到，沒想到客戶會有這么大的意見，但這就是你失敗的根本原因。投資更是如此，沒想到股市會跌，沒想到樓市會跌，這些沒想到才會讓人損失慘重，所以損失最大的時候，就是暴跌開始的時候，一旦你躲過了突入而來的暴跌，在底部開始建倉，雖然是熊市了，但是損失也不會太大，因為你已經加著小心了。什么時候摔的最狠，就是高速奔跑中，突然被什么東西絆倒，往往傷筋動骨頭破血流，相反讓你過泥濘沼澤，其實反而傷害不大，你小心翼翼，即使摔跤也不會很疼。
孫子講善于攻擊的，敵人不知道怎么守，而善于防守的則敵人不知道怎么攻，踢球踢的好的那些球星，你看他們的帶球，渾身都是假動作，其實并不是他們速度有多快，力量有多大，就是你摸不準他的下一步變化。那么多人都被梅西晃過，不是他們不知道犯規，如果他們就是奔人去犯規，梅西肯定也是無法突破的，之所以梅西能夠過人，就是因為這些后衛誤以為梅西露出了破綻，我出這一腳，就能把球斷下來，所以才會下腳，而他出這一腳，其實就露出了破綻，梅西的速率比他快，把球撥走了，就形成了漂亮的過人，再看國足比賽為什么總是很艱難，就是變化太少，每個人拿球都是意圖太明顯，連球迷都知道他們要干什么，甚至有時候后衛都不用出腳，跟著他們，他自己就能帶丟了，或者傳失誤了。所以這種差距是全方位的。并不止于技戰術。你的每一步變化都提前讓對手猜到了，那這比賽還怎么打。
有人說你怎么知道他聲東擊西，萬一他就是一根筋殺過來呢？這個問題很好，通常情況下我們根本不知道，如果靠猜，那就完全不靠譜了，跟賭命差不了多少。但是我們可以用眼睛看，通過觀察，知道對方的虛實變化。老齊舉個例子，有一個房地產開發商，他就經常講，他跟人談生意的時候，總是準備一些禮物，比如LV的包，又或者是名牌手表之類的，反正就是大幾萬的奢侈品，然后他就觀察這些準合作伙伴的反應，有的那家屬一看見LV的包兩眼冒光，美得不行，他就知道這人沒多少實力，做生意的時候，一定要讓他先付錢。如果是無動于衷，心平氣和，就知道這人有點家底。起碼見過世面，可信度要高了幾分，他這招屢試不爽，幾萬塊錢的禮物，給幾千萬的生意就上了個保險。你如果舍不得花那么多錢買禮物，其實也可以請他們吃一些高檔餐廳，一個人在高檔餐廳的舉止，其實也反映了他的素質，見沒見過世面。總之就是要通過一些設計，讓對方的行為跟你要的結果建立一點聯系。這樣你就能夠探得虛實了。
三國中有一段很經典，曹操攻打張繡，結果老家被袁紹抄了， 曹操慌忙撤軍，但曹操可是高手，知道撤兵也得安排妥當，果然張繡聯合劉表來追擊，結果中了曹操的埋伏，大敗而歸，但是張繡那里有個人才叫做賈詡，其實他早就看穿了，他也強烈反對張繡追擊，但沒能攔住，正當張繡垂頭喪氣敗兵歸來，賈詡馬上告訴他，將軍現在可馬上整兵再度追擊，這下張繡聽了，二次追擊果然殺得曹操措手不及，而大敗。回來問賈詡，你怎么料事如神。賈詡說，曹操剛到這，還沒打呢就要撤，肯定不是敗了，而是出了急事，不得不走，既然他不是敗，那么你去追擊，他肯定會設防，所以你去了就是找死。而他打敗你之后，目的已經達到了，還是要趕緊撤退，所以必然不再設防，你二次殺過去，剛好殺的他措手不及。所以打仗其實就是打心里，職場商業和投資也一樣是心理戰。你必須要知道別人怎么想。才能出其不意攻其不備。
大家經常讓老齊讀讀王陽明的心學，其實他叫王守仁，是個哲學家，也是個軍事家，一介書生怎么能當軍事家呢？就是他把事都看透徹了，知道對手是什么貨色，比如平定寧王之亂，眼看安慶岌岌可危，但是王陽明并不出兵相救，而是直取南昌，要端寧王的老巢，結果沒什么文化的寧王只好回兵去救，走到鄱陽湖就被埋伏的明軍給伏擊了，造反大業只持續了35天。明朝那些事兒這本書里就說，寧王這輩子最倒霉的一件事就是碰上了王陽明這個對手。除了王陽明，放眼正德朝，除了太監，就是混蛋，要不就是迂腐的文官。只有王陽明一個明白人，而且是明清兩代屈指可數的能算上圣賢的人物，陽明先生自打帶兵以來，就從沒敗過，他用兵從來都是虛張聲勢，聲東擊西，倒霉的寧王剛出家門，就正好碰上了他了。不得不說是點背到家了。明天的我們再來談談如何集中優勢兵力，將對手各個擊破的智慧，明天見。
【10】華杉講透孫子兵法10：集中優勢！殲敵有生
各位書友大家好， 歡迎繼續做客老齊的讀書圈，今天我們繼續來講這本書，華杉講透孫子兵法，今天我們講如何集中優勢兵力。孫子講，形人而我無形，則我專而敵分，也就是說，讓對方看不清楚我的意圖，不知道我的布置，所以他就得處處設防，兵力分散，于是我就能集中優勢兵力，而攻擊他的弱點，創造局部的力量優勢。所以聰明人都懂得偽裝自己，把自己的棱角藏起來，不讓對手有針對性的布防，這樣我才能突然發起攻擊，取得優勢。能成大事的人，都是情商高手，喜怒不形于色，而那些丟100塊錢都寫在臉上的人，干不成什么大事。所以一個人走上社會，一定要注重自己的情商培養，否則你所有的想法都寫在臉上，人家就會對你處處設防，你這一生走的就會很艱難。
在商戰中，集中優勢兵力，往往體現在細分領域的垂直打擊，比如有人已經做了讀書會，而且做得很大，老齊要做的就是財經領域的讀書圈，別人是泛讀，而我們是精讀精講，別人只知道讀書，我們則補充了大量的案例，用特別接地氣的語言，這就是集中優勢兵力打這一塊的戰場，有可能在整個規模上，友商大于我們幾倍，但在財經領域里面，我們才是最專業的，這就是以眾擊寡的思想。所以上學的時候，大家都被老師騙了，老師告訴我們不能偏科，還拿水桶理論來說事，最短板決定了你的高度，但走上工作崗位，完全不是那么回事，沒人會在意你的短板，而大家都會關注你的長板。長板才是你安身立命的東西。我們害人的中國式教育，教出來的孩子，很多都是沒有任何特長的平庸的人，這些人在社會上將徹底迷失。所以很多人問孩子不愛學習怎么辦，那是他沒有體會到學習的樂趣，為什么沒有樂趣，就是沒有特長，沒有體會過就我會別人不會的那份驕傲，所以家長要做的就是盡量縮小領域，先讓他有個特長再說。比如數學語文，你先不要管，讓他把英語學好。或者主課都不管了，讓他先用業余時間學編程，相當于田忌賽馬，放棄跟上等馬的對決，搶跑未來。一旦他覺得編程有意思，他就會自學數學和外語了，所以興趣和專長很重要，別人不會就我會的這種滿足感更重要。
孫子講，知戰之地，知戰之日，也就是說知道在什么地方打仗，也知道在什么時候打仗。這個很重要，這個跟我們的投資很像，無非就是兩個哲學問題，買什么，什么時候買，對應的就是選股和選時的問題，怎么選股，你得看的懂基本面，當然幾千只股票，你不可能都看懂，能看懂幾十只就不錯了，所以要求我們守住能力圈，只買自己看的懂的好公司。什么時候買，你得懂得大勢，起碼得知道什么時候是熊市，什么時候是牛市，熊市就定投，牛市就持股，當然如果你做指數基金，那么選股的問題也就不存在了，你只需判斷牛熊就可以了。投資就這么簡單，但為什么做不好呢？說白了就是想法太多。總想著多賺一點，但你投機取巧這一把，反而出現了致命失誤。這就是兵法大忌，頻繁調動軍隊，來回布防。最后你的錢就一點一點的賠光了。熊市里頻繁換股，往往讓你損失慘重。你剛追進去一個熱點，馬上就獲利回吐，剛好吃了一大段下跌，相反你賣掉的那個到跌不動了。而牛市里頻繁操作也會讓你少賺不少錢。沒有人做的好輪動，往往你剛追進去，他就不漲了。
孫子講策之而知得失之計，也就是說你動他一下，就知道他的虛實了，我們之前講的那個送禮物的地產商就是例子，投資也是如此，我們經常分批建倉，把錢分成5份，每份20%，先打進去20%看看，如果符合我的預期，就每漲10%，追入一份，如果不對，跟判斷的不一樣，那么就趕緊止損跑路。損失也不大。
戰場變化是常態，而方法也沒有一定之規，比如韓信留下了背水一戰，但他一輩子也就用這一回，下次他就變了，所以你要學韓信，背水列陣了，但是敵軍沒有全軍出擊，那你就只能死的很難看，所以學習要學精髓，學思想，學邏輯，而不要死記硬背，照貓畫虎，但大家往往覺得，思想，智慧這種東西很虛，不如給我方法，告訴我怎么做更實在，但其實具體的方法才是害了你，因為情況完全不同，方法當然也會完全不同，比如那么多人都在學巴菲特，50年過去了，也還是只有一個巴菲特，別人學了半天，甚至把巴菲特語錄倒背如流，可以說除了財富上不像，剩下的哪都像了。但是又有什么用呢
所以孫子兵法告訴你，兵無常勢，水無常形，要掌握原則，然后自己分析虛實。打仗也好，投資和職場商業也罷，其實無非就是人和人之間的斗智斗勇。把人的問題理解透了，你也就勝券在握了。說白了就是你得把對手騙到相信你，同時你自己不能被別人的幻術騙倒。戰勝對手是很難，但不被對手戰勝，其實并不是很難，比如做投資，你跑贏指數很難，但不跑輸指數卻特別簡單。所以我們能不能先保證不輸，然后再找特別好的機會跑贏指數呢？當然可以，老齊常說絕大多數時候，我們就該持有指數不動，這樣就是不可戰勝的防御姿態，只有在極其高估的時候，我們才會選擇回避。
下面我們講孫子兵法的軍爭篇，大道理大家都懂，但為什么一上戰場就全忘了，一打開股票所有讀過的書，全都消失的無影無蹤了，軍爭篇就是解決這個問題的。
作者講走彎路就是走路的一部分，花冤枉錢是花錢的一部分，交學費也是學習的一部分。都必不可少。所以該認輸就得認輸，該止損就要止損。
數學上講，兩點之間直線最短。但生活中卻未必，孫子講以迂為直，以患為利，說的就是有的時候你要根據形勢變化，迂回前進，要懂得舍得之道。不見得直線就是最好的，所有人都認為最直接的線路，一定會被嚴防死守。比如德國進攻法國，肯定是走馬奇諾防線最近，于是法國就在邊界線上，修筑了號稱不可能被擊潰的工事，而德國先打波蘭，聲東擊西，再反過來突襲比利時，繞過鋼鐵鑄就的馬奇諾防線，殺向法國腹地，此時的法國在完全沒有防備之下，巴黎就失守了。
之前我們講的，王陽明平息叛亂的例子，他打南昌寧王的老窩，調動寧王回來救援，半道上消滅了叛軍，當時其實寧王手下建言，舍棄南昌，猛攻安慶，然后順勢直取南京，進而一呼百應。這是一條妙計，如果寧王真這么干了，王陽明確實也沒辦法了，但寧王的格局確實太小，不懂舍得之道什么都想占著，所以不想放棄自己的老窩，于是中計。而之前燕王朱棣靖難則表現出了完全不同的格局，當時他受困于鐵鉉的阻擊，打到濟南就過不去了，后來他聽到謀臣建言，孤軍深入，繞過山東直取南京，從而奪了天下。所以這個對比告訴我們，有的時候我們要把格局放的大一點，之前輸了就是輸了， 我們要把當下做好，把未來布局好。避免接二連三的犯錯誤。
投資上就是這樣，你總想撈回來，但結果往往會越陷越深，用一個更嚴重的錯誤，掩蓋之前的錯誤，結果錯誤就越來越大，不可挽回。該棄子就要棄子，天龍八部里的珍瓏棋局，那么多人破不了，就是不舍得棄子，所以才走火入魔。所以道理都懂，兵法也都讀過，但心里上的這個問題，卻不好解決。沒有那個格局，你就看不了那么遠，只能在蠅頭小利上算計來算計去，結果耽誤了大事。
在戰爭中，經常要丟棄輜重，輕裝前進，但很多人一想到，扔掉盔甲，不帶糧食。往往就菊花一緊，第一是不敢，第二是舍不得。在商業上也是如此，該出手的時候就要出手，比如杰克韋爾奇，他就是砍業務的高手，如果一個業務2-3年仍然無法做到行業的數一數二，那他就會傾向于砍掉，即使你排第三第四也沒用。什么都想做，就什么都做不好，必須集中你的優勢力量，在你的優勢行業里，這樣才能創造偉大。喬布斯回到蘋果之后砍掉了蘋果大部分業務，這才讓蘋果二度崛起。而騰訊，一看到微信起來了，果斷砍掉了微博業務，盡管騰訊微博當年花了很多的錢，規模也僅次于新浪微博。但馬化騰知道，這塊已經大勢已去。孫子還講，兵以詐立，以利動，這又是什么意思呢？我們又能從中悟出什么呢？咱們明天接著講。
【11】華杉講透孫子兵法11：兵以詐立，以利動
各位書友大家好，歡迎繼續做客老齊的讀書圈，今天我們還是繼續來講這本書，華杉講透孫子兵法。昨天我們說到了孫子講，兵以詐立，以利動，這就是告訴你，一定要隱藏自己的意圖，迷惑敵人，欺騙敵人，然后引他犯錯，而以利動的意思，就是指的有利，有利才能行動，這就是告訴我們，不要妄動，動的越多錯的就會越多。要不斷迷惑對手，讓他盡可能多的行動。如果在職場上，幾個人競爭，那么你怎么辦呢？沒把握的事，千萬別干，有十足把握再去干，職場上往往有一個邏輯，越有能力的人，干的事越多的人，越不招人喜歡，比如孫悟空就沒有豬八戒討巧，但活都是孫悟空干的，豬八戒幾乎啥都不干。當然我們不是鼓勵大家學習豬八戒，只是勸告大家不要成為孫悟空，你做的事情越多，就出錯越多，很多事情最后就成了，干好了沒有加分，而干砸了減分不少。所以聰明人，都是鼓勵自己的對手，去做他們沒有把握的事情。而自己則瞅準了機會才出手。只有傻子才啥活都接，特別是逞能的人，往往死的更快。有些事，干不好還不如不干。投資也是如此，有把握再出手，如果沒把握千萬別動，動的越多，錯的越多。就怕學的一知半解的，然后以為自己是孫悟空了，但其實只是豬八戒，明明是豬八戒卻要干孫悟空的活，那就徹底毀了。
所以孫子講疾如風，徐如林，侵掠如火，不動如山，行動就要快，布局要嚴密，進攻就要跟火一樣，而守的時候，就要穩住，禁得住誘惑。
孫子兵法也講掠鄉分眾，意思就是到下面去搶，然后分給的家，這就屬于是軍費之外的額外福利，通過這個手段來激勵軍隊。比如電視劇亮劍為什么好看，就是反應了人性，李云龍就跟個土財主一樣，看見鬼子，不再像之前的主旋律電視劇去講什么大道理，他往往就喊一句，這次俺老李要發財了，于是就帶兵去搶，搶完了也不上報，就留下給大家私下分了。用它的話說，他一個團的裝備，都是自己搶出來的。二營長還搶了一臺意大利炮。所以搶東西，就是一種激勵手段，不搶老百姓的也要搶敵人的。所謂侵略，侵就是掠奪，而略則是討伐，像諸葛亮北伐，就是要搶地盤，往往帶有明顯的政治目的，所以這種討伐不會搶東西，要表現出愛民如子收買人心，而北方游牧民族，經常擾亂邊疆，其實就是為了掠奪搶東西，他們不占地盤，即使打下來東京汴梁城，金國人也是押著美女和財物，返回北方，日本的侵華戰爭則是完全的侵略，既要搶東西，又要搶地盤。
曾國藩帶兵其實就這一條，自己清廉，然后好處都分給大家，所以有太多人愿意為他賣命，湘軍戰斗力很強。而反過來滿清后期，將領各個貪財怕死，甚至搜刮軍餉，失掉了人心，戰場上當然會一觸即潰。所以這也給我們啟示，公司里領導千萬別貪小便宜。多給點員工意外之財，這對于激勵士氣很有幫助。牛根生還在伊利當高管的時候，就一直這么做，他說人聚財散，有時候把自己的獎金也給底下人分掉了，所以他在創辦蒙牛的時候，才有一堆死士追隨。
在古代戰爭中，一般要觀察對方的旌旗和戰鼓，曹劌論戰就有這么記載，說齊魯長勺之戰，齊軍敗退，魯莊公要追擊，曹劌說先等等，于是他爬到很高的地方觀察，一會他說可以追了，魯國大勝，后來曹劌解釋，說他觀察對方，車轍亂了，旌旗也倒了，應該就是真敗了，所以才可以追擊。一般旌旗倒掉之后，就說明對方的指揮系統崩潰了。當然有的時候，也會故意用計詐敗，故意把旌旗放倒，然后用金鼓來指揮戰斗。
孫子講三軍可奪氣，將軍可奪心，說的就是打擊軍隊，就要先打擊他的氣勢，士氣沒了，他們就完蛋了。還是曹劌論戰里的話，一鼓作氣，再而衰，三而竭，敵人憋足了力量想跟你干仗的時候，千萬別應戰，等他一而再再而三的鼓動士氣的時候，就會開始衰減，然后就是全軍出擊打他的士氣低落。
投資中也是如此，往往面對熊市暴跌，我們不要擋路，因為擋路可能會被踩死，所謂不擋路就是在暴跌快速下跌的時候，不要去空手接飛刀，老齊總說，即使你覺得這家公司已經很有價值，很便宜了，也要等他一個月不創新低了再去買，而不要總是在他快速暴跌的過程中買。因為他不斷創新低，空頭氣勢正盛，你沖進去就會被套。而一個月不創新低之后，他也就三而竭了，這時候你再買，就往往能買到更便宜的籌碼，也不會被空頭所傷。
商戰其實也是如此，敵人叫囂的時候，你千萬不要應戰，讓對方折騰一會，他找不到對手，自己就覺得沒意思了。最典型的案例就是，當年郎咸平郎教授在網上罵了張瑞敏，李東升和顧雛軍，顧雛軍就犯了兵家大忌，跟郎咸平上來就死磕，所以最后反而被整到監獄里去了。而張瑞敏他們根本就不理郎教授，有記者去采訪，張瑞敏反而問，郎咸平是誰？搞得郎教授一點面子都沒有，最后自己灰溜溜的也就算了。反而專心致志對付應戰的顧雛軍。所以這都是教訓。
公關行業尤為如此，針尖對麥芒是最傻的公關策略，狡辯是沒有用的，你應該看的就是士氣，如果媒體正在勁頭上，千萬別針鋒相對的回應，那樣反而會激發媒體的斗志，中庸的辦法是不回應，或者只認錯，說我們整改。把事情拖一拖，媒體的士氣就衰竭了。最高級的辦法就是開個玩笑，化對手的內功與無形。比如當時網友對高房價很不滿，于是調侃著名地產商潘石屹，說人民幣已經買不起房了，要買得用潘幣，一潘就是每平米1000元，潘石屹沒有針鋒相對，而是笑納了這個東西，并且還發起了網友設計制作潘幣的活動，一次很惡意的公關事件，變成了一個娛樂話題事件。后來羅振宇也深的此招，有一次，鳳凰新聞客戶端主筆王路發出了《羅輯思維，你講點職業道德好不好？》的帖子，指出羅輯思維的兩期節目用了他的兩篇文章卻沒有給作者署名也沒有加上文章來源。這其實就是一次發難，你要是羅老師，該怎么回應，說我沒有，我不知道，或者是認錯服輸？前兩個回應都會讓罵戰升級，而最后的回應，勢必讓羅輯思維的形象受損。網上罵聲已經開始了，而羅振宇的回應是，這個事確實沒有職業道德。這個罵挨得一點也不冤。羅胖自己開出了“罰單”：“CEO脫不花罰薪一月，承擔王路老師稿費，剩余款項納入預提稿費池。最牛逼的殺手锏是，他同時罰自己一天不吃飯，對一個胖子來說，這意味著人生了無滋味……”此外他還希望王路應聘羅輯思維并許以3萬月薪等等。對此戲謔的回應，對方瞬間失去了火力，王路甚至親口稱贊羅振宇的公關水平之高。化危機于無形，隨后這事就黑不提白不提了。罰胖子一天不吃飯，這一招，讓很多搬了小板凳等著看羅輯思維笑話的人，都大失所望。
孫子講，善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸。從字面理解就是，對方氣勢太盛，早上別跟他打，等他罵累了，該回去休息的時候再攻擊他。千團大戰的時候，氣勢最盛的是拉手團，大規模投放廣告，燒錢。當時引發了價格大戰，而美團那時候不顯山不漏水，等他們銳氣喪盡，開始發力，當時的團購網站中，只有美團活下來了。
李世民當時跟竇建德對陣，對方軍容整齊，列兵數里，而且陣中還有很多重甲騎兵，李世民命令按兵不出，隨時準備。就這么著，從早上6點一直耗到中12點，竇建德的大軍，站了一上午軍姿，又累又餓，開始準備休息吃飯，剛把鎧甲脫了涼快涼快，李世民的大軍就殺到了，一戰活捉竇建德。
這對職場也有借鑒意義，我們的銳氣往往都是在剛畢業的時候，干了幾年后，馬上就變成了暮氣，所以從個人角度來說，老齊主張沒事可以時長換換工作，保持你的銳氣，而作為公司，也要時常新陳代謝，保持公司朝氣蓬勃。明天我們繼續講，孫子兵法的32個字的用兵之法，這又是什么呢？明天見、
【12】華杉講透孫子兵法12：兵者止戈，敬畏之心
各位書友大家好，歡迎繼續做客老齊的讀書圈，今天我們繼續來講這本書，華杉講透孫子兵法， 昨天我們說到了孫子兵法總結了32個字的用兵技巧，分別是，高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿從，銳卒勿攻，餌兵勿食，歸師勿遏，圍師必闕，窮寇莫追。其實從字面就能理解，這就是讓我們爭取占領高地，背靠丘陵，如果地利被別人占據了，那就不要貿然攻擊，要識破別人佯攻，不要跟士氣很高的對手死磕，也不要貪圖小便宜，圍城的時候留個缺口，防止對手困獸之斗。把他們引出來再消滅掉。追擊可以，但是人家都快跑回家了，就別再追了。
不過作者說，這事也不能全聽兵法的，一定要因地制宜，比如馬謖就吃了死讀書的虧，他看到有山丘，于是就在山上扎營，想居高臨下占地形的優勢，但張郃來攻，先切斷水源，又派兵放火，一下把馬謖熏得夠嗆，一戰大敗，讓諸葛亮失掉了街亭。所以至少放火燒山這招，兵法上沒講，但兵法沒有，不代表人家就不能用。馬謖就吃了大虧。
另外有時候，你以為的并不是你以為的，比如你以為是擊其惰歸，但其實是佯北勿從，比如趙括上任后跟秦軍開展，連戰連捷，他以為自己可能真的是將星轉世，但殊不知這都是白起給他設的套，把它的自信心逗上來，然后給他挖了個坑，讓他來填，果然在長平一戰，趙軍被白起多次切割，反復包圍，連餓了46天，最后突圍趙括陣亡，全軍被俘。
這里面有個問題，趙括的老爹是趙奢，是一位跟廉頗齊名的趙國名將，當時多次跟匈奴作戰，跟秦軍作戰，全都大勝，但他跟兒子辯論軍事問題，卻完全說不過。但趙奢卻十分明白，這個兒子不是一個將才，他的理由就是，軍事是一個生死存亡的大事，需要小心謹慎，甚至需要一些保守，而兒子趙括卻把軍事視同兒戲，似乎沒他不知道的，這就太自負了，所以以后如果趙國讓他為將，那就是趙國的災難了。所以才有后來趙括他老娘去找趙王，說你要執意用我兒子，以后千萬別牽連到我。
所以從這點，我們也可以總結，一個善辯論者，往往干不成什么大事。太激進的人，會缺乏一顆敬畏之心。而輕敵則恰恰是兵家大忌。老齊也發現了，很多做投資的朋友，說起投資來頭頭是道，各種分析方法似乎沒他不知道的，但唯一有問題的地方就是，他很窮，而且一直很窮。之前我們還納悶，這么大才，為什么做不好投資，今天老齊才明白，是因為兵無常勢水無常形，他對于投資缺乏一顆敬畏之心。
在經營中，我們也要運用兵法，不要把對手逼得太緊了，小心他困獸之斗，如果兩個公司賭氣式價格戰，往往就是誰也不落好，所以現在互聯網的江湖特別講究的是并購，甚至行業死敵，也可以走到一起，這其實就是圍師必闕的思想，打下去你一定會輸，那就不如加入我們吧。給了對方多一個選擇。往往就能避免更大的損失。比如優酷土豆合并了，58和趕集合并了，京東易迅合并了，滴滴和快的合并，隨后滴滴和uber又合并，攜程和去哪兒也合并了。這些冤家最后都成了夫妻。所以應了那一句話，沒有永遠的敵人，只有永遠的利益。商戰就是為了取得更多的利益，但當大家都沒有利益的時候，也就有成為朋友的可能。所以如果你是行業老大，看老二不順眼，或者你是老二，覺得老大很欺負人，不妨換個思路試試，看有沒有合并的可能，早點合并，也許就能免受更多的損失。
下面我們看，孫子兵法的九變篇，說的其實就是變化和變通，就是怕我們把書讀死了。孫子講，在水塘，沼澤這樣的地方，就不要非得安營扎寨了，在一個四通八達，易攻難守的地方，就別打仗了，做好外交更省事，沒水沒吃的的地方，就別死守了。容易被人包圍，我卻進出困難的地方，最好多用點計謀。而到了死地，那么就要堅決拼死一戰，比如到了水邊，背水列陣，就要拼死而戰，不能往水里退，寧可找死不能等死。這其實就是告訴我們，因地制宜，情況發生變化，自己也要有所調整。
孫子講，軍有所不擊，城有所不攻，說的就是有所為有所不為，不一定所有機會你都需要抓住，有的時候等待才是更大的智慧，只有學會了等待，你才能夠把握住更好的機會。這句話放在投資上最合適，沒有什么生意是必須做的，墨菲定律在投資中通常都是噩夢般存在，也就是說，你所擔心的一定會發生，比如一個公司你覺得哪都好，但就是擔心他能不能維持這么好的增長勢頭，結果他很快就會增速下滑。你認為管理層好像有點不和諧，往往很快公司就會出現內耗。所以在投資圈有句話，哪怕你有一點擔心，這個公司你都不要投。但很多朋友不是這樣，他們不是很成熟，根本不全面分析，往往只看到一點好處就買進去了，結果就是虧損。所以這是投資角度的問題，投資應該是一票否決的排除法，而不是在垃圾堆里找吃的。任何公司都會有優點，但這其中99%的公司，其實都不值得投資。所以老齊才在知識星球齊俊杰的粉絲群里，給了大家一張股票估值的模板，也是一份清單，上面列出了一大堆項目，就是希望大家能夠全面思考，全面考慮，而不是只看到他一個亮點，然后就盲目出手。一定記住，天下沒有什么生意是必須做的，如果有擔憂，再好的公司，也不要出手。比如巴菲特他跟比爾蓋茨是忘年交，沒有人有他這樣的條件去了解微軟，但他就是不投，結果錯過了一只歷史罕見的萬倍大牛股，但這并不妨礙他成為股神，或者講的再深奧一點，正因為巴菲特錯過了微軟，抵御住了誘惑，他才能成為一代股神。
之前我們講的例子，朱棣就是這樣，山東打不過去，那就不打了，帶著兵直取南京。這就叫懂得選擇，懂得放棄。并不是什么事你都要搞明白的，把你該搞明白的弄清楚了，就算很成功了。
孫子兵法還教了很多害人的招，比如屈諸侯者以害，說的是讓他們自己去做一些，對自己不利的事情。最后讓他們自己自絕于人民。又或者找點麻煩來折騰他，讓他疲于奔命。比如伍子胥就把吳軍分成三份，一隊出擊襲擾楚國，搞得楚國全國總動員，等折騰累了，一隊收兵，二隊繼續，三隊車輪大戰最后把楚國折騰的勞民傷財，徹底崩潰了。隨后伍子胥三軍同出，攻陷了楚國。
孫子講，用兵之法，不能祈禱敵人不來進攻，要有對付他們的辦法。這句話用在現在也是很合適的，你不能總去預測，祈禱別的公司不要挑戰你，祈禱股市不要下跌。這些都沒有任何作用，你應該做好一切預案，一旦別人挑戰你，你該怎么應對，只有你把準備做好了，那別人才真的不敢輕舉妄動，股市也如此，你帶好保險帶，自然也就無懼股市下跌。所以祈禱和預測都是沒有用的，真正有用的是策略。你怎么應對，從而讓自己不受損失。
說句題外話，很多人都在盼著房價下跌，但是他們完全沒有應對房價不下跌的辦法。一旦你的預測落空，房價不降反漲，你又該怎么辦呢？很多人沒想過這個問題，有朋友想學老齊把房子賣了，先去投資，等過幾年房子跌了，在買回來，賺個差價。但這么做是極其危險的，一旦房價下跌落空，開始再度上漲，他整個人都會崩潰掉。你根本就沒有策略應對這種情況。而我是有的，首先從收入來講，我買幾套房子都不會很吃力，其次我的固定收益，就已經足夠我一直租房下去。第三，我的特殊家庭情況，比如北京戶口，父母有房。已婚無子，這些特殊情況就決定了我，根本就不需要非得有套自己的房子。所以即使房價再漲，我也頂多就是少賺點，但對我并無損失。而對于別人恐怕就未必了。所以策略要遠比預測和祈禱重要的多。你可以經常預測，但卻不能用預測進行投資。
其實很多名將，都被歷史埋沒了，最典型的例子就是戚繼光，大家都知道他是抗倭名將，打的日本徹底服了，但后半段他調到北方，卻沒有戰績，這又是為什么呢？莫非他到了北方就不適應了，咱們明天再講。
【13】華杉講透孫子兵法13：養兵千日，用兵一時
各位書友大家好，歡迎繼續做客老齊的讀書圈，今天我們繼續來講這本書，《華杉講透孫子兵法》，昨天說到了有些名將被歷史埋沒了，不是他們不夠優秀而是無仗可打，最典型的例子就是戚繼光，因為他在福建浙江是著名的抗倭名將，打的日本浪人屁滾尿流，經常以0傷亡就大破敵軍。神一樣的存在，但他到了北方卻銷聲匿跡了，沒有任何經典戰例留下，不是他水平下降了，恰恰是因為他的水平提高了，他針對北方游牧民族蒙古軍隊的特點，開始重點練防守，又是火器，又是大車陣，還修了長城，所以不是他打不贏，而是根本沒人敢過來招惹他。他等了半輩子，都沒有表現的機會，萬歷元年好不容易等到了一個機會，蒙古朵顏部帶數萬精兵來犯，但走到半路上看到明軍的架勢，感覺好像有點覺后悔了，準備想撤，于是戚繼光帶8000人迎敵，攻城戰，生生變成了追擊戰，戚繼光率軍追出100多里抓了敵將才算心滿意足，這一下更壞事了，從此之后在沒人敢招惹這位爺。戚繼光這套東西，到死也沒用上。戚繼光是1588年去世的，努爾哈赤是1618年反叛明朝，1619年打的薩爾滸之戰，努爾哈赤甩八旗騎兵，把明軍各個擊破。有人說，如果戚繼光多活30年，或者張居正沒倒臺，戚繼光這套對付北方游牧民族的軍備系統沒有被破壞，那么努爾哈赤恐怕早就被消滅了。
所以馮唐易老李廣難封，李廣總打仗，但是他只是好勇斗狠，其實打仗的水平不咋地，經常戰敗，難堪大用。而真正的名將，就得像戚繼光那樣，最后牛逼的，已經沒人敢招惹他了，這才是真厲害。
下面我們看行軍篇，這主要是教大家，如何選擇地形，安營扎寨，強調的還是環境對戰爭的作用，比如孫子講，半渡而擊，你要先在遠離水邊的地方列陣，等著對方過河，你要是站在水邊，敵人就不過來了。等他過河過到一半，一半上岸了，另一半還在水里的時候你再發動猛攻。
其實半渡而擊，就是趁著對方進退維谷，最脆弱的時候，發起打擊，我們也可以把這個智慧拿到現實生活中，比如辦公室政治，很多人都喜歡打小報告，但這些東西通常無用，老板也不會支持這種小報告。所以我們需要一點智慧，聰明的人都是會收集材料，然后并不主動去打小報告，而是等待時機，某一天你的對手被老板狠狠的罵了，犯了一個很嚴重錯誤的時候，此時你的材料就能起作用了，往往會在危險的懸崖邊上，陰險的再推他一把。所以同樣的材料，在平時發揮不了作用，但在關鍵時刻，受到情緒的感染， 可能會將對手一下打倒。
行軍的事，對古代戰爭十分的重要，但對我們現在的啟發卻不多，所以我們盡量快速帶過，總之就是記一句話，遇到危險情況，惟亟去無留，也就是趕緊走，趕緊過去，不要做過多的停留。引申一下，遇到對自己不利的狀況，也要盡快化解，不要拖延。比如遇到摩擦，不愉快，都要盡快化解，別把事情擴大化。覺得這人不行，你可以少跟他接觸，但最好不要得罪他。每多一個敵人，對你就多10分危險。
我們下面看，孫子兵法里的管理智慧，孫子說如果士卒對你還沒有親近依附之前，就用處罰去管理，那么他們肯定不服，所以這就要求我們，先要有恩，才能處罰，胡蘿卜在前，大棒在后。比如有些公司做績效考核，考核之后，讓全公司80%的人收入都降低了，那么員工肯定會非常不滿意，甚至會導致大量人員流失。績效考核，必須要讓公司80%的人收入提高，他才能起到新陳代謝的作用，你的目的不是省錢，而是要讓員工保持危機感，所以千萬不要在獎賞之前，就嚴厲處罰。那樣往往會適得其反。反過來也一樣，你獎賞了，大家對你也有依附了，但是大棒沒有，違反紀律不能夠嚴厲處罰，那么這也不是一個高效的團隊。曹操說，如果主將只有恩，沒有威，那么士兵就會驕傲懶惰，上不了戰場。所以領導跟下屬打成一片沒有問題，但紀律和法度不能含糊。
另外，好的習慣要從平時養成，訓練的時候如果松松垮垮，上戰場也難堪大用。我們平常公司里嘻嘻哈哈，考勤這些紀律都從不嚴格執行，等你真要強調紀律的時候，也緊張不起來了。最怕的就是三令五申成為空話，領導選擇性執法，然后各個心存僥幸，又人人焦慮，這種團隊是沒有戰斗力的，所以重要的其實就是公平和穩定，也就一碗水端平，還有違法必究。
在古代戰爭中，特別注重選鋒，也就是先鋒的模范帶頭作用，一般他們都在隊伍的最前頭，負責率先沖鋒陷陣，兵不在多，貴于精，這在現實中也有很重要的意義，那就是我們要開展一個很困難的項目，一定要找幾個模范帶頭，如果有人身先士卒沖上去了，其他人就被裹挾著前進，而如果前鋒敗了，后面也就兵敗如山倒了。所以必須要確保前鋒發揮作用。很多項目干不成，其實并不是項目本身不好，而是人不行。有些公司把創新部門交給新人來弄，這就大錯特錯了，新人本就意志薄弱，經驗欠缺，創新又是極其艱難，所以鮮有成功的先例。所以往往就是一事無成。而谷歌就意識到了這點，創始人拉里佩奇親自帶創新團隊，而且都是各部門選拔的精兵強將，他認為谷歌的老業務已經成熟了，完全可以放手給年輕人干，相反關于未來的創新，才是谷歌的核心所在，所以這才是最要命的。必須要最優秀的團隊來完成。
孫子講，對待下屬如照顧嬰兒一樣，他們就會跟你一起去冒險，對待他們像親生兒子一樣，他們就會寧愿跟你一起赴死。講的還是管理之道。一定要對屬下好，才能收買人心。戰國名將吳起，就是跟下屬同甘共苦，他甚至用嘴幫士兵吸出腿上的創傷，于是他的軍隊就很有戰斗力，所有人都愿意為吳起而死。當然孫子話鋒一轉，接著說，厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不能用也，就是說你不能一味的對士兵好，很多領導真的跟下屬好成了朋友，以至于別人都不聽他的了，那就毀了。所以還是要恩威并施，先有恩，再有威嚴，該好的時候好，錯了就嚴懲不貸。唐朝大將李靖，就說過，害怕我的人就不會害怕敵人，害怕敵人就不會害怕我。所以將領一定要比敵人還可怕才行，要讓他們知道，沖鋒陷陣不一定死，但聽了號令不行動，一定會馬上死。一般名將都會拿自己人開刀，殺人以立君威，比如孫子自己，就殺了吳王最愛的兩個寵妃，一下就沒人再敢炸刺了。在現代企業管理中，往往也是如此，比如有人聚眾鬧事，要求漲工資，作為老板，可以妥協，但是帶頭鬧事的一定要被開除。工作中如果出了錯誤，那么部門領導一定要領罰，而且要公之于眾。
有人甚至為了立威還故意釣魚執法，比如燕國把齊國打的打敗，而齊國則啟用田穰苴為將，準備復仇，田穰苴跟國君說我貧民出身，壓不住陣，這樣你給我一個重臣當監軍，齊景公答應了，派了一個叫做莊賈的愛臣給他，結果第二天田穰苴正午列陣，而莊賈卻下午才到，田穰苴二話不說，就把莊賈給斬了，齊景公聽說趕緊差人來救，但來的這個人又被田穰苴以軍中騎馬疾馳為由，又給斬了。這下軍威大振，燕國本來找來了晉國幫忙，晉國一看，這家伙有點愣，所以果斷轉身跑了，而燕國就成了孤軍，剛想撤，就被田穰苴乘勝追擊，擊其暮歸，收復了失地。齊景公大喜，后來也就忘了愛臣被斬的事。田穰苴的軍事地位極高，甚至被稱為姜太公之后的第一人，由于官拜大司馬，又寫了司馬法這本軍事著作，被后人稱為司馬穰苴。
兵法攻伐之道，在于養氣，有句話講，養兵千日用兵一時，平時就不能松懈，不可經常戰斗，但也要隨時準備戰斗。時不時的就要拉出去練練，現在為什么那么多演習就是這個道理。不打仗太久了，大家心里都會很慌，不知道軍隊還能不能打仗。歷史上都是這樣，很久太平盛世，不打仗之后，突然遇到了威脅，往往發現軍隊已經上不了戰場了。比如東漢，宋朝，元朝，明朝，甚至滿清都是這樣。企業也是如此，太平日子太久了，就得喊喊二次創業，否則很容易就懈怠了。明天我們繼續在孫子兵法里學管理，看看為將之道，也就是當領導的該怎么做。明天見。
【14】華杉講透孫子兵法14：絕地求生，借勢而行
各位書友大家好，歡迎繼續做客老齊的讀書圈，今天我們還是繼續來講這本書，華杉講透孫子兵法，昨天我們說到了為將之道，孫子講，將軍之事，靜以幽，正以治，說的就是當領導的不能風風火火，忙忙碌碌，更不能咋咋呼呼，一定要鎮靜平和，不緊不慢，重要的不是你自己做多少事，而是要有充分的時間去思考，老齊經常就遇到一些領導，他們已經忙得沒時間思考了，我通常會告訴他們，你們的企業很危險了。如果不能思考，也就無法抬頭看路，跟著感覺走，很容易就走到坑里了。所以有人說，真正成功的人都不會太忙，而忙成狗的人，不會成功到哪里去。
而正以治講的是正人先正己，自己以身作則，才能帶出一個好的團隊。曾國藩的為將之道，就是一個廉字，我們之前講曾國藩的正面與側面說到過，曾國藩的軍隊將領收入都很高，這就是讓他們不再與士兵爭利，一個跟下屬搶利益的領導，是不會有什么威信的。所以這樣的團隊也沒什么前途。
另外，領導還要能躲過士卒之耳目，使他們不知道，這說的就是保密，有些事情知道的人越少越好，這其實就是要求領導喜怒不形于色，要有城府。領導的任務是讓大家跟你一起干，執行你的任務，而不是讓大家都操心你的計劃，替你出主意，所以不該讓大家知道的，一定要保密。甚至有時候，還要耍一些小花招，讓別人猜不透你的真正意圖。
所以有狼性的團隊，從來都是幾個人思考，然后讓下屬堅決執行，不需要全員考慮，也不需要向他們去解釋，跟大家解釋太多，你就有了邏輯性，就要思考，而思考的人多了就會產生懷疑。所以就想一個人一樣，大腦負責思考，不負責行動，而手和腳負責行動，但不會讓他們思考，這樣才能協調。特別是管理一個特別大的團隊的時候，你可以充分授權，就是讓他們自己思考，自己行動，而不要你去思考，還要解釋給大家聽，那樣就會產生巨大的懷疑。不要激發大家心底的猶豫和懷疑，有的時候，他們不知道，比知道效果更好。比如電影集結號，九連掩護大部隊撤退，團長告訴他聽到集結號再撤退，但其實根本就是讓他們去當炮灰的，只有九連釘死在陣地上，大部隊才能安全。所以這種事，你怎么讓九連知道，他們知道了反而就從心底產生各種懷疑了。戰斗力自然大打折扣。
打仗有的時候都是絕地求生，比如項羽破釜沉舟，大破秦軍，這就是告訴士兵我們已經死定了，現在只有一條活路，就是殺退秦軍。也有的時候是搶先行動，比如李世民搶先占據虎牢關，阻擋竇建德。總之就是要打破敵人的部署，讓他的計劃難以得逞，在他的混亂中，進而找到破綻。
商戰也是如此，你也要洞悉對手的意圖，即使無力對抗強大的對手，你也不能讓他太舒服了，必須得想辦法把水攪渾了，先讓自己立于不敗之地，然后再等待時機，比如QQ和MSN的大戰，當時的騰訊還不足以對抗微軟，當時大家都說QQ是學生用的，白領都用MSN，騰訊并沒有慌張，也沒有盲目出招，而是守住學生群體，并且開放注冊，像MSN學習優化體驗，先做到不敗，然后等待時機。結果就是微軟自己出問題了，他的反饋機制太長，最后體驗優化的沒有QQ更好，一個商業中的斷點續傳功能，始終解決不了，結果就是一敗涂地。
孫子兵法還特地講到了火攻，說放火你得等待時機的出現，但是放火的用具必須隨時預備，這就是告訴我們，有備才能無患。放火需要天時，時機可能一閃而過，如果你沒有做好準備，那么就會錯過最好的時機。
所謂放火其實就是借勢，借助大自然的力量，而且也不是為了燒死敵軍，放火的目的是為了讓對方混亂，古代打仗講究的是陣型陣法，需要政令統一指揮，一旦軍隊混亂，沒辦法調度，就基本失去了全部的戰斗力，而放火就是為的這個。不過玩火是不對的，如果你對氣象學把握不是很精準，那么很容易反被其害，隋朝末年劉元進反叛，他就特別愛玩火，是個熊孩子，這讓討伐他的王世充很頭疼，在延陵之戰中，王世充又被對方放的火，燒的不輕，剛想撤退，突然之間風向大變，大火反過來撲向了劉元進的軍營，這下誰都沒想到，王世充隨即重整軍隊，殺了過去，將愛放火的劉元進一舉斬殺。
而我們現如今，也可以運用火攻，但不是真的要去放火，而是想辦法借助趨勢，借助其他的一切東西，有人說偉大的企業一定都在趨勢之上，所以你必須想辦法讓業務去迎合時代的趨勢，與趨勢相悖，就如同逆風放火，很難有成功的機會。那么什么是趨勢呢，其實但凡趨勢都有一個特征那就是讓人越來越懶，如果你的產品，能讓人越來越懶了，那么就是符合趨勢的。另外，從產業的趨勢來講，賣產品的會逐漸轉成賣服務的，所以你到底賣的是產品呢還是服務呢？這個也有助于你了解趨勢。
孫子還講，亡國不可以復存，死者不可以復生，說的就是能不打仗，就別打。打仗太費錢，勞民傷財，即使百戰百勝，也不免窮兵黷武。然后就引出了孫子兵法的最后一篇，用間，孫子說，相比于打仗那么費錢，用在間諜身上的錢就不值一提了，所以應該多做調查，而少沖動。比如劉邦，他被項羽圍攻，然后他拿出四萬金，收買一些楚軍將領，最后讓項羽遠離鐘離眛，攆走了謀臣范增。而項羽的表現，則剛好相反，他不怎么愛封賞別人，說有人立了功該加官進爵了，項羽卻拿著大印在手里磨嘰，不舍得給人家漲工資。
所以，這就是告訴我們，能用錢解決的問題就不是真問題，在間諜上花巨資，恰恰是最節省的一種戰爭方式。但很多的領導心胸狹窄，不舍得在這些激勵方面投入，比如明明可以幾千萬收購一家公司，但是領導心里不爽，這錢給你了，你比我還有錢，我都賺不了這幾千萬，但他不想，這家公司長大了，他可能會直接砸掉你的飯碗！所以我們看到聰明的新興行業里，總是不斷在并購，就是為了少打商業戰爭，能用錢解決的問題，就別撕破臉，反而越是傳統行業，就越是你死我活，想辦法擊垮對手。但經常是砸掉了整個行業的飯碗，就拿電視機來說，自打電視機進入價格戰以來，這個行業的周期就徹底結束了。
孫子說，間諜有5種，因間，內間，反間，還有死間和生間，所謂因間就是用敵人的當地人做間諜，比如抗日戰爭時期的漢奸，只是這種漢奸，多來自于民間。跟因間對應的是內間，也就是官方內部的間諜，這些人基本都是當官的，或者是在當官身邊的，貪財好色之徒，往往會被利用，周瑜打黃蓋，其實就是打給，曹操那邊的內間看的。
領導其實很痛苦，因為很多人都會給你提建議，而你怎么分辨？哪些是好，哪些是壞，有時候他們背后的利益和出發點你很難看清楚。甚至有的就是跟對方公司勾著的，鼓勵你干一些內耗的事情，現在商業間諜也非常的多，有的人甚至還能身居高位。還有的時候，他們也不是叛變，就是貪圖小利。結果就被人家給收買了，成為了對手公司的耳目和傳聲筒。舉個例子，劉邦在鴻門宴能夠逃生，就是買通了項伯，許下了兒女親家，然后項伯就賣力表演，救了劉邦不死，但最后就是流氓會武術，誰也擋不住，劉邦這個人說話不算是太正常了，最后也沒給項伯兌現承諾，就給了他扣扣大一點地方作封地，封了一個射陽侯，然后還找了個理由，不讓他的子嗣繼承爵位。所以項伯就是個典型的缺心眼。
反間指的就是誘使別國間諜為自己所用。著名的反間計就是蔣干盜書，被周瑜用了反間計，故意給他看了偽造的蔡瑁張允的歸降書，結果蔣干回去報告曹操，就順利除掉了他們兩。而死間，則是那些已經敗露身份的間諜，所以會一去不回，而生間則剛好相反，他們還會活著回來匯報情況。
在商業中，我們也要熟悉使用間諜，或者說交調查員，你得多了解對方公司的情況，才能知己知彼，投資也是如此，多找這個公司的員工聊聊天，有時候就能套出很多關鍵的內容，比如某些企業都停工停產了，外面的人都不知道，還玩命投資呢，那就得不償失了。所以間諜沒有好壞之分，重要在于收集情報，必要的時候誤導對手行動。
另外，這也提醒我們，你的對手可能無處不在，有的事情一定要注意保密，比如司馬懿，曹操一直不放心司馬懿，所以生前多次試探，而司馬懿就在家裝病，這是司馬懿的超級技能，他不但騙過了曹操，后面還騙過了曹爽。司馬懿的演技高超之處就在于，他能一直裝，即使曹操的人走了，他也一直裝病，誰都不告訴。這才躲過了暗地利的耳目。
這就是孫子兵法這本奇書的內容了，我們在地勢地形篇和火攻篇的地方，略去了一些實用性的內容，這些內容基本就是介紹古代戰爭如何借地利用兵的，對現在的啟發不大，我們重點講了孫子兵法的計算，借勢以及他避實擊虛的主要思想，孫子一直在提醒我們，競爭一定要先讓自己處于不敗之地，進而再去想辦法贏得比賽。讀完這部奇書，您有怎樣的感悟呢？我們可以一起探討。
